2021余額僅剩半個月了，時間過得真快，仿佛去年這個時候也是像現(xiàn)在一樣焦慮，沒想到不知不覺一年有過去了，2021年給自己定的flag你實現(xiàn)幾個呢?

我先來，我只完成了一個!也是我最想完成的一個!

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2021余額僅剩半個月，幾乎每到年終，對于企業(yè)的各個部門，都在對下一年的規(guī)劃進行梳理和制定相關方案，尤其是企業(yè)管理中的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場規(guī)劃，僅僅是在市場年度規(guī)劃，就讓很多企業(yè)反復修改調整，經常會出現(xiàn)目標定高了怕完不成，目標定低了卻很難通過，最終卻變成各種復雜的Excel表格每年根據(jù)格式統(tǒng)計成本預算，花式PPT用于在各種會議和會議上討論，似乎對市場在下一年度的規(guī)劃起不了多少實質性的幫助。那么，企業(yè)的年度規(guī)劃，究竟如何有效制定?下面，我們就以年度市場規(guī)劃作為重點，分析一下企業(yè)究竟如何才能夠做好市場的年度規(guī)劃。

我們在制定年度計劃時，首先做的是將下一年度想做的和能做的工作內容羅列出來，你想做哪些?你能做哪些?尤其是市場的提高企業(yè)或品牌知名度的細節(jié)中，目前蓬勃發(fā)展的短視頻以及直播是必不可少的。例如，可以先列出行業(yè)媒體投放，公關活動，KOL合作等模式以及相關資源。在挖掘商機的計劃包括展會、促銷、營銷活動、搜索關鍵詞優(yōu)化或投放和落地頁調整、客戶案例等。

簡單的評估指標與實施時間相結合，對市場預算進行分配后，年度市場計劃基本上就算是完成了。如果老板說，費用有點多，那就減少點投放頻率，重新算算費用再提交。

花了大量的時間來制定明年的年度計劃，最后發(fā)現(xiàn)這些文檔和表格在報告保存之后也就不再管它，甚至3-5個月沒有再打開一次。

對于明年的計劃，具體要做什么，該如何有效進行，還是和之前一樣，各種計劃幾乎都是臨時提報審批。甚至是當月的市場規(guī)劃直接聽老板的或者銷售的，對市場活動或營銷行為的臨時調整也是經常的現(xiàn)象。之前花了很多時間做計劃，好像從來沒有發(fā)生過，但是到了年底，這個循環(huán)又開始了。

無論是員工還是管理層，企業(yè)中很多人通常都會遇到了同樣的問題。但是，你真的有認真思考為什么要這樣做?這樣做的形式對你的業(yè)務發(fā)展和增長究竟有沒有幫助?這個方案對于企業(yè)在當下的條件和環(huán)境下是不是一個最合適的策略?這樣做的結果能夠為你帶來什么樣的回報?

其實，這樣看下來，很多企業(yè)在做年度市場規(guī)劃時，并沒有從企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的視角來看待市場的年度規(guī)劃，也只是為了做出一個年度規(guī)劃而做年多規(guī)劃。

對于年度市場規(guī)劃而言，應當是從企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略到可落地執(zhí)行的全面性的規(guī)劃，而并非是我想這樣做就這樣做。一個好的年度市場規(guī)劃，應當是從企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略到克落地執(zhí)行的整個規(guī)劃。這其實是需要我們對銷售的現(xiàn)狀有所了解，對市場環(huán)境的洞察和對用戶需求的深度挖掘和分析所帶來的。需要對銷售現(xiàn)狀有所了解，對市場仔細地觀察，對于用戶需求深入的分析。

尤其是在制定年度方案規(guī)劃時，企業(yè)如果缺少對戰(zhàn)略的規(guī)劃，也就很容易造成大量資源浪費，其中就包括人力成本和市場推廣預算。對于銷售而言，為公司賺一百萬的業(yè)績需要付出巨大的努力，而市場團隊要想花掉一百萬的市場預算，可能只需要一兩天。所以說，企業(yè)的市場戰(zhàn)略是一家企業(yè)整個發(fā)展戰(zhàn)略中最關鍵的一個部分，企業(yè)的市場戰(zhàn)略規(guī)劃需要CEO以及各個業(yè)務部門領導深度參與進來，共同完成。

其實完成幾個并不重要，因為計劃總是趕不上變化，重要的是這一年你經歷的事情和你的選擇你是否滿意，是不是對你未來發(fā)展有幫助的，這才是最重要的意義。

臨近年底，明年的flag也要開始立起來了，希望明年的今天可以完成你今年立下的所有flag!