奮斗，是每個(gè)職業(yè)經(jīng)理人必須具備的競(jìng)爭(zhēng)力，它同選擇一個(gè)好平臺(tái)、遇到一個(gè)好老板、堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)、碰巧會(huì)有的運(yùn)氣一樣都是職業(yè)經(jīng)理人成長(zhǎng)所必備的因素。作為職業(yè)經(jīng)理人，你在行業(yè)里的痕跡是什么？你做過(guò)哪些有意義的事情？你的人脈資源和專(zhuān)業(yè)性如何？

我一直覺(jué)得在總經(jīng)理這個(gè)層級(jí)大家的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知差別并不大，但是人脈資源，品牌信譽(yù)及順應(yīng)天道，協(xié)助老板完成夢(mèng)想的衡心，才是在職業(yè)道路上拉開(kāi)彼此距離的重點(diǎn)。面向未來(lái)的選擇往往不單是基于現(xiàn)狀的，而是出于一種價(jià)值的選擇，職業(yè)經(jīng)理人只有樹(shù)立起自身的價(jià)值理念，在這種價(jià)值理念引導(dǎo)下才能知道如何去順應(yīng)天道，確定奮斗的方向。

一、經(jīng)歷積累—奮斗亮點(diǎn)：

1、產(chǎn)品：整腸生膠囊，國(guó)家級(jí)一類(lèi)新藥、微生態(tài)制劑，無(wú)論是在品牌、產(chǎn)品、廣告、渠道、終端，運(yùn)營(yíng)等方面都處于當(dāng)時(shí)行業(yè)的領(lǐng)先水平。在那個(gè)時(shí)代單品銷(xiāo)售超過(guò)4億，臨床和OTC同時(shí)拉動(dòng)?！?a target="_blank">拉肚子就找整腸生”—賣(mài)點(diǎn)紅遍全國(guó)，家喻戶(hù)曉，而我的職業(yè)生涯也從商務(wù)代表逐步晉升到OTC全國(guó)經(jīng)理、集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理，伴隨著整腸生的發(fā)展一同成長(zhǎng)。在東藥我先后負(fù)責(zé)過(guò)渠道、零售、市場(chǎng)的工作。負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)期間，組建了企業(yè)的第一支300人的OTC團(tuán)隊(duì)，三年時(shí)間市場(chǎng)占有率達(dá)到90%以上，為我今后能在零售市場(chǎng)的打拼奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；在任集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理期間，又得到了參與組建整合全集團(tuán)制劑品種的機(jī)會(huì)，并主導(dǎo)整腸生在臨床和OTC的全面策劃，將品牌建設(shè)和學(xué)術(shù)推廣相結(jié)合，在當(dāng)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)。使我個(gè)人的管理經(jīng)驗(yàn)積累從原來(lái)的銷(xiāo)售型擴(kuò)展向營(yíng)銷(xiāo)型。

2、老板：在亞寶感受到民營(yíng)企業(yè)更為開(kāi)放、靈活的發(fā)展思路，也更符合我創(chuàng)新、活躍的工作理念，那時(shí)的工作很辛苦，常常加班到半夜兩點(diǎn)，但是從沒(méi)有感覺(jué)到累，任武賢董事長(zhǎng)、湯柯總裁那種忘我的工作熱情、堅(jiān)韌的工作毅力時(shí)常讓我感動(dòng)，與業(yè)內(nèi)精英郝先平、范昭輝，馬雷并肩作戰(zhàn)，雖苦尤樂(lè)。亞寶雖然變革頻繁，但也正是這種變革促成了企業(yè)的高速發(fā)展，2011實(shí)現(xiàn)14億的銷(xiāo)售，核心戰(zhàn)略產(chǎn)品丁桂兒臍貼核心產(chǎn)品銷(xiāo)售從2010年銷(xiāo)售3.3個(gè)億增長(zhǎng)33%，達(dá)到4.4個(gè)億，并成功使珍菊降壓片（第二大產(chǎn)品）單品創(chuàng)1.8個(gè)億歷史新高。那年年會(huì)時(shí)，亞寶燃放持續(xù)了半個(gè)多小時(shí)，收獲的喜悅沸騰了運(yùn)城這個(gè)小縣城，綻放的光焰映紅了半邊天，那璀璨的成為我職業(yè)生涯中最精彩難忘的一個(gè)瞬間。

3、系統(tǒng)：提到中國(guó)比較好的醫(yī)藥企業(yè)我認(rèn)為神威藥業(yè)一定是其中之一。即使楊森，史克、輝瑞等知名外企的管理系統(tǒng)與之神威的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)相比較，都會(huì)感到自慚形穢，尤其是對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，一切分析數(shù)據(jù)都是即時(shí)提供，清晰準(zhǔn)確。而神威從剛離開(kāi)校園就開(kāi)始培養(yǎng)的大批童子軍的執(zhí)行力和對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度更是讓人感嘆不已。雖然在神威的時(shí)間不是很長(zhǎng)，負(fù)責(zé)OTC的全盤(pán)業(yè)務(wù)，從建立由渠道到終端的全終端管理模式，及對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行了分類(lèi)管理、完善價(jià)格體系，當(dāng)年超額完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，其中包括四個(gè)過(guò)億品種，實(shí)現(xiàn)了零售終端的核心城市的全覆蓋，阻滯了產(chǎn)品的連續(xù)兩年銷(xiāo)量下滑，恢復(fù)了再度增長(zhǎng)。

4、資本：泰盟是亞太第三大私募基金，專(zhuān)注國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥、醫(yī)療的大健康服務(wù)，集團(tuán)目前市值百億。進(jìn)行到泰盟后，真正接觸到了從傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)入到實(shí)體經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)與資本運(yùn)作相合的產(chǎn)融互動(dòng)的生意模型。而這種生意模式正是藥企通過(guò)并購(gòu)整合提高行業(yè)集中度及自身競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)選。近年來(lái)借殼上市、資產(chǎn)重組、海外并購(gòu)等案例在行業(yè)中比比皆是。三年多以來(lái)依托泰盟雄厚的資金實(shí)力和強(qiáng)大的整合能力，使我在資本運(yùn)作和行業(yè)并購(gòu)方面獲得了很多知識(shí)，也積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

5、專(zhuān)注：10年西普論壇，7次上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。2010年、2012年、2016年整腸生、丁桂兒臍貼、斯利安葉酸片分別在獲得“中國(guó)醫(yī)藥十大營(yíng)銷(xiāo)案例”殊榮。2012年人人也榮獲“中國(guó)E藥經(jīng)理人99”稱(chēng)號(hào)，2016年被評(píng)為四美醫(yī)藥“十佳經(jīng)理人”。每一次站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，心中總是思緒萬(wàn)千，每一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人在職場(chǎng)中打拼，分分秒秒承擔(dān)著責(zé)任與壓力，從擔(dān)下指標(biāo)的那一刻開(kāi)始，小時(shí)累積天數(shù)、天數(shù)累積星期、星期累積月份，無(wú)論多難都要堅(jiān)持下去。因?yàn)槲覀兗热贿x擇走上了職業(yè)經(jīng)理人這條路，就必將做好坦然接納一切的準(zhǔn)備，并沿著這條道路心無(wú)旁騖的走下去。

二、持續(xù)學(xué)習(xí)—奮斗動(dòng)力：

臨床醫(yī)學(xué)的專(zhuān)業(yè)背景從事醫(yī)藥行業(yè)，起初專(zhuān)業(yè)方面還可以借力，隨著業(yè)務(wù)型向管理型角色的轉(zhuǎn)變，專(zhuān)業(yè)知識(shí)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足工作的需要。于是，我先后學(xué)習(xí)了人民大學(xué)的工商管理課程、清華大學(xué)的工商班課程，從宏觀(guān)**導(dǎo)向到具體監(jiān)管法規(guī)，從行業(yè)發(fā)展到未來(lái)趨勢(shì)變革，從實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)到全面運(yùn)營(yíng)，從投資并購(gòu)到上市運(yùn)作，既得名師點(diǎn)撥，化解很多心中難點(diǎn)，又與眾多行業(yè)同仁一起，集思廣益、相互借鑒、共享資源，迅速提升了我的前沿認(rèn)知及戰(zhàn)略視野，并結(jié)交了一大批志同道合的同學(xué)朋友。但我受益最深，最值得一提的，當(dāng)屬在和君商學(xué)院的學(xué)習(xí)。

和君，用先生王明夫的話(huà)形容，這是一所氣質(zhì)卓然的無(wú)名學(xué)校，芬芳自處，不與俗爭(zhēng)，自成高格。和君商學(xué)的授課不屑于傳授知識(shí)，老師的核心任務(wù)是依靠閱讀主題和書(shū)目設(shè)計(jì)及更新國(guó)勢(shì)＋產(chǎn)業(yè)＋管理＋資本的知識(shí)結(jié)構(gòu)，而這個(gè)知識(shí)結(jié)構(gòu)足以支撐成為本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里的職業(yè)高手。課堂上講授和交流的永遠(yuǎn)是書(shū)本上讀不到的實(shí)戰(zhàn)、解讀、心得和境界。進(jìn)入和君學(xué)習(xí)和進(jìn)入泰盟工作是同步而行的，和君授課老師，大多擁有頂級(jí)名校的博士學(xué)位，長(zhǎng)期從事企業(yè)管理、咨詢(xún)、投融資等工作，理論底蘊(yùn)深厚、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。而泰盟集團(tuán)，進(jìn)入中國(guó)不到三年的時(shí)間就投資并購(gòu)了七家藥廠(chǎng)。

如此一個(gè)理論教堂一個(gè)實(shí)踐戰(zhàn)場(chǎng)的結(jié)合，同在其中讓我親身體驗(yàn)了縱深專(zhuān)業(yè)管理與拓寬知識(shí)層面的快速成長(zhǎng)與蛻變。學(xué)習(xí)需要?jiǎng)恿?、學(xué)習(xí)需要毅力、學(xué)習(xí)也需要能力；無(wú)論之前所學(xué)專(zhuān)業(yè)是否與醫(yī)藥相關(guān)，進(jìn)到這個(gè)行業(yè)后，需要學(xué)習(xí)的知識(shí)都很多，且這種學(xué)習(xí)是無(wú)邊界、無(wú)形式限制，公司內(nèi)外部培訓(xùn)、專(zhuān)家書(shū)籍、會(huì)議論壇、同行聚會(huì)等等只要能獲得正向信息資源，都是良好的學(xué)習(xí)渠道。唯有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，每**，第一次收獲，都離不開(kāi)學(xué)習(xí)，從此學(xué)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)不再是目標(biāo)、不再是任務(wù)，而只是一種習(xí)慣，是一份十年埋頭磨一劍，只待他朝把名揚(yáng)的心境。

三、心存高遠(yuǎn)—奮斗目標(biāo)：

職業(yè)經(jīng)理人是以職業(yè)為依托，其修煉過(guò)程就是不斷的樹(shù)立目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程。只有目標(biāo)明確，才能有效實(shí)施，若想實(shí)現(xiàn)較高的身價(jià)，必須具備相應(yīng)的能力，所以給自己設(shè)定的目標(biāo)一定要高遠(yuǎn)，這是一切努力的開(kāi)始，不但指引奮斗的方向，更是對(duì)自己行動(dòng)的鞭策。

從進(jìn)入職場(chǎng)那天起，做高價(jià)值的職業(yè)經(jīng)理人--這一目標(biāo)深深植在我的心中，我不否認(rèn)自己對(duì)名利、財(cái)富、權(quán)勢(shì)的渴望與追求，我期待自己有朝一日能有大鵬一日同風(fēng)起,扶搖直上九萬(wàn)里的風(fēng)采。職業(yè)經(jīng)理人的道路也如同金字塔一樣，越往高走，道路越窄，行走越難，會(huì)有很多人都因態(tài)度搖擺、底蘊(yùn)松散而止步不前或被迫放棄。

慶幸的是多少年來(lái)，無(wú)論遇到什么樣的困難與挫折，都不曾動(dòng)搖我最初的決心。國(guó)家相繼推出了藥占比、一致性評(píng)價(jià)、GPO采購(gòu)、兩票制與營(yíng)改增等一系列**，致使大部份企業(yè)收入減少、利潤(rùn)下滑，甚至生存也受到了嚴(yán)重的威脅，一時(shí)間醫(yī)藥行業(yè)烽煙鵲起，四面楚歌，企業(yè)操作難度陡然增加。

又逢年終歲尾，老板頻繁換帥換將，職業(yè)經(jīng)理人也開(kāi)始猶豫迷茫。我認(rèn)為，越是在這個(gè)時(shí)候越需要冷靜，審時(shí)度勢(shì)，與其去找一個(gè)新平臺(tái)，從這種不好換到那種不好，到不如努力培養(yǎng)一個(gè)更好的自己。梟雄出于亂世，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)何嘗不是個(gè)機(jī)會(huì)呢？

近期我受邀相繼發(fā)表了《超萬(wàn)億市場(chǎng)開(kāi)閘，醫(yī)藥人新暴富機(jī)會(huì)》、《職位經(jīng)理人應(yīng)保持健康的職業(yè)心態(tài)》等文章。意在攜手與我一樣走在職業(yè)經(jīng)理人道路上的同仁們，堅(jiān)定信心，尋找突破，把大困難分解成小困難，個(gè)個(gè)擊破。

心存高遠(yuǎn)，意守平常，懷一顆平淡之心做好高遠(yuǎn)目標(biāo)的分解，保證其可行性和應(yīng)變性。最重要的就是腳踏實(shí)地的為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)一步步去做好知識(shí)的補(bǔ)充、業(yè)績(jī)的提升、職位的晉升、資源的攀升、業(yè)界的名聲。始終懷有初戀般的熱情和宗教般的意志，去成就自己的目標(biāo)。

在西方國(guó)家，職業(yè)經(jīng)理人已成為一種成熟的職業(yè)門(mén)類(lèi)，為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造著巨大的可衡量的財(cái)富。而在我國(guó)，職業(yè)經(jīng)理人的身份還與普通打工者的界限混淆不清，而造成了經(jīng)理常在，職業(yè)經(jīng)理人不常有，高價(jià)值的職業(yè)經(jīng)理人更是鳳毛翎角。

職業(yè)經(jīng)理人，就是要不斷的經(jīng)營(yíng)管理提升自己的職業(yè)化價(jià)值。如同經(jīng)營(yíng)企業(yè)一般的經(jīng)營(yíng)自己的職業(yè)生涯，重品質(zhì)、樹(shù)品牌，以?xún)r(jià)值最大化作為自己的職業(yè)使命，沉淀于與平臺(tái)相互成就的價(jià)值積累，恒定于永不間斷的知識(shí)補(bǔ)充，升華于若干高遠(yuǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。所以，我愿，擼起袖子加油干！奮斗，就有希望！