奮斗，是每個職業(yè)經(jīng)理人必須具備的競爭力，它同選擇一個好平臺、遇到一個好老板、堅持不懈的學(xué)習(xí)、碰巧會有的運氣一樣都是職業(yè)經(jīng)理人成長所必備的因素。作為職業(yè)經(jīng)理人，你在行業(yè)里的痕跡是什么？你做過哪些有意義的事情？你的人脈資源和專業(yè)性如何？

我一直覺得在總經(jīng)理這個層級大家的專業(yè)認(rèn)知差別并不大，但是人脈資源，品牌信譽及順應(yīng)天道，協(xié)助老板完成夢想的衡心，才是在職業(yè)道路上拉開彼此距離的重點。面向未來的選擇往往不單是基于現(xiàn)狀的，而是出于一種價值的選擇，職業(yè)經(jīng)理人只有樹立起自身的價值理念，在這種價值理念引導(dǎo)下才能知道如何去順應(yīng)天道，確定奮斗的方向。

一、經(jīng)歷積累—奮斗亮點：

1、產(chǎn)品：整腸生膠囊，國家級一類新藥、微生態(tài)制劑，無論是在品牌、產(chǎn)品、廣告、渠道、終端，運營等方面都處于當(dāng)時行業(yè)的領(lǐng)先水平。在那個時代單品銷售超過4億，臨床和OTC同時拉動?！袄亲泳驼艺c生”—賣點紅遍全國，家喻戶曉，而我的職業(yè)生涯也從商務(wù)代表逐步晉升到OTC全國經(jīng)理、集團市場部經(jīng)理，伴隨著整腸生的發(fā)展一同成長。在東藥我先后負(fù)責(zé)過渠道、零售、市場的工作。負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)期間，組建了企業(yè)的第一支300人的OTC團隊，三年時間市場占有率達到90%以上，為我今后能在零售市場的打拼奠定了堅實的基礎(chǔ)；在任集團市場部經(jīng)理期間，又得到了參與組建整合全集團制劑品種的機會，并主導(dǎo)整腸生在臨床和OTC的全面策劃，將品牌建設(shè)和學(xué)術(shù)推廣相結(jié)合，在當(dāng)年內(nèi)實現(xiàn)30%的增長。使我個人的管理經(jīng)驗積累從原來的銷售型擴展向營銷型。

2、老板：在亞寶感受到民營企業(yè)更為開放、靈活的發(fā)展思路，也更符合我創(chuàng)新、活躍的工作理念，那時的工作很辛苦，常常加班到半夜兩點，但是從沒有感覺到累，任武賢董事長、湯柯總裁那種忘我的工作熱情、堅韌的工作毅力時常讓我感動，與業(yè)內(nèi)精英郝先平、范昭輝，馬雷并肩作戰(zhàn)，雖苦尤樂。亞寶雖然變革頻繁，但也正是這種變革促成了企業(yè)的高速發(fā)展，2011實現(xiàn)14億的銷售，核心戰(zhàn)略產(chǎn)品丁桂兒臍貼核心產(chǎn)品銷售從2010年銷售3.3個億增長33%，達到4.4個億，并成功使珍菊降壓片（第二大產(chǎn)品）單品創(chuàng)1.8個億歷史新高。那年年會時，亞寶燃放持續(xù)了半個多小時，收獲的喜悅沸騰了運城這個小縣城，綻放的光焰映紅了半邊天，那璀璨的成為我職業(yè)生涯中最精彩難忘的一個瞬間。

3、系統(tǒng)：提到中國比較好的醫(yī)藥企業(yè)我認(rèn)為神威藥業(yè)一定是其中之一。即使楊森，史克、輝瑞等知名外企的管理系統(tǒng)與之神威的運營管理系統(tǒng)相比較，都會感到自慚形穢，尤其是對于營銷團隊，一切分析數(shù)據(jù)都是即時提供，清晰準(zhǔn)確。而神威從剛離開校園就開始培養(yǎng)的大批童子軍的執(zhí)行力和對企業(yè)的忠誠度更是讓人感嘆不已。雖然在神威的時間不是很長，負(fù)責(zé)OTC的全盤業(yè)務(wù)，從建立由渠道到終端的全終端管理模式，及對產(chǎn)品線進行了分類管理、完善價格體系，當(dāng)年超額完成全年銷售任務(wù)，其中包括四個過億品種，實現(xiàn)了零售終端的核心城市的全覆蓋，阻滯了產(chǎn)品的連續(xù)兩年銷量下滑，恢復(fù)了再度增長。

4、資本：泰盟是亞太第三大私募基金，專注國內(nèi)外醫(yī)藥、醫(yī)療的大健康服務(wù)，集團目前市值百億。進行到泰盟后，真正接觸到了從傳統(tǒng)的實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)入到實體經(jīng)濟為基礎(chǔ)與資本運作相合的產(chǎn)融互動的生意模型。而這種生意模式正是藥企通過并購整合提高行業(yè)集中度及自身競爭力的優(yōu)選。近年來借殼上市、資產(chǎn)重組、海外并購等案例在行業(yè)中比比皆是。三年多以來依托泰盟雄厚的資金實力和強大的整合能力，使我在資本運作和行業(yè)并購方面獲得了很多知識，也積累了很多寶貴的經(jīng)驗。

5、專注：10年西普論壇，7次上臺領(lǐng)獎。2010年、2012年、2016年整腸生、丁桂兒臍貼、斯利安葉酸片分別在獲得“中國醫(yī)藥十大營銷案例”殊榮。2012年人人也榮獲“中國E藥經(jīng)理人99”稱號，2016年被評為四美醫(yī)藥“十佳經(jīng)理人”。每一次站在領(lǐng)獎臺上，心中總是思緒萬千，每一個職業(yè)經(jīng)理人在職場中打拼，分分秒秒承擔(dān)著責(zé)任與壓力，從擔(dān)下指標(biāo)的那一刻開始，小時累積天數(shù)、天數(shù)累積星期、星期累積月份，無論多難都要堅持下去。因為我們既然選擇走上了職業(yè)經(jīng)理人這條路，就必將做好坦然接納一切的準(zhǔn)備，并沿著這條道路心無旁騖的走下去。

二、持續(xù)學(xué)習(xí)—奮斗動力：

臨床醫(yī)學(xué)的專業(yè)背景從事醫(yī)藥行業(yè)，起初專業(yè)方面還可以借力，隨著業(yè)務(wù)型向管理型角色的轉(zhuǎn)變，專業(yè)知識遠無法滿足工作的需要。于是，我先后學(xué)習(xí)了人民大學(xué)的工商管理課程、清華大學(xué)的工商班課程，從宏觀**導(dǎo)向到具體監(jiān)管法規(guī)，從行業(yè)發(fā)展到未來趨勢變革，從實戰(zhàn)營銷到全面運營，從投資并購到上市運作，既得名師點撥，化解很多心中難點，又與眾多行業(yè)同仁一起，集思廣益、相互借鑒、共享資源，迅速提升了我的前沿認(rèn)知及戰(zhàn)略視野，并結(jié)交了一大批志同道合的同學(xué)朋友。但我受益最深，最值得一提的，當(dāng)屬在和君商學(xué)院的學(xué)習(xí)。

和君，用先生王明夫的話形容，這是一所氣質(zhì)卓然的無名學(xué)校，芬芳自處，不與俗爭，自成高格。和君商學(xué)的授課不屑于傳授知識，老師的核心任務(wù)是依靠閱讀主題和書目設(shè)計及更新國勢＋產(chǎn)業(yè)＋管理＋資本的知識結(jié)構(gòu)，而這個知識結(jié)構(gòu)足以支撐成為本專業(yè)領(lǐng)域里的職業(yè)高手。課堂上講授和交流的永遠是書本上讀不到的實戰(zhàn)、解讀、心得和境界。進入和君學(xué)習(xí)和進入泰盟工作是同步而行的，和君授課老師，大多擁有頂級名校的博士學(xué)位，長期從事企業(yè)管理、咨詢、投融資等工作，理論底蘊深厚、實踐經(jīng)驗豐富。而泰盟集團，進入中國不到三年的時間就投資并購了七家藥廠。

如此一個理論教堂一個實踐戰(zhàn)場的結(jié)合，同在其中讓我親身體驗了縱深專業(yè)管理與拓寬知識層面的快速成長與蛻變。學(xué)習(xí)需要動力、學(xué)習(xí)需要毅力、學(xué)習(xí)也需要能力；無論之前所學(xué)專業(yè)是否與醫(yī)藥相關(guān)，進到這個行業(yè)后，需要學(xué)習(xí)的知識都很多，且這種學(xué)習(xí)是無邊界、無形式限制，公司內(nèi)外部培訓(xùn)、專家書籍、會議論壇、同行聚會等等只要能獲得正向信息資源，都是良好的學(xué)習(xí)渠道。唯有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進步，每**，第一次收獲，都離不開學(xué)習(xí)，從此學(xué)習(xí)對我來說不再是目標(biāo)、不再是任務(wù)，而只是一種習(xí)慣，是一份十年埋頭磨一劍，只待他朝把名揚的心境。

三、心存高遠—奮斗目標(biāo)：

職業(yè)經(jīng)理人是以職業(yè)為依托，其修煉過程就是不斷的樹立目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的過程。只有目標(biāo)明確，才能有效實施，若想實現(xiàn)較高的身價，必須具備相應(yīng)的能力，所以給自己設(shè)定的目標(biāo)一定要高遠，這是一切努力的開始，不但指引奮斗的方向，更是對自己行動的鞭策。

從進入職場那天起，做高價值的職業(yè)經(jīng)理人--這一目標(biāo)深深植在我的心中，我不否認(rèn)自己對名利、財富、權(quán)勢的渴望與追求，我期待自己有朝一日能有大鵬一日同風(fēng)起,扶搖直上九萬里的風(fēng)采。職業(yè)經(jīng)理人的道路也如同金字塔一樣，越往高走，道路越窄，行走越難，會有很多人都因態(tài)度搖擺、底蘊松散而止步不前或被迫放棄。

慶幸的是多少年來，無論遇到什么樣的困難與挫折，都不曾動搖我最初的決心。國家相繼推出了藥占比、一致性評價、GPO采購、兩票制與營改增等一系列**，致使大部份企業(yè)收入減少、利潤下滑，甚至生存也受到了嚴(yán)重的威脅，一時間醫(yī)藥行業(yè)烽煙鵲起，四面楚歌，企業(yè)操作難度陡然增加。

又逢年終歲尾，老板頻繁換帥換將，職業(yè)經(jīng)理人也開始猶豫迷茫。我認(rèn)為，越是在這個時候越需要冷靜，審時度勢，與其去找一個新平臺，從這種不好換到那種不好，到不如努力培養(yǎng)一個更好的自己。梟雄出于亂世，對于我們來說何嘗不是個機會呢？

近期我受邀相繼發(fā)表了《超萬億市場開閘，醫(yī)藥人新暴富機會》、《職位經(jīng)理人應(yīng)保持健康的職業(yè)心態(tài)》等文章。意在攜手與我一樣走在職業(yè)經(jīng)理人道路上的同仁們，堅定信心，尋找突破，把大困難分解成小困難，個個擊破。

心存高遠，意守平常，懷一顆平淡之心做好高遠目標(biāo)的分解，保證其可行性和應(yīng)變性。最重要的就是腳踏實地的為目標(biāo)的實現(xiàn)一步步去做好知識的補充、業(yè)績的提升、職位的晉升、資源的攀升、業(yè)界的名聲。始終懷有初戀般的熱情和宗教般的意志，去成就自己的目標(biāo)。

在西方國家，職業(yè)經(jīng)理人已成為一種成熟的職業(yè)門類，為企業(yè)和社會創(chuàng)造著巨大的可衡量的財富。而在我國，職業(yè)經(jīng)理人的身份還與普通打工者的界限混淆不清，而造成了經(jīng)理常在，職業(yè)經(jīng)理人不常有，高價值的職業(yè)經(jīng)理人更是鳳毛翎角。

職業(yè)經(jīng)理人，就是要不斷的經(jīng)營管理提升自己的職業(yè)化價值。如同經(jīng)營企業(yè)一般的經(jīng)營自己的職業(yè)生涯，重品質(zhì)、樹品牌，以價值最大化作為自己的職業(yè)使命，沉淀于與平臺相互成就的價值積累，恒定于永不間斷的知識補充，升華于若干高遠目標(biāo)的實現(xiàn)。所以，我愿，擼起袖子加油干！奮斗，就有希望！