由于受行業(yè)及國(guó)家**的影響，目前OTC企業(yè)近幾年增長(zhǎng)放緩，好多企業(yè)OTC隊(duì)伍解散，部分OTC人員轉(zhuǎn)行去做基藥的銷(xiāo)售，品牌企業(yè)的尤其品牌產(chǎn)品，在藥店這個(gè)平臺(tái)上銷(xiāo)售增長(zhǎng)乏力。但我個(gè)人認(rèn)為之所以出現(xiàn)這種情況：是藥企轉(zhuǎn)型的過(guò)程明顯慢于國(guó)家的**改變?cè)斐傻?。其?shí)有好多企業(yè)的轉(zhuǎn)型已經(jīng)快速進(jìn)入了大健康產(chǎn)業(yè)，并已經(jīng)在兩年前就分享了“大健康產(chǎn)業(yè)的8萬(wàn)億的蛋糕”，單從資本方面來(lái)看：

·例如1：云南某藥企股票價(jià)格從02年45元—漲到現(xiàn)在100多元，2013年企業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)46.66%，就是因?yàn)槠溥M(jìn)入了大健康產(chǎn)業(yè)；

·例如2：某企業(yè)要在中國(guó)收購(gòu)500醫(yī)院，在2014年醫(yī)藥股整體疲軟的情況下，現(xiàn)在同比升從2013年9元漲到2014年的20元以上，也是因?yàn)榭焖俚倪M(jìn)入了大健康產(chǎn)業(yè)。

大健康產(chǎn)業(yè)到底是什么？

藥企是不是在這個(gè)產(chǎn)業(yè)具有先天優(yōu)勢(shì)？

大健康產(chǎn)業(yè)如何引領(lǐng)藥企的變革？

2013年不完全統(tǒng)計(jì)投入大健康產(chǎn)業(yè)1000億，為什么這么多藥企都投入到大健康產(chǎn)業(yè)？

大健康產(chǎn)業(yè)到底是什么？

大健康產(chǎn)業(yè)：大健康是指為消費(fèi)者帶來(lái)利益集合的眾多生活產(chǎn)業(yè)的集合包括：醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)藥及醫(yī)療器械、健康消費(fèi)品及健康管理四個(gè)板塊，隨著中國(guó)老齡化及人均水平達(dá)到5000美元以上，這個(gè)行業(yè)必然在中國(guó)會(huì)以井噴的形式出現(xiàn)。

藥企要是還局限于大健康就是保健品這個(gè)理念，我相信其發(fā)展一定會(huì)遇到前所未有的瓶頸。

醫(yī)藥企業(yè)由于其先天的優(yōu)勢(shì)必然會(huì)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中占有主要地位，但是危機(jī)與機(jī)會(huì)并存，這個(gè)行業(yè)也會(huì)有很多競(jìng)爭(zhēng)，出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就像微信的出現(xiàn)：“中國(guó)移動(dòng)說(shuō)我們對(duì)手以為一直是聯(lián)通，但是沒(méi)想到是騰訊”。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，必然會(huì)發(fā)現(xiàn)，好多其它產(chǎn)業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，例如：穿戴的健康的器械、遠(yuǎn)程的疾病診斷等等。由于我長(zhǎng)期處在零售行業(yè)，合作過(guò)近千家的零售連鎖終端和幾十萬(wàn)家的終端藥店，我就以零售藥企在零售終端如何迎接大保健時(shí)代的到來(lái)進(jìn)行分享。

一、藥企要快速地建立除零售藥店以外終端網(wǎng)絡(luò)，例如：超市、中醫(yī)健康館以及快消品的銷(xiāo)售平臺(tái)，中醫(yī)保健的這個(gè)平臺(tái)在美國(guó)是沒(méi)有的，這是中國(guó)的特色。

二、企業(yè)的產(chǎn)品不要局限在藥品和保健品，要將直接能面對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品，給消費(fèi)者帶來(lái)健康的產(chǎn)品都融入到銷(xiāo)售范圍，利用直接面對(duì)消費(fèi)者，建立大數(shù)據(jù)模型，“建立社區(qū)的概念”。

三、互聯(lián)時(shí)代o2o模式，在藥企的市場(chǎng)部成立“互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍”，這種隊(duì)伍要與地面的銷(xiāo)售隊(duì)伍，大型的KA連鎖藥店形成互動(dòng)（連鎖藥店尤其是有網(wǎng)上銷(xiāo)售資格的連鎖藥店會(huì)成為下一個(gè)藍(lán)海）。

四、地面隊(duì)伍的組建要優(yōu)先布局“環(huán)渤海區(qū)域、長(zhǎng)三角區(qū)域、珠三角區(qū)域”，這些區(qū)域?qū)?huì)是大健康產(chǎn)業(yè)的前沿。

五、借助資本快速進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)的布局，“這個(gè)產(chǎn)業(yè)還處在競(jìng)爭(zhēng)不充分的時(shí)代，機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)”。

六、我們的醫(yī)藥企業(yè)管理者尤其是OTC的管理者，必須要有“互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代的思維，假如還是圍繞著“傳統(tǒng)的思維方式”必然會(huì)被淘汰。

美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)“大健康產(chǎn)業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)之后第五波財(cái)富浪潮”，藥企的這個(gè)平臺(tái)將會(huì)是先行者或是先驅(qū)者，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并行，藥企的變革正在進(jìn)行中。