很喜歡讀《基業(yè)長青》這本書，反復(fù)幾遍，總覺得每讀一遍就會對內(nèi)容的領(lǐng)悟又精深了一個層次，其核心理論提到，“利潤是生存的必要條件，而且是達成更重要目的的手段，但對很多高瞻遠矚的公司而言，利潤不是目的，利潤就像人體需要的氧氣、食物、水和血液一樣，這些東西不是生命的目的。

但是，沒有它們，就沒有生命。”那么，對那些“高瞻遠矚”的公司而言，利潤之上的追求是什么呢？思考后有幸與管理學(xué)大師郝伯特.西蒙得出相同的結(jié)論--面向未來的整體選擇往往不是基于事實的，而是出于一種價值的選擇。企業(yè)只有樹立起自身的價值理念，在這種價值理念引導(dǎo)下才能知道如何去順應(yīng)天道。做企業(yè)如此，做人亦如此，做職業(yè)經(jīng)理人更亦如此。

經(jīng)歷積累—價值沉淀：

提到經(jīng)歷，首先要感謝的就是曾經(jīng)服務(wù)于11年的東北制藥。這11年正是醫(yī)藥行業(yè)零售市場高速發(fā)展時期，我們還能記得在那段期間國家相繼出臺了《定點藥店、定點醫(yī)療機構(gòu)管理辦法》、《城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險用藥范圍管理辦法》、《處方藥與非處方藥管理辦法》等**。使得以前單純由醫(yī)療機構(gòu)提供醫(yī)療保險配方到患者可以持處方在醫(yī)院門診藥房購藥也可以在社會零售定點藥店購藥這一舉措給醫(yī)藥零售業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊前景，也給我個人入行后的發(fā)展提供了施展的天地。

在東藥我先后負責(zé)過渠道、零售、市場的工作。負責(zé)零售業(yè)務(wù)期間，組建了企業(yè)的第一支300人的OTC團隊，三年時間市場占有率達到90%以上，為我今后能在零售市場的打拼奠定了堅實的基礎(chǔ)；在任集團市場部經(jīng)理期間，又得到了參與組建整合全集團制劑品種的機會，并主導(dǎo)全國重點品種在臨床和OTC的全面策劃，將品牌建設(shè)和學(xué)術(shù)推廣相結(jié)合，在當(dāng)年內(nèi)實現(xiàn)30%的增長。使我個人的管理經(jīng)驗積累從原來的銷售型擴展向營銷型。

離開東藥，走進亞寶，雖有些背井離鄉(xiāng)的小惆悵，但很多的是對新環(huán)境的新奇和期望。當(dāng)時曾紅極一時的高毛主推盈利模式已初呈衰敗，零售企業(yè)向模式連鎖化、品種多元化、能力專業(yè)化的方向轉(zhuǎn)變，連帶工業(yè)企業(yè)的零售團隊也必須做到市場系統(tǒng)化、管理精細化、推廣創(chuàng)新化。在亞寶體會到企業(yè)立足北京和立足東北的感覺不可同日而語，民營企業(yè)更為開放、靈活的發(fā)展思路，也更符合我創(chuàng)新、活躍的工作理念，而且在這里結(jié)識了遍布全國的OTC團隊眾兄弟，一同并肩作戰(zhàn)的情誼，使我們至今仍江湖相望。入亞寶于變革，出亞寶也于變革，在任期間OTC業(yè)務(wù)33%的增長率使我未負于此。

神威藥業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)的西點軍校，一個讓圈內(nèi)經(jīng)理人敬畏的地方，有幸在那里工作一年，建立了OTC由渠道到終端的全終端管理模式，阻滯了產(chǎn)品的連續(xù)兩年下滑，恢復(fù)再度的增長。神威強大完善的運營管理系統(tǒng)和眾多具有名企背景的專業(yè)人才，給我留下了深刻的印象，最重要的是有了那一年的經(jīng)歷，使我在今后的工作中抗壓性、自愈性及逆境中激發(fā)出的靈動性數(shù)倍增強，受益至今。

如果說亞寶是我職業(yè)生涯的第一個轉(zhuǎn)折的話，第二個轉(zhuǎn)折就要數(shù)泰盟集團了，泰盟是亞太第三大私募基金，專注國內(nèi)外醫(yī)藥、醫(yī)療的大健康服務(wù)，集團目前市值百億。進行到泰盟后，真正接觸到了從傳統(tǒng)的實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)入到實體經(jīng)濟為基礎(chǔ)與資本運作相合的產(chǎn)融互動的生意模型。而這種生意模式正是藥企通過并購整合提高行業(yè)集中度及自身競爭力的優(yōu)選。

近年來借殼上市、資產(chǎn)重組、海外并購等案例在行業(yè)中比比皆是。三年多以來依托泰盟雄厚的資金實力和強大的整合能力，使我在資本運作和行業(yè)并購方面獲得了很多知識，也積累了很多寶貴的經(jīng)驗，相信這些經(jīng)驗，有一天在我名下的公司能夠有用武之地。

最后就該說到我現(xiàn)在任職的企業(yè)，北京斯利安藥業(yè)，從單一的OTC管理到控盤整體營銷，從此我的職業(yè)腳步又向目標邁近了一步。感謝易斌董事長對我的信任與賞識，充分授權(quán)予我調(diào)架構(gòu)、建團隊、換包裝、提價格。任期內(nèi)兩個年度，銷售業(yè)績分別56%、67%的年度增長，沒有辜負易董的期望及我和我團隊的辛苦付出。之所以在上述經(jīng)歷里面闡述了對應(yīng)的業(yè)績，并非想標榜自己的能力，而是覺得對于職業(yè)經(jīng)理人來說只有他的付出在企業(yè)銷量增加、品牌提升、團隊成長等發(fā)展過程中起到至關(guān)重要的作用，這樣的經(jīng)歷才是有效的。只有通過這樣的經(jīng)歷將其經(jīng)驗得以沉淀才是職業(yè)經(jīng)理人首要具備的價值基礎(chǔ)。

持續(xù)學(xué)習(xí)—價值恒定：

臨床醫(yī)學(xué)的專業(yè)背景從事醫(yī)藥行業(yè)，起初專業(yè)方面還可以借力，隨著業(yè)務(wù)型向管理型角色的轉(zhuǎn)變，專業(yè)知識遠無法滿足工作的需要。于是，先后學(xué)習(xí)了人民大學(xué)的工商管理課程、清華大學(xué)的工商班課程，從宏觀**導(dǎo)向到具體監(jiān)管法規(guī)，從行業(yè)發(fā)展到未來趨勢變革，從實戰(zhàn)營銷到全面運營，從投資并購到上市運作，既得名師點撥，化解很多心中難點；又與眾多行業(yè)同仁一起，集思廣益、相互借鑒、共享資源，迅速提升了我的前沿認知及戰(zhàn)略視野，并結(jié)交了一大批志同道合的同學(xué)朋友。但我受益最深，最值得一提的，當(dāng)屬在和君商學(xué)院的學(xué)習(xí)。

和君，用先生王明夫的話形容，這是一所氣質(zhì)卓然的無名學(xué)校，芬芳自處，不與俗爭，自成高格。和君商學(xué)的授課不屑于傳授知識，老師的核心任務(wù)是依靠閱讀主題和書目設(shè)計及更新國勢＋產(chǎn)業(yè)＋管理＋資本的知識結(jié)構(gòu)，而這個知識結(jié)構(gòu)足以支撐成為本專業(yè)領(lǐng)域里的職業(yè)高手。課堂上講授和交流的永遠是書本上讀不到的實戰(zhàn)、解讀、心得和境界。進入和君學(xué)習(xí)和進入泰盟工作是同步而行的，和君授課老師，大多擁有頂級名校的博士學(xué)位，長期從事企業(yè)管理、咨詢、投融資等工作，理論底蘊深厚、實踐經(jīng)驗豐富。

泰盟集團，排名靠前的私募基金，進入中國不到三年的時間就投資并購了七家藥廠。如此一個理論教堂一個實踐戰(zhàn)場的結(jié)合，同在其中讓我親身體驗了縱深專業(yè)管理與拓寬知識層面的快速成長與蛻變。學(xué)習(xí)需要動力、學(xué)習(xí)需要毅力、學(xué)習(xí)也需要能力；無論之前所學(xué)專業(yè)是否與醫(yī)藥相關(guān)，進到這個行業(yè)后，需要學(xué)習(xí)的知識都很多，且這種學(xué)習(xí)是無邊界、無形式限制，公司內(nèi)外部培訓(xùn)、專家書籍、會議論壇、同行聚會等等只要能獲得正向信息資源，都是良好的學(xué)習(xí)渠道。唯有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進步，每**，第一次收獲，都離不開學(xué)習(xí)，從此學(xué)習(xí)對我來說不再是目標、不再是任務(wù)，而只是一種習(xí)慣，是一份十年埋頭磨一劍，只待他朝把名揚的心境。

目標高遠—價值升華：

職業(yè)經(jīng)理人是以職業(yè)為依托，其修煉過程就是不斷的樹立目標和實現(xiàn)目標的過程。只有目標明確，才能有效實施，若想實現(xiàn)較高的身價，必須具備相應(yīng)的能力，所以給自己設(shè)定的目標一定要高遠，這是一切努力的開始，不但指引奮斗的方向，更是對自己行動的鞭策。從進入職場那天起，做高價值的職業(yè)經(jīng)理人--這一目標深深植在我的心中，我不否認自己對名利、財富、權(quán)勢的渴望與追求，我期待自己有朝一日能有大鵬一日同風(fēng)起,扶搖直上九萬里的風(fēng)采。

職業(yè)經(jīng)理人的道路也如同金字塔一樣，越往高走，道路越窄，行走越難，會有很多人都因態(tài)度搖擺、底蘊松散而止步不前或被迫放棄。慶幸的是多少年來，無論遇到什么樣的困難與挫折，都不曾動搖我最初的決心。國家相繼推出了藥占比、一致性評價、GPO采購、兩票制與營改增等一系列**，致使大部份企業(yè)收入減少、利潤下滑，甚至生存也受到了嚴重的威脅，一時間醫(yī)藥行業(yè)烽煙鵲起，四面楚歌，企業(yè)操作難度陡然增加。

又逢年終歲尾，老板頻繁換帥換將，職業(yè)經(jīng)理人也開始猶豫迷茫。我認為，越是在這個時候越需要冷靜，審時度勢，與其去找一個新平臺，從這種不好換到那種不好，到不如努力培養(yǎng)一個更好的自己。梟雄出于亂世，對于我們來說何嘗不是個機會呢？近期我受邀相繼發(fā)表了《超萬億市場開閘，醫(yī)藥人新暴富機會》、《職位經(jīng)理人應(yīng)保持健康的職業(yè)心態(tài)》等文章。意在攜手與我一樣走在職業(yè)經(jīng)理人道路上的同仁們，堅定信心，尋找突破，把大困難分解成小困難，個個擊破。

心存高遠，意守平常，懷一顆平淡之心做好高遠目標的分解，保證其可行性和應(yīng)變性。最重要的就是腳踏實地的為目標的實現(xiàn)一步步去做好知識的補充、業(yè)績的提升、職位的晉升、資源的攀升、業(yè)界的名聲。始終懷有初戀般的熱情和宗教般的意志，去成就自己的目標。

在西方國家，職業(yè)經(jīng)理人已成為一種成熟的職業(yè)門類，為企業(yè)和社會創(chuàng)造著巨大的可衡量的財富。而在我國，職業(yè)經(jīng)理人的身份還與普通打工者的界限混淆不清，而造成了經(jīng)理常在，職業(yè)經(jīng)理人不常有，高價值的職業(yè)經(jīng)理人更是鳳毛翎角。

職業(yè)經(jīng)理人，就是要不斷的經(jīng)營管理提升自己的職業(yè)化價值。如同經(jīng)營企業(yè)一般的經(jīng)營自己的職業(yè)生涯，重品質(zhì)、樹品牌，以價值最大化作為自己的職業(yè)使命，沉淀于與平臺相互成就的價值積累，恒定于永不間斷的知識補充，升華于若干高遠目標的實現(xiàn)。