由于受行業(yè)及國家**的影響，目前OTC企業(yè)近幾年增長放緩，好多企業(yè)OTC隊伍解散，部分OTC人員轉行去做基藥的銷售，品牌企業(yè)的尤其品牌產品，在藥店這個平臺上銷售增長乏力。但我個人認為之所以出現這種情況：是藥企轉型的過程明顯慢于國家的**改變造成的。其實有好多企業(yè)的轉型已經快速進入了大健康產業(yè)，并已經在兩年前就分享了“大健康產業(yè)的8萬億的蛋糕”，單從資本方面來看：

·例如1：云南某藥企股票價格從02年45元—漲到現在100多元，2013年企業(yè)利潤同比增長46.66%，就是因為其進入了大健康產業(yè)；

·例如2：某企業(yè)要在中國收購500醫(yī)院，在2014年醫(yī)藥股整體疲軟的情況下，現在同比升從2013年9元漲到2014年的20元以上，也是因為快速的進入了大健康產業(yè)。

大健康產業(yè)到底是什么？

藥企是不是在這個產業(yè)具有先天優(yōu)勢？

大健康產業(yè)如何引領藥企的變革？

2013年不完全統計投入大健康產業(yè)1000億，為什么這么多藥企都投入到大健康產業(yè)？

大健康產業(yè)到底是什么？

大健康產業(yè)：大健康是指為消費者帶來利益集合的眾多生活產業(yè)的集合包括：醫(yī)療服務、醫(yī)藥及醫(yī)療器械、健康消費品及健康管理四個板塊，隨著中國老齡化及人均水平達到5000美元以上，這個行業(yè)必然在中國會以井噴的形式出現。

藥企要是還局限于大健康就是保健品這個理念，我相信其發(fā)展一定會遇到前所未有的瓶頸。

醫(yī)藥企業(yè)由于其先天的優(yōu)勢必然會在這個產業(yè)中占有主要地位，但是危機與機會并存，這個行業(yè)也會有很多競爭，出現新的競爭對手，就像微信的出現：“中國移動說我們對手以為一直是聯通，但是沒想到是騰訊”。其實互聯網時代的到來，必然會發(fā)現，好多其它產業(yè)進入醫(yī)藥產業(yè)，例如：穿戴的健康的器械、遠程的疾病診斷等等。由于我長期處在零售行業(yè)，合作過近千家的零售連鎖終端和幾十萬家的終端藥店，我就以零售藥企在零售終端如何迎接大保健時代的到來進行分享。

一、藥企要快速地建立除零售藥店以外終端網絡，例如：超市、中醫(yī)健康館以及快消品的銷售平臺，中醫(yī)保健的這個平臺在美國是沒有的，這是中國的特色。

二、企業(yè)的產品不要局限在藥品和保健品，要將直接能面對消費者的產品，給消費者帶來健康的產品都融入到銷售范圍，利用直接面對消費者，建立大數據模型，“建立社區(qū)的概念”。

三、互聯時代o2o模式，在藥企的市場部成立“互聯網的營銷隊伍”，這種隊伍要與地面的銷售隊伍，大型的KA連鎖藥店形成互動（連鎖藥店尤其是有網上銷售資格的連鎖藥店會成為下一個藍海）。

四、地面隊伍的組建要優(yōu)先布局“環(huán)渤海區(qū)域、長三角區(qū)域、珠三角區(qū)域”，這些區(qū)域將會是大健康產業(yè)的前沿。

五、借助資本快速進入這個產業(yè)的布局，“這個產業(yè)還處在競爭不充分的時代，機會大于風險”。

六、我們的醫(yī)藥企業(yè)管理者尤其是OTC的管理者，必須要有“互聯網”時代的思維，假如還是圍繞著“傳統的思維方式”必然會被淘汰。

美國經濟學家說“大健康產業(yè)是互聯網之后第五波財富浪潮”，藥企的這個平臺將會是先行者或是先驅者，機遇與挑戰(zhàn)并行，藥企的變革正在進行中。