目的：利用元宵節(jié)和婦女節(jié)雙節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

       活動節(jié)日分析：

　　1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此我們的促銷可重點圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時借助爆竹、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。

　　2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝的上市，對于學(xué)生來說，新的一學(xué)期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可以圍繞服裝、學(xué)生用品等展開。另一方面借助于三八婦女節(jié)圍繞保健品、化裝品展開特價促銷。

       一、活動主題：情趣燈謎   歡鬧元宵/  時代女性 時尚魅力

       二、活動時間：從3月2日至3月8日

       三、活動方式：買贈促銷

       四、活動范圍：喜盈門各分店

       五、活動組織：企劃部、營運部、業(yè)務(wù)部

       六、活動對象：駐馬店各消費群體

       七、活動宣傳：DM印制（規(guī)格8k，彩色，2P；印制數(shù)量20000份）；手繪POP張；促銷單品75種：生鮮10種，食品10種，服裝20種，百貨20種，洗化15種。

       八、職責(zé)分工：

       1、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)特價商品的洽談和，聯(lián)系供貨商，并贊助活動的贈品，活動商品須保證有充足的庫存并于27號之前到位。（負(fù)責(zé)人：業(yè)務(wù)部）

       2、各店面人員于26日下午14：30分抽調(diào)生鮮、食品、百貨、洗化各一人會集在企劃部招開選品會議。（負(fù)責(zé)人：各分店店長）

       3、企劃部負(fù)責(zé)商品拍照和DM制作與印刷，并同業(yè)務(wù)人員做好商品價格的審核和定稿，包括元宵節(jié)字謎的準(zhǔn)備，共1300條，于28號到位。（負(fù)責(zé)人：王煉、吳迪）

       4、各店店長負(fù)責(zé)DM單張派發(fā)路線和人員的安排并負(fù)責(zé)安排燈謎賣場的粘貼。

（負(fù)責(zé)人：各分店店長）3月2日前就緒

       5、行政部負(fù)責(zé)安排車輛對派發(fā)DM工作人員進(jìn)行配送工作。包括舞臺燈光配置和音響設(shè)備的準(zhǔn)備。（負(fù)責(zé)人：蔡經(jīng)理）

       6、活動前各店店長對各自員工本次活動進(jìn)行詳細(xì)的培訓(xùn)，活動中由企劃部人員或營運督導(dǎo)進(jìn)行現(xiàn)場。（負(fù)責(zé)人：各店店長）

       7、各店服務(wù)臺負(fù)責(zé)本次活動的宣傳和客戶解釋及贈品發(fā)放工作。（負(fù)責(zé)人：服務(wù)臺）

       8、超市播音員對本次活動進(jìn)行不間斷的廣播宣傳。（各分店播音員）

       9、咨詢部負(fù)責(zé)本次活動商品的調(diào)價工作，保證促銷期間與促銷產(chǎn)品的價格一樣。（負(fù)責(zé)人：安經(jīng)理）

       10、防損部負(fù)責(zé)對本次活動舞臺搭建和現(xiàn)場秩序的維護(hù)工作。（各店防損部）

       九、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項：      

       1、促銷第一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理商品陳列以及標(biāo)價。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足以備調(diào)整改善。并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓(xùn)；

       2、銷售人員要不斷高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；

       3、活動前現(xiàn)場須做好商品的突出陳列，POP清晰懸掛（特別堆頭POP要標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一）

       十、氣氛布置和宣傳

       1、保留部分春節(jié)促銷活動氣氛布置；

       2、重點布置元宵節(jié)商品促銷區(qū)域的擺設(shè)陳列，各款湯圓等冷凍食品商品陳列整齊，在主通道特別區(qū)域繪制POP指示牌指向元宵商品促銷區(qū)域。

       十一、活動內(nèi)容：

       1、凡在3月4日（正月十五）光臨喜盈門的顧客朋友均有機(jī)會參加“歡鬧元宵，樂猜謎語”活動，在猜謎區(qū)域揭下您要猜的謎語條到服務(wù)臺揭謎底。猜對1條贈送香皂一塊，猜對3條贈送牙膏一支，猜對5條贈送喜盈門杯子一個。（每人最多限猜8條）

       2、情趣燈謎   歡鬧元宵— 相約3月4日元宵夜，喜盈門特別舉行“元宵文藝聯(lián)歡”與您共歡樂，喜盈門與您快樂同伴，團(tuán)團(tuán)圓圓過元宵。

       3、時代女性 時尚魅力

       3月5日——3月8日光臨喜盈門購買服裝的女性顧客，可享有8.8折的打折優(yōu)惠，購買女裝的男士享受8.5折優(yōu)惠，會員同時享有會員積分。（特價商品不參加）

       十一、活動操作流程：

       客服人員保留謎底，顧客拿著猜謎條到揭謎區(qū)揭謎，顧客猜出謎底服務(wù)臺服務(wù)人員贈送相應(yīng)獎品并表達(dá)祝福?；顒咏Y(jié)束后，各店服務(wù)臺人員對本次活動發(fā)放贈品數(shù)量及庫存贈品進(jìn)行匯總核對并對結(jié)果匯報企劃部。

       十二、活動預(yù)算：