報(bào)告摘要

1、宏觀環(huán)境促進(jìn)母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 生育激勵(lì)**將促進(jìn)出生人口增長(zhǎng)。 2017年，出生人口1723萬(wàn)人，出生率為12.43‰。 生育**全面放開(kāi)正在推進(jìn)； 居民收入增加，中高收入階級(jí)增多，專業(yè)服務(wù)消費(fèi)能力增強(qiáng)。 ; 受教育年限的增加，讓年輕父母有了更加科學(xué)的育兒理念。 同時(shí)，由于結(jié)婚年齡的推遲，大齡子女生育的比例大大增加。 高齡媽媽和寶寶身體更加虛弱，對(duì)專業(yè)產(chǎn)后護(hù)理服務(wù)的需求更大。 消費(fèi)觀念發(fā)生了變化。 消費(fèi)者注重品質(zhì)，價(jià)格敏感度較低，專業(yè)產(chǎn)后服務(wù)消費(fèi)意愿逐漸增強(qiáng)。 與此同時(shí)，明星為美膚Mebu開(kāi)出天價(jià)、快速減肥的消息不斷興奮著消費(fèi)意愿。

2、行業(yè)處于發(fā)展初期，前景廣闊，市場(chǎng)滲透率較低，增長(zhǎng)潛力巨大。 目前，北京、上海、廣州、深圳等一線城市居住在福美寶的孕婦比例約為5%-8%。 在其他地區(qū)，只有不到3%的媽媽選擇婦美寶，而臺(tái)灣和韓國(guó)的滲透率超過(guò)50%。 在原中國(guó)大陸，美膚美寶市場(chǎng)仍有很大的增長(zhǎng)空間。 行業(yè)監(jiān)管逐步完善，促進(jìn)優(yōu)勝劣汰，專業(yè)機(jī)構(gòu)更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、喜喜母嬰是美膚美寶細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。 成立歷史悠久，管理經(jīng)驗(yàn)豐富，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)。 委托加盟公司直接經(jīng)營(yíng)，擁有的決策權(quán)，經(jīng)營(yíng)危險(xiǎn)較小。 A股市場(chǎng)暫無(wú)與美膚美寶相關(guān)的公司。 新三板四家關(guān)聯(lián)公司中，喜喜母嬰營(yíng)收規(guī)模和毛利率較大。 同時(shí)，依托自有品牌帶動(dòng)企業(yè)間合作，推動(dòng)加盟業(yè)務(wù)發(fā)展，打造母嬰生態(tài)圈。 鎖起來(lái)。

1、公司簡(jiǎn)介

一、公司簡(jiǎn)介

喜喜母嬰有限公司（簡(jiǎn)稱“喜喜母嬰”）成立于2007年，2016年在“新三板”掛牌（股票代碼836015）。 喜喜母嬰旗下品牌包括喜喜美婦美寶、紫馨、嫂嫂等品牌，形成了以美婦美寶為核心，涵蓋專業(yè)月子保姆、微痛母乳喂養(yǎng)、產(chǎn)后修復(fù)、嬰兒護(hù)理等完整的母嬰服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。 1歲和3歲。 以上海為總部，西西母嬰在范圍內(nèi)推出加盟連鎖和城市合作伙伴計(jì)劃，并進(jìn)行快速的品牌擴(kuò)張。 在?？?、廈門、寧波、呼和浩特、鹽城、桐鄉(xiāng)、余姚、張家港等省市擁有60多家喜喜美福美寶分店和20多家紫心媽媽產(chǎn)后修復(fù)中心。

“掃一掃”是一個(gè)集網(wǎng)上預(yù)約、支付、點(diǎn)評(píng)為一體的住家保姆、保姆機(jī)構(gòu)平臺(tái)。 Scan eSao平臺(tái)為客戶提供受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富、后續(xù)可追溯的月嫂、育兒保姆。 它將月嫂、育嬰保姆的服務(wù)質(zhì)量與其在平臺(tái)的信用評(píng)級(jí)綁定，通過(guò)信用評(píng)級(jí)來(lái)推廣月嫂、育嬰。 嫂子成長(zhǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)客戶滿意度。 Scan eSao基于互聯(lián)網(wǎng)+理念，自主研發(fā)了線上（線上交易平臺(tái)）與線下（美膚美寶）相結(jié)合的全新O2O運(yùn)營(yíng)理念，利用網(wǎng)絡(luò)和終端設(shè)備、APP服務(wù)以及線下連鎖美膚美寶的新零售商業(yè)模式，結(jié)合服務(wù)，計(jì)劃用運(yùn)營(yíng)方式整合全政品牌和愿意加入的體制外家政公司。

“紫心媽媽”母嬰綜合服務(wù)項(xiàng)目通過(guò)專業(yè)的手法、手法和設(shè)備，為產(chǎn)后女性提供從美膚美寶期到產(chǎn)后三年的體質(zhì)、體型、外貌調(diào)理服務(wù)，包括產(chǎn)后修復(fù)、等。 、皮膚管理、保健理療、E嫂上門、營(yíng)養(yǎng)美容餐、寶寶學(xué)校等多項(xiàng)服務(wù)。 打通母嬰全產(chǎn)業(yè)鏈，是一家為母嬰群體提供個(gè)性化解決方案的一站式科學(xué)母嬰服務(wù)管理機(jī)構(gòu)。

2、商業(yè)模式

1）經(jīng)營(yíng)專業(yè)美芙美寶、公司及酒店式公寓，以門店銷售為主，根據(jù)母嬰生活護(hù)理服務(wù)流程和需求，對(duì)原有客房進(jìn)行專業(yè)改造，依托專業(yè)母嬰護(hù)理團(tuán)隊(duì)，為產(chǎn)后婦女和嬰兒提供專業(yè)的產(chǎn)褥期護(hù)理和系統(tǒng)的健康管理服務(wù)。 公司提供專業(yè)母嬰護(hù)理服務(wù)，并收取母嬰生活護(hù)理服務(wù)費(fèi)。

2）月子保姆、育兒保姆機(jī)構(gòu)服務(wù)。 對(duì)于在家服用美膚美寶的顧客，公司會(huì)為顧客介紹經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的月子保姆和育兒保姆，并向顧客收取機(jī)構(gòu)費(fèi)用，輔以其他孕產(chǎn)期配套服務(wù)，實(shí)現(xiàn)盈利。

3）特許經(jīng)營(yíng)：針對(duì)美婦美寶、月子保姆輸出及產(chǎn)后修復(fù)項(xiàng)目，公司采取直營(yíng)與特許經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的模式，以特許經(jīng)營(yíng)其他公司或個(gè)人技術(shù)特許經(jīng)營(yíng)、品牌特許經(jīng)營(yíng)、托管等方式加速公司擴(kuò)張?zhí)卦S經(jīng)營(yíng)權(quán)。 母嬰生活護(hù)理業(yè)務(wù)收取加盟費(fèi)、管理費(fèi)及其他配套服務(wù)費(fèi)。

3、股權(quán)結(jié)構(gòu)

徐云女士與左桂林先生為夫妻。 自公司成立以來(lái)，徐云、左桂林全面負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展。 徐云、左桂林為公司共同控股股東、共同實(shí)際控制人徐云現(xiàn)直接持有西喜母嬰股份28.95%，左桂林現(xiàn)直接持有西喜母嬰股份23.81%，兩人合計(jì)持有喜喜母嬰股份52.76%。 此外，左桂林控制的寧波優(yōu)喜直接持有喜喜母嬰3.79%的股份，左桂林、徐云分別持有寧波優(yōu)喜1%和39.2%的股份。

左桂林先生，1974年出生，原中國(guó)國(guó)籍，無(wú)境外居留權(quán)，高中學(xué)歷，無(wú)職稱。 1997年12月至今，任法定代表人、執(zhí)行董事； 1998年11月至今，任上海東航商務(wù)咨詢有限公司法定代表人、執(zhí)行董事； 2007年11月至今，任上海熙熙母嬰護(hù)理用品有限公司法定代表人、執(zhí)行董事。 2007年12月至2009年7月任連邦陸家嘴美福美寶母嬰護(hù)理服務(wù)負(fù)責(zé)人； 2009年7月至2015年9月任西溪股份有限公司董事長(zhǎng)； 2013年12月至今，任上海陸家嘴優(yōu)生西溪社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心法定代表人、總經(jīng)理； 2015年9月至今任該股份公司董事長(zhǎng)。 現(xiàn)任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，任期為2015年9月至2018年9月。

徐云女士，1980年出生，原中國(guó)國(guó)籍，無(wú)境外居留權(quán)，碩士學(xué)位，畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)，無(wú)職稱。 2004年4月至今，任監(jiān)事； 2006年9月至2007年12月任上?？雕R建筑材料有限公司商務(wù)經(jīng)理； 2007年11月至今，擔(dān)任上海熙熙母嬰護(hù)理用品有限公司執(zhí)行董事、法定代表人； 2007年12月至2009年7月任陸家嘴聯(lián)邦美福美寶母嬰護(hù)理服務(wù)中心員工； 2009年7月至2015年9月任西溪股份有限公司董事、總經(jīng)理。2015年9月至2018年2月12日任該股份公司董事、總經(jīng)理。 現(xiàn)任公司董事，任期為2015年9月至2018年9月。

4、業(yè)務(wù)分析

2017年，公司營(yíng)業(yè)總收入43,123,314.07元，毛利率46.62%，均保持波動(dòng)上升趨勢(shì)。 收入主要包括服務(wù)費(fèi)和特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)。

由于美膚美寶產(chǎn)業(yè)在仍屬于新興產(chǎn)業(yè)，目前還處于行業(yè)整體虧損的探索階段。 目前還處于快速發(fā)展階段，各類宣傳、房租、人工、培訓(xùn)等費(fèi)用支出較大，導(dǎo)致收入無(wú)法覆蓋各種成本。 隨著母嬰護(hù)理市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)，眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)占了市場(chǎng)份額。 公司在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)開(kāi)拓、技術(shù)人員培訓(xùn)等方面投入巨資，鑒于公司目前正在進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整和轉(zhuǎn)型，部分門店因租金到期而關(guān)閉，卓立打造精品直營(yíng)店大力發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。 其業(yè)績(jī)暫時(shí)受到影響，導(dǎo)致連續(xù)三個(gè)財(cái)年虧損，且虧損逐年擴(kuò)大。

5、企業(yè)品牌

喜喜母嬰自成立以來(lái)，以“為每一位媽媽和新生兒提供專業(yè)護(hù)理服務(wù)”為使命，以“創(chuàng)造愛(ài)、傳遞愛(ài)”為經(jīng)營(yíng)理念，致力于打造的母嬰護(hù)理事業(yè)。服務(wù)品牌。 經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展，喜喜母嬰已成為母嬰行業(yè)較大的服務(wù)商+互聯(lián)網(wǎng)品牌。 積累了良好的信譽(yù)，形成了品牌影響力。 多次入選美膚美寶十大品牌。

2、宏觀環(huán)境為產(chǎn)后護(hù)理服務(wù)行業(yè)發(fā)展提供機(jī)遇

一、生育激勵(lì)**將拉動(dòng)出生人口增長(zhǎng)

二孩**開(kāi)局之年，2016年出生人口達(dá)到1786萬(wàn)人，比上年增加131萬(wàn)人。 是2000年以來(lái)新生兒出生數(shù)量較多的一年。2017年，出生人口1723萬(wàn)人，出生率12.43‰，均較2016年有所下降，但仍保持較高規(guī)模，高于“十二五”期間年平均水平。 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院聯(lián)合京東發(fā)布的《2017年原中國(guó)母嬰網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，超過(guò)78%的家庭表示有條件生“**”，**意愿強(qiáng)烈。

2018年6月25日，遼寧省印發(fā)《遼寧省人口發(fā)展規(guī)劃（2016-2030年）》，打響“**生育”。 規(guī)劃提出，到2030年，總和生育率翻一番。完善多子女家庭稅收、教育、社保、住房等**，探索更多針對(duì)二孩家庭的激勵(lì)**。 此后，多地開(kāi)始探索鼓勵(lì)生育的**。 原中國(guó)勞動(dòng)和社會(huì)保障報(bào)社主辦的《原中國(guó)人力資源和社會(huì)保障》雜志（月刊）2018年第6期發(fā)表題為《全面放開(kāi)生育刻不容緩》的署名文章，呼吁“緊急有效放開(kāi)”分娩的時(shí)候。” 。 從這一點(diǎn)來(lái)看，全面放開(kāi)生育是未來(lái)的大趨勢(shì)。 預(yù)計(jì)新一波嬰兒潮將迎來(lái)，給母嬰各個(gè)細(xì)分行業(yè)帶來(lái)巨大的增長(zhǎng)空間。

2、居民收入增加，專業(yè)服務(wù)消費(fèi)能力增強(qiáng)

隨著社會(huì)的發(fā)展，城鎮(zhèn)居民的收入不斷提高，因此消費(fèi)水平也在不斷提高，高收入家庭的數(shù)量不斷增加。 《2017胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》顯示，截至2017年1月1日，區(qū)擁有600萬(wàn)資產(chǎn)的家庭數(shù)量已達(dá)460萬(wàn)戶，較去年增加27.4萬(wàn)戶，增長(zhǎng)率為6.3%。 擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的“高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到186萬(wàn)戶，比去年增加14.7萬(wàn)戶，增速8.6%，高于GDP增速。 隨著中上層人群數(shù)量的增加，能夠負(fù)擔(dān)得起專業(yè)產(chǎn)后服務(wù)的家庭不斷增加。

3、受教育年限的增加將促進(jìn)專業(yè)產(chǎn)后服務(wù)機(jī)構(gòu)在多方面的發(fā)展。

80后、90后是生育主力。 他們大多受過(guò)高等教育，成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)新事物、新信息的接受能力很強(qiáng)。 因此，這一代父母提倡更加科學(xué)的育兒理念，提倡優(yōu)生優(yōu)育。 而且，由于之前的計(jì)劃生育**，他們中很少有人有照顧弟妹的經(jīng)驗(yàn)，父母的育兒經(jīng)驗(yàn)也不夠充分。 因此，他們沒(méi)有資格，有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士更值得信賴。 同時(shí)，由于自身的要求，新一媽更加注重產(chǎn)后恢復(fù)，這給專業(yè)的美膚美寶機(jī)構(gòu)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。

教育的發(fā)展導(dǎo)致公民平均受教育年限的增加，進(jìn)而導(dǎo)致結(jié)婚年齡的推遲。 與此同時(shí)，越來(lái)越多的女性在職場(chǎng)中擔(dān)任重要角色。 為了追求職業(yè)發(fā)展，初次生育的??平均年齡正在上升。 此外，全面二孩**實(shí)施后，積累的生育需求集中釋放，出生人數(shù)增加，高齡（35歲以上）孕婦比例上升。 高齡產(chǎn)婦產(chǎn)后恢復(fù)比較困難，而嬰兒身體機(jī)能較弱，需要更專業(yè)的機(jī)構(gòu)提供產(chǎn)后護(hù)理和新生兒護(hù)理服務(wù)。 同時(shí)，一些事業(yè)型高齡媽媽由于多年的積累，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，更有能力承擔(dān)專業(yè)產(chǎn)后服務(wù)的消費(fèi)。

4、消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，專業(yè)產(chǎn)后服務(wù)消費(fèi)意愿增強(qiáng)

當(dāng)前年輕消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生了巨大變化。 《麥肯錫2017原中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告|“雙擊”原中國(guó)消費(fèi)者：新健康熱、“90后”崛起等值得關(guān)注的趨勢(shì)》顯示，如今，隨著收入的快速增長(zhǎng)，原中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)質(zhì)量有更高的期望。 高性價(jià)比的產(chǎn)品開(kāi)始相互青睞，越來(lái)越愿意花錢買服務(wù)。 此外，重視健康以及飲食、運(yùn)動(dòng)和環(huán)境對(duì)生活質(zhì)量影響的人數(shù)在過(guò)去幾年中顯著增加。 麥肯錫調(diào)查顯示，65%的原中國(guó)消費(fèi)者追求更健康的生活方式。 羅蘭貝格發(fā)布的《2016年原中國(guó)母嬰市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，母嬰市場(chǎng)消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品品質(zhì)化、專業(yè)化、個(gè)性化。 羅蘭貝格研究表明，母嬰兒童產(chǎn)品消費(fèi)者在做出購(gòu)買決策時(shí)較關(guān)注的因素是產(chǎn)品質(zhì)量，其次是服務(wù)，對(duì)價(jià)格不太敏感。 可見(jiàn)，原中國(guó)消費(fèi)者愿意為高品質(zhì)、高靠譜、高附加值的母嬰兒童產(chǎn)品支付更高的溢價(jià)。 從這一點(diǎn)來(lái)看，當(dāng)前母嬰消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度較低，更注重產(chǎn)品或服務(wù)本身的價(jià)值。 同時(shí)，健康理念的強(qiáng)化，使得母嬰消費(fèi)者更加注重產(chǎn)后母嬰的護(hù)理。 美膚美寶高價(jià)位的專業(yè)化、個(gè)性化服務(wù)帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇。

5、名人效應(yīng)興奮美膚美寶消費(fèi)

女明星產(chǎn)后入住天價(jià)美膚美寶的消息不斷傳出，快速減肥的經(jīng)歷興奮了很多女性的神經(jīng)。 從公眾關(guān)注的焦點(diǎn)可以看出，年輕媽媽們?cè)诜妹滥w蜜寶期間對(duì)產(chǎn)后護(hù)理和美容的需求非常強(qiáng)烈，消費(fèi)熱情很易被調(diào)動(dòng)。 這給美膚美寶帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇。

3、行業(yè)發(fā)展前景廣闊

1、母嬰市場(chǎng)繁榮帶動(dòng)細(xì)分行業(yè)美膚美寶發(fā)展

《2017原中國(guó)母嬰線上消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，在出生人口增長(zhǎng)和消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下，未來(lái)五年原中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)上升，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)年增長(zhǎng)率不低于16%。 預(yù)計(jì)，到2020年整體市場(chǎng)規(guī)模將突破4萬(wàn)億。母嬰護(hù)理服務(wù)行業(yè)作為子行業(yè)，擁有巨大的市場(chǎng)需求和需求潛力。

美芙美寶是一家產(chǎn)后母嬰康復(fù)機(jī)構(gòu)，又名美芙美寶等，主要為剛剛產(chǎn)后的媽媽和寶寶提供母嬰生活護(hù)理、產(chǎn)后塑身、健康知識(shí)培訓(xùn)等母嬰保健服務(wù)。已出院。 提供專業(yè)服務(wù)。 根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)（GB/T 30444-2013）《健康服務(wù)行業(yè)分類》，美膚美寶是為特定人群提供專業(yè)技術(shù)健康保健服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。

目前，已有母嬰保健服務(wù)機(jī)構(gòu)4000多家，其中美婦美寶3000多家。 同時(shí)，美膚美寶和產(chǎn)后康復(fù)業(yè)務(wù)規(guī)模占據(jù)市場(chǎng)帶領(lǐng)地位。 其中，大型美膚美寶門店數(shù)量超過(guò)1000家。 一線城市的美膚美寶一般收費(fèi)4萬(wàn)到10萬(wàn)元，部分專業(yè)美膚美寶收費(fèi)在10萬(wàn)元以上。 隨著****的通達(dá)和人們消費(fèi)觀念的改變，的美膚美寶在迅速擴(kuò)張。 據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年原中國(guó)康復(fù)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展前景及投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》顯示，2017年美膚美寶市場(chǎng)規(guī)模約為103億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為40 2010年至2016年，預(yù)計(jì)到2022年，美膚美寶市場(chǎng)規(guī)模將突破320億元。

2.市場(chǎng)滲透率低，增長(zhǎng)潛力無(wú)限

目前，北京、上海、廣州、深圳等一線城市居住在美膚美寶的孕婦比例在5%-8%左右，而其他地區(qū)只有不到3%的孕婦選擇美膚美寶。 隨著居民收入和健康意識(shí)的不斷提高，更多普通消費(fèi)群體的潛在需求日益被發(fā)現(xiàn)，行業(yè)受眾逐漸向中檔群體拓展。 美膚美寶的專業(yè)度和市場(chǎng)滲透率將逐步提升。 。

從臺(tái)灣和韓國(guó)的情況來(lái)看，據(jù)《臺(tái)灣資訊》報(bào)道，臺(tái)灣數(shù)據(jù)顯示，2006年至2016年的十年間，美婦產(chǎn)部及產(chǎn)后護(hù)理院數(shù)量大幅增加，全臺(tái)美婦產(chǎn)部總數(shù)達(dá)193家，成為A級(jí)產(chǎn)后護(hù)理院。罕見(jiàn)的增長(zhǎng)行業(yè)。 2016年，臺(tái)灣人口約為2354萬(wàn)人，其中出生人口20.84萬(wàn)人。 美膚寶臺(tái)灣市場(chǎng)滲透率較高。 2014年，超過(guò)50%的媽媽在產(chǎn)后護(hù)理院服用美膚蜜寶，平均每人花費(fèi)約新臺(tái)幣12萬(wàn)元，是平均月薪的三倍。

據(jù)新華社和路透社2016年報(bào)道，韓國(guó)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年韓國(guó)產(chǎn)后護(hù)理機(jī)構(gòu)數(shù)量為377家，2015年達(dá)到610家。2015年，韓國(guó)人口約為5107萬(wàn)人，出生人口43.87萬(wàn)人。 超過(guò)一半的韓國(guó)媽媽會(huì)選擇去美膚美寶“坐美膚美寶”。 “美膚美寶”提供的服務(wù)包括產(chǎn)婦推拿、瑜伽和嬰兒護(hù)理課程。 費(fèi)用一般在2000美元左右，豪華套餐較高可達(dá)200??00美元。 由此看來(lái)，美膚美寶在大陸無(wú)論是數(shù)量還是滲透率都有很大的提升空間。

假設(shè)到2022年北京、廣州、深圳的滲透率上升到18%。上海由于美膚美寶數(shù)量較多、需求較大，假設(shè)其滲透率上升到20%； 32個(gè)二線城市滲透率為10%。 其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的滲透率為8%，三線城市的滲透率為3%。 按照目前主流美膚美寶服務(wù)價(jià)格（3萬(wàn)-6萬(wàn)元/月）的穩(wěn)定增長(zhǎng)計(jì)算，2022年美膚美寶市場(chǎng)容量達(dá)到350億元。

3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)者分散、分散

美膚美寶行業(yè)仍處于發(fā)展初期，行業(yè)企業(yè)數(shù)量較多，市場(chǎng)集中度較低。 也就是說(shuō)，母嬰護(hù)理服務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)特征，行業(yè)龍頭企業(yè)基本都是當(dāng)?shù)貐^(qū)域的龍頭企業(yè)。 目前，美膚美寶在北京、上海、廣州、深圳分布較密集，但每個(gè)城市形成品牌效應(yīng)的品牌不超過(guò)10個(gè)。 在其他二三線城市，美膚美寶品牌多則5個(gè)，少則2-3個(gè)，整體呈現(xiàn)集中度低、跨區(qū)域加盟困難、區(qū)域品牌強(qiáng)勢(shì)、缺乏監(jiān)管機(jī)制。 因此，母嬰護(hù)理行業(yè)發(fā)展以來(lái)，缺乏統(tǒng)一的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致行業(yè)自在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)質(zhì)量參差不齊。

隨著行業(yè)的發(fā)展，更多經(jīng)營(yíng)水平較高的機(jī)構(gòu)進(jìn)入市場(chǎng)，吸引了專業(yè)醫(yī)護(hù)人員，商業(yè)模式發(fā)生變化，一些不合格的企業(yè)被淘汰，加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

新三板標(biāo)準(zhǔn)“美膚美寶概念股”少有四只，分別是喜喜母嬰、大美股份、福卓母嬰、喜之家。 上述四家上市公司分別采用了美膚美寶的三種常見(jiàn)商業(yè)模式。 其中，喜喜母嬰和大美公司的經(jīng)營(yíng)模式以酒店服務(wù)式為主，福座母嬰是以社區(qū)家庭居家模式為主，喜之家則采用與A院附屬醫(yī)院合作的方式與一家醫(yī)院。 目前，這四家美膚美寶護(hù)理服務(wù)公司均未實(shí)現(xiàn)盈利，且增速放緩，仍有很大提升空間。 四家新三板公司中，西溪母嬰的營(yíng)業(yè)總收入和毛利率較高。 其他三者毛利率大幅下降，喜喜母嬰毛利率則溫和增長(zhǎng)。

4、行業(yè)監(jiān)管逐步完善，專業(yè)機(jī)構(gòu)更具優(yōu)勢(shì)

由于母嬰保健目前在《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》中沒(méi)有專門的經(jīng)營(yíng)范圍、行業(yè)類別說(shuō)明和注釋，因此將其歸入居民服務(wù)中的“家庭服務(wù)”。 所以開(kāi)美膚美寶沒(méi)有專業(yè)要求。 與普通商業(yè)機(jī)構(gòu)一樣，只要在工商部門注冊(cè)登記即可經(jīng)營(yíng)。 不需要相關(guān)的健康資質(zhì)，也不需要從業(yè)人員的相關(guān)資格證書。 缺乏準(zhǔn)入和監(jiān)管，缺乏專業(yè)服務(wù)人員，服務(wù)質(zhì)量參差不齊，混亂和靠譜隱患較多。 因此，美膚美寶行業(yè)之前一直處于野蠻生長(zhǎng)的狀態(tài)。 針對(duì)這些情況，質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、標(biāo)準(zhǔn)總局發(fā)布了《母嬰保健服務(wù)場(chǎng)所通用要求》，將于2017年9月1日起實(shí)施。針對(duì)母嬰保健服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)，在經(jīng)營(yíng)管理、從業(yè)人員、環(huán)境設(shè)施設(shè)備、服務(wù)內(nèi)容、專業(yè)技術(shù)、問(wèn)題投訴等方面提出了要求，填補(bǔ)了相應(yīng)行業(yè)的管理空白。字段。 但“要求”的標(biāo)準(zhǔn)屬性是GB/T，其定義是“推薦”，即“鼓勵(lì)企業(yè)自愿采用”。 參與制定《要求》的廣東省母嬰保健協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)方登興表示，目前母嬰保健行業(yè)仍存在監(jiān)管混亂的問(wèn)題。 “標(biāo)準(zhǔn)”實(shí)施后，預(yù)計(jì)更嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將陸續(xù)出示。 。 隨著法律法規(guī)的完善和行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，具有專業(yè)資質(zhì)的機(jī)構(gòu)將在日趨嚴(yán)格的監(jiān)管中站穩(wěn)腳跟。

4、喜喜母嬰競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

1、標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系，提供專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)

該公司是國(guó)內(nèi)美膚美寶較早的創(chuàng)始人之一。 經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，建立了一套完整的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)，完善了各級(jí)管理制度和服務(wù)流程，形成了一套適合美膚美寶各種規(guī)模的服務(wù)。 寶的管理模式為后來(lái)的品牌復(fù)制和擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 公司還擁有一支由母嬰護(hù)理人員、保姆、催乳師、營(yíng)養(yǎng)師等組成的專業(yè)資質(zhì)的高素質(zhì)綜合產(chǎn)后護(hù)理服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為產(chǎn)后婦女和嬰兒提供全面、系統(tǒng)的產(chǎn)后護(hù)理服務(wù)。 。 經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展，公司通過(guò)提供專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以及品牌美譽(yù)度的提升，逐漸掌握了一定的市場(chǎng)資源。

除了提供上述標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)外，公司還根據(jù)客戶的不同需求，從美府美寶房間的房型、面積、朝向等因素出發(fā)，設(shè)置了三種不同的套餐，提供增值服務(wù)。 以上海浦東先進(jìn)館為例，上述套餐具體內(nèi)容如下：

2.人才優(yōu)勢(shì)：建立我們自己的XIXI大學(xué)并建立人才培訓(xùn)系統(tǒng)

該公司已建立Xixi大學(xué)，為Meifu Meibao提供所需的專業(yè)人才，例如監(jiān)禁保姆，護(hù)士，保姆，營(yíng)養(yǎng)學(xué)家和產(chǎn)后物理治療師。 培訓(xùn)系統(tǒng)包括招聘，技能培訓(xùn)，商店學(xué)習(xí)和證書的就業(yè)。

“掃描電子姐妹”項(xiàng)目可以向來(lái)自各地的加盟商出口受過(guò)訓(xùn)練的監(jiān)禁和育兒修女。 這些監(jiān)禁和育兒保險(xiǎn)公司不僅接受了上海地區(qū)的孕產(chǎn)婦和嬰兒救生護(hù)理服務(wù)的技能培訓(xùn)，而且還接受了實(shí)際培訓(xùn)，并獲得了人力資源和社會(huì)保障部簽發(fā)的專業(yè)資格證書。 該公司出口監(jiān)禁保姆和育兒保姆向加盟商出口，可以滿足對(duì)專業(yè)護(hù)理人員在各個(gè)地方加入Meifu Meibao的開(kāi)發(fā)過(guò)程中的需求，這使加盟商的擔(dān)心無(wú)法與速度保持同步的速度，這使特許經(jīng)營(yíng)者擔(dān)心Meifu Meibao的業(yè)務(wù)發(fā)展，并減輕加入Meifu Meibao的固定人工成本可確保產(chǎn)后婦女和嬰兒的健康和靠譜。 同時(shí)，保姆和育兒保姆提供的高質(zhì)量服務(wù)也將成為加入Meifu Meibao在各個(gè)地方加入Meifu Meibao的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

3.引入先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備以幫助產(chǎn)后恢復(fù)產(chǎn)后婦女

Xixi產(chǎn)婦和嬰兒已致力于在引入各種先進(jìn)的孕產(chǎn)婦和嬰兒壽命服務(wù)技術(shù)多年。 它已經(jīng)成功地引入了韓國(guó)的微痛母乳喂養(yǎng)技術(shù)，并與韓國(guó)，日本和臺(tái)灣的孕產(chǎn)婦和嬰兒協(xié)會(huì)保持了長(zhǎng)期合作。 通過(guò)與來(lái)自各個(gè)的母親和嬰兒護(hù)理醫(yī)生進(jìn)行的持續(xù)合作以及交流，我們將改善國(guó)內(nèi)Meifumeibao護(hù)理技術(shù)和概念，并指導(dǎo)行業(yè)的進(jìn)步。

韓國(guó)的Meifu Meibao護(hù)理行業(yè)較初起源于1980年代。 韓國(guó)和原中國(guó)都是東方人民，具有使用煙曲的傳統(tǒng)和文化。 經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，他們積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。 韓國(guó)的自然出生率和母乳喂養(yǎng)率從低到高。 除了和醫(yī)院的強(qiáng)烈指導(dǎo)外，它還反映了韓國(guó)漢頓母乳醫(yī)生協(xié)會(huì)100多名醫(yī)生的辛勤工作的多年。

Meifu Meibao Xixi一直在關(guān)注Meifu Meibao的國(guó)際概念。 Meifu Meibao Xixi和Hantong母乳醫(yī)生協(xié)會(huì)建立了Meifu Meibao Xixi-Hantong母乳喂養(yǎng)研究和護(hù)理中心，并特別邀請(qǐng)了來(lái)自韓國(guó)漢東母乳醫(yī)生協(xié)會(huì)的5位醫(yī)生，居住在俱樂(lè)部。 他們都有國(guó)際認(rèn)證，包括Lamaze證書，整骨培訓(xùn)證書，日本Oketani治療和許多其他國(guó)際證書。 他們將Fumeibao的國(guó)際權(quán)威理論和技術(shù)帶到原中國(guó)母親身上，并向母親一對(duì)一地教獨(dú)特的技術(shù)。 Ximeifu Meibao護(hù)理機(jī)構(gòu)的精英護(hù)理才能。

漢頓（Hantong）母乳管理是國(guó)際乳腺癌委員會(huì)（IBCLC）的韓國(guó)專業(yè)醫(yī)生，他系統(tǒng)地研究了SMC管理方法，日本的水桶谷管理方法和美國(guó)CST Cranio-Sacral，以更好地哺乳和管理。 傳統(tǒng)的韓國(guó)泌乳方法結(jié)合了較實(shí)際的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)多年的研究，創(chuàng)造了一種全面而獨(dú)特的管理方法。 通過(guò)一種獨(dú)特的微痛哺乳技術(shù)，將組織和穴位輕輕推拿以輕輕舒緩組織，促進(jìn)血液循環(huán)，有助于完全增加泌乳并緩解疼痛。 該技術(shù)的較大特征是管理微痛。

該公司推出了大量的專業(yè)儀器，以進(jìn)行產(chǎn)后維修。

4.直接銷售 +特許經(jīng)營(yíng)的快速擴(kuò)展，委托特許經(jīng)營(yíng)以控制質(zhì)量并形成品牌效應(yīng)

XIXI孕婦和嬰兒建于上海，是該國(guó)個(gè)探索和實(shí)施連鎖運(yùn)營(yíng)模型并在跨地區(qū)發(fā)展的Meifu Meibao品牌。 目前，該公司在上海，深圳和北京的Meifu Meibao直接銷售，并且特許經(jīng)營(yíng)商店散布在許多省和城市。 多年來(lái)，該公司為16,000多個(gè)客戶提供了服務(wù)。 在接下來(lái)的三年中，Xixi產(chǎn)婦和嬰兒計(jì)劃在全球范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)500多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，覆蓋100個(gè)城市。 直接運(yùn)營(yíng) +特許經(jīng)營(yíng)的開(kāi)發(fā)模型增加了其市場(chǎng)份額，有助于形成更大的品牌效應(yīng)并增強(qiáng)消費(fèi)者的信心。

直接運(yùn)營(yíng)：指公司總部直接運(yùn)營(yíng)，投資和管理各種零售地點(diǎn)的業(yè)務(wù)表格。 總部采用了類似深度的管理方法，直接負(fù)責(zé)所有直接經(jīng)營(yíng)的商店，直接經(jīng)營(yíng)的商店還需要完全接受總部的命令。

特許經(jīng)營(yíng)：該行業(yè)有三種形式的特許經(jīng)營(yíng)：

1）技術(shù)專營(yíng)權(quán)：在合同期內(nèi)，公司將為特許經(jīng)營(yíng)者提供一套完整的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和指導(dǎo)，例如信息，知識(shí)和技術(shù)，總部將收取每年500,000元的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)。 這種方法帶來(lái)了較低的利潤(rùn)和較壞的效果，僅適用于公司在進(jìn)入市場(chǎng)的早期階段使用。 目前，XIXI母親和嬰兒不再采用技術(shù)專營(yíng)權(quán)的形式。

2）品牌專營(yíng)權(quán)：根據(jù)技術(shù)專營(yíng)權(quán)，該公司授予特許經(jīng)營(yíng)者在某個(gè)領(lǐng)域使用品牌名稱，ERP系統(tǒng)，商標(biāo)和其他壟斷權(quán)的權(quán)利。 總部收取80萬(wàn)元/5年的一次性費(fèi)用，簽訂合同后每年支付。 10,000元費(fèi)用。

3）委托專營(yíng)權(quán)：加盟商投資，公司親手經(jīng)營(yíng)。 該方法具有很高的盈利，并且具有很好的控制。 總部收取每年120萬(wàn)的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)，每月收入的5％作為管理費(fèi)收入。 根據(jù)特許經(jīng)營(yíng)者的當(dāng)前情況，Meifu Mebao的年銷售額為6-1億元，總部收取約300,000-500,000元的年度管理費(fèi)。

在此階段，該行業(yè)中企業(yè)與加盟商之間的合作關(guān)系主要基于技術(shù)特許經(jīng)營(yíng)和品牌特許經(jīng)營(yíng)。 Xixi母親和嬰兒為特許經(jīng)營(yíng)者委托專營(yíng)權(quán)。 委托特許經(jīng)營(yíng)，品牌特許經(jīng)營(yíng)和技術(shù)特許經(jīng)營(yíng)之間的較大區(qū)別在于，委托的特許經(jīng)營(yíng)是由特許經(jīng)營(yíng)者資助的。 ，公司直接運(yùn)營(yíng)，因此公司具有的決策控制，并且運(yùn)營(yíng)危險(xiǎn)很小。

5.行業(yè)聯(lián)系變得更大，更強(qiáng)大

Xixi產(chǎn)婦和嬰兒已經(jīng)建立了良好的聲譽(yù)和品牌影響力，因此吸引了許多專業(yè)公司與之合作。 Xixi的母親和嬰兒已經(jīng)與主要的孕產(chǎn)婦和嬰兒行業(yè)巨頭（如十月媽媽，嬰兒和兒童，58 Daojia，daojia，Ctrip Group購(gòu)買和Hulubao）進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，以創(chuàng)建孕產(chǎn)婦和嬰兒生態(tài)系統(tǒng)，形成工業(yè)鏈接，并較大化集群的群集影響。

2018年3月6日，Xixi孕產(chǎn)婦和嬰兒簽署了與A和B方的協(xié)議，希望通過(guò)A和B方之間的合作來(lái)建立Meifu Meibao行業(yè)合并和收購(gòu)基金，以進(jìn)行Meifu Meibao行業(yè)的合并和收購(gòu)，并幫助B黨與工業(yè)擴(kuò)張。

2018年3月28日，海爾·魏克斯（Haier Weixi）與xixi母親和嬰兒合作，在XIXI母親和嬰兒中宣傳智能廁所座椅。 與Haier的合作不僅可以提高俱樂(lè)部的設(shè)備水平，并為用戶提供更好的服務(wù)，還可以提高品牌的專業(yè)度。

2018年5月8日，該公司與XIXI孕婦和嬰兒簽署了一項(xiàng)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“ Xixi母體和嬰兒”品牌行業(yè)從“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”到“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的轉(zhuǎn)變，從“區(qū)域個(gè)性化”到“區(qū)域平臺(tái)化”，從“隨機(jī)選擇”到“行業(yè)阻止”的發(fā)展策略。

2018年6月15日，Xixi Mother and Baby與Yu簽署了合作框架協(xié)議。 就數(shù)量和規(guī)模而言，維也納酒店是原中國(guó)較大的酒店集團(tuán)之一，擁有近2,000家專業(yè)和中距離酒店。 目前，它正在加速其快速擴(kuò)展到專業(yè)酒店服務(wù)行業(yè)，并打算引入Meifu Meibao格式以提高平方英尺的效率。 這種合作將促進(jìn)該公司“ Xixi Meifu Meibao”品牌特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，并為雙方創(chuàng)造并帶來(lái)持續(xù)而良好的經(jīng)濟(jì)和品牌利益。

6.基于云的智能meifumeibao，大數(shù)據(jù)分析即將來(lái)臨

該公司是該行業(yè)系統(tǒng)智能產(chǎn)品研發(fā)的先驅(qū)，共有83人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。 該公司開(kāi)發(fā)了“ Smart Meifu Meibao”，以在服用Meifu Meibao的同時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行全面監(jiān)控。 該公司的智能系統(tǒng)主要由四個(gè)部分組成，即嬰兒室的實(shí)時(shí)視頻系統(tǒng)，母親的床頭系統(tǒng)，智能可穿戴設(shè)備以及母體和嬰兒護(hù)理企業(yè)ERP系統(tǒng)。 將來(lái)，該公司有望形成兩個(gè)新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)：1）技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)的研發(fā)和維護(hù)服務(wù)； 2）公司累積的客戶數(shù)據(jù)資源將幫助公司將來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)分析，并開(kāi)發(fā)差異化和的服務(wù)。