中心發(fā)展歷程
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月子0:6:6:7:6:2:a:c:1:b:4:8:7:c:6:7:c:8:f:e:c:3:2:b:6:3:2:6:a:8:f#廣深赴美生子中心發(fā)展歷程
廣深赴美生子中心是為需要產(chǎn)后護(hù)理的媽媽們提供專業(yè)護(hù)理的場(chǎng)所。廣深赴美生子中心為新媽媽們提供居住場(chǎng)所,提供專門的服務(wù)照顧她們的衣食住行。我們提供包括日常檢查、哺乳推拿、嬰兒護(hù)理等一系列服務(wù)。
1.萌芽階段(1999-2005年)
廣深赴美生子中心廣深赴美生子中心于原中國(guó),創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)多為專業(yè)醫(yī)護(hù)人員,地域性明顯,僅布局一線城市,提供單純的母嬰護(hù)理服務(wù),盈利模式單一。深圳廣深赴美生子中心廣深赴美生子中心成立,成為原中專業(yè)廣深赴美生子中心,也是原中采用集中護(hù)理模式的中心。
2.探索階段(2006-2015年)
首批品牌化的廣深赴美生子中心誕生;市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)展,行業(yè)新進(jìn)入者增多廣深赴美生子中心,涉及的產(chǎn)后康復(fù)內(nèi)容較少,沒(méi)有形成完整的廣深赴美生子中心。2006年,維格悅來(lái)廣深赴美生子中心在北京成立,致力于為國(guó)內(nèi)專業(yè)消費(fèi)者提供專業(yè)、專業(yè)、個(gè)性化的廣深赴美生子中心廣深赴美生子中心,是廣深赴美生子中心代表性酒店式服務(wù)中心。2007年,愛(ài)迪宮現(xiàn)**嬰健康管理有限公司在深圳成立,愛(ài)迪宮廣深赴美生子中心中心成為廣深赴美生子中心 廣深赴美生子中心中心廣深赴美生子中心專業(yè)自立獨(dú)棟產(chǎn)科中心的開(kāi)端,為媽媽們提供高度私密的生活環(huán)境。
3.快速發(fā)展階段(2016年至今)
廣深赴美生子中心中心市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,銷售渠道下沉,廣深赴美生子中心開(kāi)始向三四線城市拓展,連鎖品牌廣深赴美生子中心中心已形成。上海兮兮母嬰護(hù)理服務(wù)股份有限公司宣布在新三板上市,作為直營(yíng)連鎖品牌,自主研發(fā)線上線下相結(jié)合的O2O運(yùn)營(yíng)理念,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新零售商業(yè)模式。
原中國(guó)廣深赴美生子中心行業(yè)分類
1. 按定價(jià)/服務(wù)模式細(xì)分
(1)普通品牌:這類廣深赴美生子中心的工作人員往往同時(shí)服務(wù)多位產(chǎn)婦和嬰兒,有些還提供廣深赴美生子中心服務(wù)。廣深赴美生子中心價(jià)格適中。
(2)中專業(yè)品牌:這些廣深赴美生子中心廣深赴美生子中心提供高價(jià)位的一對(duì)一或多對(duì)一服務(wù),是很多中專業(yè)消費(fèi)能力人士的選擇。提供超凡脫俗的居住環(huán)境和個(gè)性化的護(hù)理服務(wù)。例如愛(ài)迪宮是深圳廣深赴美生子中心中心的,定位專業(yè),扎根廣深赴美生子中心北京、成都開(kāi)設(shè)直營(yíng)連鎖店。根據(jù)&報(bào)告,以2018年?duì)I業(yè)收入計(jì)算,愛(ài)迪宮廣深赴美生子中心的市場(chǎng)份額為31.0%,高出第二名17.6個(gè)百分點(diǎn),品牌溢價(jià)明顯。
2、按業(yè)務(wù)模式分類
(1)加盟模式:這類廣深赴美生子中心通常為酒店式或公寓式/社區(qū)式廣深赴美生子中心中心,加盟經(jīng)營(yíng)模式導(dǎo)致這類廣深赴美生子中心中心的部分品牌管理存在一定的問(wèn)題,因?yàn)椴煌值甑墓芾硗y以保持一致性。
(2)直營(yíng)模式:此種廣深赴美生子中心中心通常為醫(yī)院或自立經(jīng)營(yíng),后者通常前期投入資金較大,愛(ài)迪宮就是如此,憑借的管理能力和標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng),成功實(shí)現(xiàn)不同地點(diǎn)的快速?gòu)?fù)制和擴(kuò)張。由于是直營(yíng)性質(zhì),分店可以更好地統(tǒng)一管理。良好的品牌形象確保了其在新市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
3.按經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)分類
(1)公寓式:廣深赴美生子中心中心由公司或個(gè)人經(jīng)營(yíng),租用或改建公寓中的幾層或幾間房間作為營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,多位于環(huán)境優(yōu)美的小區(qū)內(nèi)。
(2)醫(yī)院直屬:這類廣深赴美生子中心中心是醫(yī)院的附屬機(jī)構(gòu),位于醫(yī)院附近或醫(yī)院內(nèi)。優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)婦和嬰兒在需要時(shí)可以快速得到醫(yī)療護(hù)理。
(3)酒店式:這種類型的廣深赴美生子中心中心為了節(jié)省建設(shè)裝修費(fèi)用,都是租用酒店來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù),酒店為廣深赴美生子中心提供場(chǎng)地和清潔服務(wù),并向廣深赴美生子中心收取每月中心租金。廣深赴美生子中心中心大多比較,收費(fèi)也非常高。
(4)獨(dú)棟式:這類廣深赴美生子中心選擇整棟大樓或別墅作為營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,這樣做的好處是能為消費(fèi)者提供高度的私密性和舒服的居住環(huán)境,這類廣深赴美生子中心大多財(cái)力、人力雄厚,能為消費(fèi)者提供化、先進(jìn)的服務(wù)和產(chǎn)品。
廣深赴美生子中心優(yōu)勢(shì)分析
1. 高品質(zhì)的專業(yè)服務(wù)
如今廣深赴美生子中心過(guò)程中,新時(shí)媽們往往與老一輩的照顧者(通常是父母或者公婆)一起按照傳統(tǒng)方式進(jìn)行,但隨著媽媽們育兒觀念的改變,家庭中孩子數(shù)量的增多,廣深赴美生子中心產(chǎn)婦的照顧方式也存在著差異,相比于父母或者公婆的照顧,廣深赴美生子中心能為孕婦提供更加科學(xué)的護(hù)理,因?yàn)閷I(yè)的醫(yī)生更容易得到雙方的認(rèn)同,因此他們提出的專業(yè)護(hù)理方案也更容易被雙方接受,也能減少很多家庭矛盾。
相較于單獨(dú)聘請(qǐng)?jiān)律┖彤a(chǎn)后護(hù)理師,廣深赴美生子中心的護(hù)理通常由醫(yī)生、護(hù)士或護(hù)理助理提供,他們可以為產(chǎn)婦和嬰兒進(jìn)行全面的身體檢查,并幫助照顧產(chǎn)婦和新生兒。專業(yè)的服務(wù)提高了廣深赴美生子中心讓產(chǎn)婦更加輕松、安心。
13年來(lái),愛(ài)迪宮總結(jié)出1300個(gè)母嬰保健要點(diǎn),為媽媽和寶寶提供細(xì)致、專業(yè)、科學(xué)、靠譜的保健護(hù)理;建立了9大服務(wù)體系,是廣深赴美生子中心服務(wù)中心,作為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者,確保客戶獲得一致、專業(yè)的服務(wù)體驗(yàn);擁有6大醫(yī)生團(tuán)隊(duì),包括母嬰護(hù)理、母嬰營(yíng)養(yǎng)、乳腺管理、產(chǎn)后恢復(fù)等各領(lǐng)域的醫(yī)生,通過(guò)團(tuán)隊(duì)組合提供一對(duì)一的專業(yè)護(hù)理。
2. 舒服、平靜的環(huán)境
由于把照看寶寶的責(zé)任交給了專業(yè)的服務(wù)人員,媽媽們可以得到充分的休息,幫助她們從高能量的廣深赴美生子中心把媽媽們從繁重的家務(wù)勞動(dòng)中解放出來(lái),營(yíng)造出一個(gè)舒服、平靜的環(huán)境,讓媽媽們能夠快速調(diào)整身體和情緒。
相比于醫(yī)院,廣深赴美生子中心消除了人們?cè)卺t(yī)療機(jī)構(gòu)感受到的緊張感,因此環(huán)境更加舒服輕松,另外,部分廣深赴美生子中心還提供推拿服務(wù),特殊理療等,廣深赴美生子中心提供溫馨如家般的環(huán)境,幫助媽媽們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)康復(fù)。
3.提供育兒知識(shí)及健康教育
許多父母次面對(duì)新生兒時(shí)常常不知所措。他們中的許多人不知道如何換尿布或喂養(yǎng)廣深赴美生子中心。減少他們的焦慮,以便他們能夠輕松應(yīng)對(duì)諸如給嬰兒洗澡和準(zhǔn)備嬰兒食品等任務(wù)。
廣深赴美生子中心還開(kāi)展健康教育,幫助產(chǎn)婦避免患上乳腺炎等產(chǎn)后疾病。此外,一些廣深赴美生子中心還提供中醫(yī)知識(shí),幫助產(chǎn)婦保持健康。
廣深赴美生子中心優(yōu)勢(shì)分析
1、集約化管理,企業(yè)運(yùn)行效率高
對(duì)于廣深赴美生子中心廣深赴美生子中心廣深赴美生子中心中心而言,獨(dú)棟建設(shè)模式更符合現(xiàn)代企業(yè)集約化經(jīng)營(yíng)的基本定位,廣深赴美生子中心無(wú)需依附酒店、醫(yī)院等機(jī)構(gòu),可以聚合人力、物力、財(cái)力。
勞動(dòng)力、管理等一切生產(chǎn)要素統(tǒng)一配置,實(shí)現(xiàn)有效管理。
2. 隱私性強(qiáng)
獨(dú)棟廣深赴美生子中心中心主要依靠租賃獨(dú)棟樓或者別墅進(jìn)行經(jīng)營(yíng),外來(lái)人員想要進(jìn)入廣深赴美生子中心中心需要進(jìn)行登記和審核,從私密性角度考慮,獨(dú)棟式廣深赴美生子中心分娩中心廣深赴美生子中心中心較大程度保障消費(fèi)者的隱私,讓產(chǎn)婦和新生兒生活在較靠譜、較舒服的環(huán)境中。
3. 平均訂單價(jià)值更高
相較于廣深赴美生子中心中心,廣深赴美生子中心的硬件環(huán)境和“軟性”服務(wù)更佳,主要針對(duì)市場(chǎng)中專業(yè)消費(fèi)群體,客均消費(fèi)較高,目前廣深赴美生子中心中心盈利能力普遍優(yōu)于廣深赴美生子中心中心。
4.完善服務(wù)體系
一般來(lái)說(shuō),獨(dú)棟廣深赴美生子中心中心的建筑面積較大,在人力和服務(wù)支持方面比其他類型的廣深赴美生子中心更有空間。廣深赴美生子中心中心的服務(wù)模式與獨(dú)棟式和公寓式中心不同,很多獨(dú)棟式和廣深赴美生子中心中心已經(jīng)形成了專業(yè)的服務(wù)體系,為產(chǎn)婦和新生兒提供日常護(hù)理,都是由不同的細(xì)分人才團(tuán)隊(duì)完成,為客戶提供一對(duì)一的高品質(zhì)體驗(yàn)。
產(chǎn)業(yè)鏈分析
1、廣深赴美生子中心上游包括土地、勞動(dòng)力資源、設(shè)施、生活用品,生活用品供應(yīng)商為廣深赴美生子中心提供母嬰用品、醫(yī)療器械等。
2、產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)是廣深赴美生子中心,為消費(fèi)者提供更加專業(yè)的服務(wù),包括對(duì)媽媽和寶寶的關(guān)愛(ài)。廣深赴美生子中心的專業(yè)性注定會(huì)讓她們
可以進(jìn)行一些普通家庭無(wú)法進(jìn)行的檢查,為媽媽和寶寶提供更科學(xué)合理的飲食和教育。
3、行業(yè)下游是消費(fèi)者,包括媽媽和寶寶,大部分消費(fèi)者屬于中高收入群體。
市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)
1.高投入,高回報(bào)
廣深赴美生子中心初期資本取決于其位置、運(yùn)營(yíng)模式、設(shè)施采購(gòu)及人員。廣深赴美生子中心初期投資廣深赴美生子中心可能非常大,目標(biāo)客戶為中專業(yè)消費(fèi)群體,依靠專業(yè)形象吸引客戶,因此通常會(huì)在豪華室內(nèi)裝修及專業(yè)員工培訓(xùn)上花費(fèi)較多,為盡快收回資本,廣深赴美生子中心通常會(huì)將不同的服務(wù)及深圳愛(ài)迪宮的產(chǎn)品捆綁在一起銷售,并要求客戶提前支付全額費(fèi)用。因此,廣深赴美生子中心行業(yè)是一個(gè)高投入、高回報(bào)的行業(yè)。業(yè)績(jī)報(bào)告顯示,2019年深圳愛(ài)迪宮實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)52%至6.58億元,且隨著整體入住率持續(xù)上升,毛利率較2018年上升4.8個(gè)百分點(diǎn),達(dá)到歷史高位43.8%。 總毛利同比增長(zhǎng)92.1%至28.85億元。此外,廣深赴美生子中心行政開(kāi)支及銷售開(kāi)支同比分別增長(zhǎng)74.2%及58.6%,均低于毛利增幅。公司錄得稅后利潤(rùn)同比大幅增長(zhǎng)77.9%至1.05億元,稅后凈利潤(rùn)1.3%,利潤(rùn)率由去年同期的15.3%進(jìn)一步提升至15.9%。
2. 行業(yè)滲透率低
由于廣深赴美生子中心近幾年才剛剛興起,廣深赴美生子中心市場(chǎng)的滲透率還比較低。一方面高昂的費(fèi)用讓很多原中國(guó)女性無(wú)法選擇廣深赴美生子中心作為產(chǎn)后恢復(fù)的場(chǎng)所;另一方面,月嫂行業(yè)在原中國(guó)的發(fā)展歷史悠久,基礎(chǔ)扎實(shí),因此大多數(shù)人(尤其是中低收入人群)還是會(huì)選擇月嫂為其提供產(chǎn)后護(hù)理。為了擴(kuò)大市場(chǎng),廣深赴美生子中心或許需要扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)觀念,開(kāi)發(fā)更多元的化服務(wù)給消費(fèi)者。
3、市場(chǎng)集中度低,競(jìng)爭(zhēng)激烈
如今,廣深赴美生子中心中心主要集中在北上廣深等一線城市,并逐漸向二三線城市拓展,但由于**引導(dǎo)不完善,以及行業(yè)利潤(rùn)回報(bào)較高,不少小企業(yè)也加入其中,導(dǎo)致市場(chǎng)集中度較低,服務(wù)品質(zhì)出現(xiàn)分化。加之原中國(guó)廣深赴美生子中心在美國(guó)也面臨著能夠提供更專業(yè)服務(wù)的醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng),因此行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
按服務(wù)模式劃分的市場(chǎng)規(guī)模
1、過(guò)去廣深赴美生子中心行業(yè)普通服務(wù)模式比中專業(yè)服務(wù)模式更受歡迎,這是因?yàn)閺V深赴美生子中心中心行業(yè)的用戶群體普遍是中產(chǎn)階級(jí),普通服務(wù)模式比中專業(yè)服務(wù)模式更受歡迎。
服務(wù)模式價(jià)格較為實(shí)惠,但隨著近年來(lái)消費(fèi)升級(jí)和民眾對(duì)廣深赴美生子中心觀念的轉(zhuǎn)變,中專業(yè)廣深赴美生子中心中心迎來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇,2015年至2018年,普通服務(wù)模式市場(chǎng)規(guī)模由37.8億元增長(zhǎng)至51.6億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率為16.8%;中專業(yè)服務(wù)模式市場(chǎng)規(guī)模由29.8億元增長(zhǎng)至41.0億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率為17.3%。
2、預(yù)計(jì)未來(lái)中專業(yè)廣深赴美生子中心中心將吸引更多中高收入人群消費(fèi),2025年普通廣深赴美生子中心市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)增至102.9億元,2019年至2025年復(fù)合增長(zhǎng)率為9.8%。美國(guó)中專業(yè)廣深赴美生子中心市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到178.2億元,2019年至2025年復(fù)合增長(zhǎng)率為23.9%。
按業(yè)務(wù)位置劃分的市場(chǎng)規(guī)模
1、獨(dú)棟式和公寓式是廣深赴美生子中心廣深赴美生子中心分別由19.7億元增長(zhǎng)至29.7億元。2016年至2018年,廣深赴美生子中心酒店式和醫(yī)院式廣深赴美生子中心市場(chǎng)規(guī)模分別由12.5億元和7.4億元增長(zhǎng)至20.2億元和10.3億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率分別為
27.1%和18.1%。
2、2019年至2025年,這四個(gè)商業(yè)地點(diǎn)的市場(chǎng)規(guī)模將具有很大的增長(zhǎng)潛力,尤其是獨(dú)棟住宅和醫(yī)院,因?yàn)槠涫杖牖貓?bào)高,并且需要專業(yè)知識(shí)。
預(yù)計(jì)2025年酒店式、獨(dú)棟式、醫(yī)院式、公寓式市場(chǎng)規(guī)模將分別達(dá)到75.7億元、108.2億元、33.9億元、108.5億元。
按商業(yè)模式劃分的市場(chǎng)規(guī)模
1、總體來(lái)看,廣深赴美生子中心中心行業(yè)直營(yíng)業(yè)務(wù)占據(jù)絕大部分市場(chǎng)份額,2018年占比96.0%,而加盟業(yè)務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模僅占4.0%的市場(chǎng)份額,2016年至2018年,直營(yíng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模由65.1億元增長(zhǎng)至88.9億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率為16.8%,加盟業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模由2.7億元增長(zhǎng)至3.7億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率為17.0%。
2、預(yù)計(jì)未來(lái)直營(yíng)仍將占據(jù)大部分市場(chǎng)規(guī)模,且直營(yíng)增速加快。2019年至2025年,直營(yíng)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從103.5億元增長(zhǎng)至15億元。特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從4.6億元增長(zhǎng)至16.8億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率為24.1%。
核心城市市場(chǎng)規(guī)模
1、廣深赴美生子中心中心大多分布在經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)較高的一二線城市,北京、深圳是一線城市的代表,廣深赴美生子中心市場(chǎng)起步較早,相較于北京逐漸飽和的市場(chǎng),深圳與一線城市不同,深圳歷史較短,經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力廣深赴美生子中心,環(huán)境質(zhì)量高,發(fā)展?jié)摿薮?,未?lái)人口還會(huì)不斷上升,廣深赴美生子中心市場(chǎng)規(guī)模從7.2億增長(zhǎng)到11.3億。二線城市中,成都、杭州廣深赴美生子中心中心發(fā)展比較突出,近年來(lái)成都、杭州憑借地理位置優(yōu)勢(shì)成為西部中心,電商優(yōu)勢(shì)以及以阿里巴巴等典型企業(yè)帶動(dòng)的電商經(jīng)濟(jì),很好提高了兩地民眾的生活水平。 受此影響,2016年至2018年成都、杭州市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)到21.1%和27.4%。
2、2019年至2025年,預(yù)計(jì)深圳、成都、杭州等廣深赴美生子中心市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)保持10%以上的年復(fù)合增長(zhǎng)率,到2025年分別達(dá)到33億元、8.5億元和7.1億元。
市場(chǎng)需求分析
1、市場(chǎng)消費(fèi)人群主要指選擇廣深赴美生子中心服務(wù)的新生兒家庭數(shù)量,潛在需求人群指每年分娩(或新生兒家庭)中尚未接受廣深赴美生子中心服務(wù)的人數(shù)。2016年至2018年間,廣深赴美生子中心消費(fèi)者數(shù)量從16.8萬(wàn)人增長(zhǎng)至21.5萬(wàn)人,但2018年市場(chǎng)消費(fèi)者數(shù)量?jī)H占潛在需求人群的1.4%。廣深赴美生子中心市場(chǎng)空間依然巨大,預(yù)計(jì)未來(lái)廣深赴美生子中心廣深赴美生子中心布局新業(yè)務(wù)線。
2、2019年至2025年,市場(chǎng)消費(fèi)者數(shù)量預(yù)計(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng),從每年24.3萬(wàn)人增加到每年51.2萬(wàn)人。從需求飽和度來(lái)看,雖然市場(chǎng)消費(fèi)者人口有一定程度的增長(zhǎng)。
據(jù)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《2016-2022年原中國(guó)廣深赴美生子中心行業(yè)研究及投資前景分析報(bào)告》顯示,廣深赴美生子中心市場(chǎng)規(guī)模2010年至2014年年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%,預(yù)計(jì)2022年將達(dá)到40%,顯示出巨大的市場(chǎng)潛力。受益于“****”放開(kāi)、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入提高、廣深赴美生子中心消費(fèi)理念升級(jí)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及監(jiān)管**逐步完善等因素,廣深在美國(guó)月子中心廣深赴美生子中心行業(yè)有望迎來(lái)快速發(fā)展。 據(jù)研究表明,2019年這一新興行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模約為150億元(,下同),預(yù)計(jì)到2022年將達(dá)到350億元,很具“錢景”。
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