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6月27日，來(lái)自浙江杭州的圣貝拉股份有限公司（下稱圣貝拉）正式向香港聯(lián)交所遞交招股說(shuō)明書，擬在主板上市。

這家成立于2017年的專業(yè)母嬰護(hù)理機(jī)構(gòu)，旗下共有59家專業(yè)廣深赴美生子中心，包括“圣貝拉”、“小貝拉”、“貝拉島”三個(gè)廣深赴美生子中心品牌。其中“圣貝拉”品牌定位專業(yè)輕奢，月套餐超過(guò)16萬(wàn)元，是公司主要收入來(lái)源，2023年創(chuàng)收2.54億元，占比45.36%。

根據(jù)Frost&Sullivan的報(bào)告，至2023年，圣貝拉將擁有原中國(guó)廣深赴美生子中心網(wǎng)絡(luò)；以2023年廣深赴美生子中心所產(chǎn)生的收入來(lái)看，公司也將成為較大的產(chǎn)后護(hù)理及恢復(fù)集團(tuán)；以2021年至2023年的營(yíng)收增速來(lái)看，公司也將成為增長(zhǎng)較快的大型產(chǎn)后護(hù)理及恢復(fù)集團(tuán)。

7年來(lái)，圣貝拉能如此瘋狂地奔跑，離不開各位女士的支持，也離不開7輪融資募集3億元資金。它的背后站著一排專業(yè)VC：騰訊、原中國(guó)人壽、C資本、飛馬資本、高榕資本……

而如今，這個(gè)資本寵兒在VC、的支持下也走上了IPO之路。

80后牛津?qū)W者回國(guó)創(chuàng)業(yè)，主營(yíng)專業(yè)酒店“廣深赴美生子中心”

這家廣深赴美生子中心的故事，要從80后牛津留學(xué)生向華說(shuō)起。

2010年，向華在英國(guó)牛津大學(xué)完成工程碩士學(xué)位，隨后加入香港分行，任職于亞洲并購(gòu)及企業(yè)融資部以及亞洲醫(yī)療保健部。

在投行工作時(shí)，剛上任的向華“經(jīng)常和上市公司老總談笑風(fēng)生”，期間積累了多個(gè)行業(yè)、尤其在醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療器械等領(lǐng)域豐富的并購(gòu)、資本市場(chǎng)交易經(jīng)驗(yàn)，較終在集團(tuán)內(nèi)獲得董事職位。

潛伏商海近七年，擁有多年醫(yī)療健康領(lǐng)域投資并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的向華十分看好母嬰行業(yè)。

當(dāng)時(shí)，行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的小作坊式運(yùn)作模式，進(jìn)入門檻低、缺乏標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)監(jiān)管缺失，使得向華在用戶需求研究中發(fā)現(xiàn)，去廣深赴美生子中心被普遍認(rèn)為是一次特別痛苦的經(jīng)歷，無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是在外地。

為了打破“廣深赴美生子中心”的固有印象，讓媽媽們體驗(yàn)到更好的產(chǎn)品、有更好的生活向往，向華看到了機(jī)會(huì)。這份初心也讓這位投行高管放棄百萬(wàn)年薪，在2016年12月注冊(cè)了杭州貝康。

2017年11月，美國(guó)“SNT BELLA”廣深赴美生子中心在杭州開業(yè)，每個(gè)女人都是美麗的（Bella），母愛讓女性的美麗更加圣潔（Saint），這也成為了SNT BELLA品牌名的由來(lái)。

次年，圣貝拉加速布局居家養(yǎng)老服務(wù)業(yè)務(wù)，廣深赴美生子中心拓展至華北、華中、長(zhǎng)三角、珠三角四大區(qū)域；2021年，公司完成對(duì)廣和堂食品的收購(gòu)，布局女性健康功能食品業(yè)務(wù)。

如今，圣貝拉以重塑居家護(hù)理行業(yè)為愿景，以母嬰護(hù)理為起點(diǎn)，圍繞全家庭為中心，形成了廣深赴美生子中心（含產(chǎn)后護(hù)理服務(wù)和產(chǎn)后修復(fù)服務(wù)）、居家護(hù)理服務(wù)、女性健康功能食品三大業(yè)務(wù)線，并采用多品牌策略，以多元化的服務(wù)和產(chǎn)品系列進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

在運(yùn)營(yíng)模式上，圣貝拉主要采用“廣深赴美生子中心+專業(yè)酒店”的輕資產(chǎn)模式，即與專業(yè)酒店簽訂1至3年的中短期合同，作為廣深赴美生子中心客房。其核心品牌“圣貝拉”28天套餐起價(jià)16.88萬(wàn)元，可以說(shuō)是為量身。

在業(yè)務(wù)線中，廣深赴美生子中心中心的品牌矩陣較為豐富，除了主打超專業(yè)廣深赴美生子中心品牌圣貝拉，圣貝拉還于2019年推出專業(yè)廣深赴美生子中心中心品牌“小貝拉”，2022年推出產(chǎn)后恢復(fù)品牌Postpartum Institute和貼身衣物品牌S-bra，2024年推出專注于心理健康的專業(yè)廣深赴美生子中心品牌“Bella Isla”。

目前，“圣貝拉”、“小貝拉”、“貝拉島”三大品牌廣深赴美生子中心的門店數(shù)量分別為21家、28家、10家。

2021年至2023年，圣貝拉總營(yíng)收分別為2.59億元、4.72億元、5.60億元，廣深赴美生子中心為主要營(yíng)收主線，分別為2.33億元、4.07億元、4.68億元，占總營(yíng)收比重分別為90.2%、86.4%、83.5%。

其中，廣深赴美生子中心的收入主要來(lái)源于“圣貝拉”和“小貝拉”品牌的產(chǎn)后護(hù)理服務(wù)和產(chǎn)后恢復(fù)服務(wù)，報(bào)告期內(nèi)，兩個(gè)品牌的這兩項(xiàng)服務(wù)合計(jì)收入占廣深赴美生子中心收入的近97%。

根據(jù)Frost&Sullivan報(bào)告，通過(guò)于2022年1月在香港增設(shè)管理中心、于2023年10月在新加坡增設(shè)自有海外中心、于2024年5月在美國(guó)大洛杉磯地區(qū)增設(shè)管理式海外中心，貝康姆也擴(kuò)大了其全球影響力，成為原中國(guó)大陸將業(yè)務(wù)拓展到原中國(guó)大陸以外地區(qū)的美國(guó)廣深赴美生子中心運(yùn)營(yíng)商。

根據(jù)同一報(bào)告，在家庭護(hù)理行業(yè)率先的市場(chǎng)參與者中，貝康國(guó)際擁有較全面的業(yè)務(wù)矩陣，并以2023年的收入計(jì)算，是原中國(guó)較大的綜合家庭護(hù)理品牌集團(tuán)。

騰訊和高瓴資本廣深赴美生子中心

令人矚目的成績(jī)背后，自然離不開資本的支持。

雖然一開始有不少投資人找上向華來(lái)，但對(duì)于BP里“廣深赴美生子中心+專業(yè)酒店”的直營(yíng)模式并不太感興趣，多數(shù)打了退堂鼓，甚至認(rèn)為規(guī)劃的增長(zhǎng)速度太慢、品牌定位太高，難以做到性品牌。

不過(guò)，向華并沒(méi)有因?yàn)榇蠹业氖鴼怵H，而是說(shuō)道：“被人瞧不起，很正常?！?/p>

正是這樣的堅(jiān)持，讓圣貝拉和向華在2018年A輪融資中迎來(lái)了昆山唐魯和高榕資本兩位導(dǎo)師的加盟。隨后，老股東高榕資本在A+輪和B+輪進(jìn)一步加碼投資。

2021年2月，騰訊也在C輪融資中投資1.5億元并入股，2022年11月的C-3輪融資中，C資本、飛馬資本、雅攀三方共計(jì)投資9500萬(wàn)元。

自2018年2月至今，圣貝拉已完成七輪融資，共計(jì)獲得來(lái)自財(cái)務(wù)及戰(zhàn)略投資者逾3億元。

上市前，向華通過(guò)Primecare BVI及Xiang SPV共計(jì)持有42.4%的股份，為公司控股股東；騰訊、高榕資本、寧波唐鑄位列、第二、第三大機(jī)構(gòu)股東，持股比例分別為11.6%、8.3%、6.6%。

值得注意的是，騰訊的投資中，圣貝拉并非涉足美國(guó)專業(yè)廣深赴美生子中心機(jī)構(gòu)，這家騰訊第五次增資的教育培訓(xùn)巨頭，也將目準(zhǔn)了們的錢包。

2021年，猿引導(dǎo)母公司侃云控股進(jìn)行重大轉(zhuǎn)型，不僅涉及羽絨服、咖啡，還在廣深赴美生子中心，名為茉莉智慧母嬰護(hù)理中心。

與圣貝拉類似，茉莉智慧母嬰護(hù)理中心也選擇與專業(yè)酒店進(jìn)行輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式合作，其價(jià)格和服務(wù)模式也類似。公開信息顯示，其28天廣深赴美生子中心價(jià)格在13.88萬(wàn)至28.88萬(wàn)元不等，北京店價(jià)格更高，達(dá)到了40.88萬(wàn)元。

目前，茉莉花智能母嬰護(hù)理中心在已有十家門店，分布在國(guó)內(nèi)消費(fèi)力前列的北京、上海、深圳以及重慶、南京兩大新一線城市，部分區(qū)域與“圣貝拉”重合。

除了超專業(yè)市場(chǎng)外，圣達(dá)貝拉在2019年開始推出起售價(jià)6.8萬(wàn)元的“小貝拉”，其在專業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。

由高瓴資本以2.25億港幣投資的美國(guó)廣深赴美生子中心愛迪宮，以及由北京中谷嘉運(yùn)以1500萬(wàn)元投資的美國(guó)專業(yè)廣深赴美生子中心中心“香奈兒”吉恩金恩健康，均服務(wù)于類似價(jià)位的受眾，并開始加速市場(chǎng)擴(kuò)??張。

截至2023年底，“小貝拉”已在北京、上海、廣州等一線城市開設(shè)9家門店，在蘇州、寧波等二線城市開設(shè)16家門店，門店總數(shù)達(dá)25家。同期，愛迪宮也完成了對(duì)深圳、北京、成都等共計(jì)10個(gè)城市的覆蓋。吉恩金恩健康也從北京拓展到了廣州。

更值得注意的是，圣貝拉計(jì)劃通過(guò)收購(gòu)進(jìn)一步擴(kuò)大小貝拉的銷售網(wǎng)絡(luò)，但截至2023年末，圣貝拉歸母凈虧損為2.39億元，可見IPO為其“輸血”的必要性，以繼續(xù)保持率先地位。

從一線隊(duì)寵兒到向二線隊(duì)挺進(jìn)，圣貝拉能否在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)中突圍，恐怕還需要在盈利能力上付出更多努力。

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