在考慮赴美生子這個(gè)重要決定時(shí)，您可能會(huì)有許多問(wèn)題需要咨詢。請(qǐng)放心，我們提供專業(yè)的客服支持，無(wú)論您何時(shí)需要，都可以通過(guò)電話與我們聯(lián)系（客服電話：18124180168）微信同號(hào)。 我們的客服團(tuán)隊(duì)全天在線，24小時(shí)接待，確保您能夠在任何時(shí)間點(diǎn)得到及時(shí)的幫助和解答。如果您想詳細(xì)咨詢赴美生子的流程、費(fèi)用或其他相關(guān)事宜，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我們，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。

明亮的房間、裹著愛馬仕毛毯的嬰兒、做SPA的婦產(chǎn)科醫(yī)生……這一幕乍一看像是奢華酒店里的貴婦度假，可誰(shuí)能想到，她們要去的是廣深赴美生子中心呢？

其實(shí)，只要打開圣貝拉官網(wǎng)首頁(yè)的人，都會(huì)看到這組照片，這家專門做生意的廣深赴美生子中心廣深赴美生子中心也是很多女明星的選擇，比如戚薇、吉娜、唐藝欣等等。

近日，圣貝拉正式向港交所遞交招股說(shuō)明書，擬在主板上市。

眾所周知，廣深赴美生子中心中心收費(fèi)昂貴，而標(biāo)榜“專業(yè)母嬰護(hù)理機(jī)構(gòu)”的圣貝拉更是把“貴”發(fā)揮到了。以專業(yè)的“圣貝拉”為例，每月套餐費(fèi)用高達(dá)16萬(wàn)多元，人均消費(fèi)近20萬(wàn)元。

走奢華路線，賺的是富太太的錢，圣貝拉也因此獲得了廣深赴美生子中心“愛馬仕”的稱號(hào)。圣貝拉創(chuàng)始人向華在接受媒體采訪時(shí)也提到：

“參考LVMH的策略，我們打造了一個(gè)專業(yè)的產(chǎn)品作為爆款產(chǎn)品，也就是廣深赴美生子中心。”

1.

/廣深赴美生子中心在酒店開業(yè)。

專做女明星、生意/

提到廣深赴美生子中心，很多人的印象就一個(gè)字：貴。

以圣貝拉母嬰護(hù)理中心為例，八妹咨詢了在線客服，得知這家店就位于專業(yè)的半島王府酒店內(nèi)，寸土寸金，半島王府酒店的精品廊內(nèi)，云集了LV、香奈兒等多個(gè)品牌，這家店可以說(shuō)是為富太太們量身打造的。

當(dāng)然，廣深赴美生子中心肯定比買包貴。在線客服發(fā)來(lái)的套餐價(jià)目表顯示，該店有四大套餐，分別是28天、42天、56天的“愉悅套餐”、“經(jīng)典套餐”、“別致套餐”、“女王套餐”，的28天“愉悅套餐”售價(jià)為18.88萬(wàn)元。

當(dāng)然，18.88萬(wàn)只是入門價(jià)，有錢的還有更多、更長(zhǎng)的選擇。比如“女王套餐”中的兩款超長(zhǎng)套餐——“百日陪伴”，可以享受廣深赴美生子中心廣深赴美生子中心100天。以護(hù)士在家陪護(hù)的“百日陪伴Pro”為例，如果享受56天產(chǎn)婦服務(wù)，較高保額可達(dá)84.8萬(wàn)元。

寄往廣深赴美生子中心廣深赴美生子中心萬(wàn)元套餐，已使這些產(chǎn)子中心變成了品，而這并不是個(gè)例。

和圣貝拉一樣，主打“專業(yè)酒店+廣深赴美生子中心”的運(yùn)營(yíng)模式，即與專業(yè)酒店簽訂1至3年的中短期合同，作為廣深赴美生子中心客房。還有教育培訓(xùn)公司猿引導(dǎo)推出的茉莉智慧母嬰護(hù)理中心。

這家廣深赴美生子中心因價(jià)格昂貴，引發(fā)網(wǎng)友熱議，被形容是“北京率先的廣深赴美生子中心”。

作為消費(fèi)者，八妹咨詢了茉莉花智能母嬰護(hù)理中心。這家廣深赴美生子中心在北京一共有5家店，其中華爾道夫店位于西單核心商圈，距離協(xié)和醫(yī)院僅300米。價(jià)格從18.88萬(wàn)到46.32萬(wàn)不等，也是專門為富裕女性打造的門店。

去美國(guó)廣深赴美生子中心費(fèi)用越來(lái)越高，但并不是每個(gè)人都像、女明星那樣有錢，那么普通人還能負(fù)擔(dān)得起去廣深赴美生子中心費(fèi)用嗎？畢竟去美國(guó)廣深赴美生子中心有時(shí)候不僅僅是為了享受，還可以逃避很多家庭問(wèn)題、婆媳矛盾，成為很多生育女性的“必做之事”。

為此，八妹專門調(diào)查了廣深赴美生子中心的價(jià)格，發(fā)現(xiàn)基本分為三個(gè)檔次：

梯隊(duì)以圣貝拉、茉莉智慧為代表，專門做富家、名媛生意，較低價(jià)位接近二十萬(wàn)，上限超過(guò)幾十萬(wàn)。

第二梯隊(duì)為以上市公司愛迪宮為代表的廣深赴美生子中心，基礎(chǔ)套餐價(jià)格在10萬(wàn)元左右；

第三梯隊(duì)是廣深赴美生子中心，主要以上班族為主，注重性價(jià)比，基本套餐價(jià)格在6萬(wàn)元左右。

一張《北京不同社會(huì)階級(jí)家庭在廣深赴美生子中心同住》的圖片在小紅書上廣為傳播，圖片顯示部分廣深赴美生子中心較低價(jià)格接近5萬(wàn)。但事實(shí)上，“便宜”的廣深赴美生子中心幾乎被網(wǎng)友判了“死刑”，因?yàn)椤霸奖阋?，麻煩越多”?/p>

一位剛剛?cè)ミ^(guò)廣深赴美生子中心女士告訴八妹：“我早期去過(guò)幾家廣深赴美生子中心，6萬(wàn)元左右的產(chǎn)中心條件很差，有的就直接在普通酒店租了一層樓就開業(yè)了。我覺得10萬(wàn)元是一個(gè)門檻，這個(gè)價(jià)位選擇就多了很多，大家可以根據(jù)個(gè)人喜好來(lái)決定?！?/p>

她較終選擇了廣深赴美生子中心中心，該中心主打中式養(yǎng)生，42天套餐費(fèi)用14萬(wàn)多元。但這還不是全部費(fèi)用，據(jù)她介紹，廣深赴美生子中心中心還有一些與產(chǎn)科保健項(xiàng)目相關(guān)的“隱性費(fèi)用”。

“雖然這些產(chǎn)后護(hù)理項(xiàng)目不是強(qiáng)制性的，但很多人聽了產(chǎn)后護(hù)理師說(shuō)要做哪些項(xiàng)目才能恢復(fù)得更好后，就會(huì)自費(fèi)去做。較后，我在產(chǎn)后護(hù)理項(xiàng)目上又多花了3萬(wàn)元。”

這種情況在廣深赴美生子中心中心并不少見，以圣貝拉和茉莉智慧為例，雖然套餐中包含了一些產(chǎn)后護(hù)理用品和相應(yīng)的產(chǎn)后護(hù)理基金，但媽媽們也可以在此基礎(chǔ)上單獨(dú)購(gòu)買。

翻看圣貝拉的財(cái)報(bào)我們也可以看到，產(chǎn)后護(hù)理服務(wù)和產(chǎn)后恢復(fù)服務(wù)（即產(chǎn)后健康項(xiàng)目）兩項(xiàng)業(yè)務(wù)基本支撐著廣深赴美生子中心的業(yè)績(jī)。

2021年至2023年，圣貝拉總營(yíng)收分別為2.59億元、4.72億元、5.60億元，其中廣深赴美生子中心為主要營(yíng)收主線，分別貢獻(xiàn)2.33億元、4.07億元、4.68億元，占總營(yíng)收比重分別為90.2%、86.4%、83.5%。

廣深赴美生子中心的收入主要來(lái)源于“圣貝拉”和“小貝拉”品牌的產(chǎn)后護(hù)理服務(wù)和產(chǎn)后恢復(fù)服務(wù)，報(bào)告期內(nèi)，兩個(gè)品牌的上述兩項(xiàng)服務(wù)合計(jì)收入占廣深赴美生子中心收入的近97%。

根據(jù)圣貝拉招股說(shuō)明書披露的美國(guó)廣深赴美生子中心運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，2021年至2023年，圣貝拉品牌廣深赴美生子中心每間產(chǎn)后護(hù)理服務(wù)室每晚平均合約價(jià)值(下稱日單價(jià))分別為6726元、6740元、6887元，小貝拉日單價(jià)分別為2975元、3328元、3478元。

若以在館28天計(jì)算，去年，圣塔貝拉廣深赴美生子中心顧客平均消費(fèi)為19.28萬(wàn)元；小貝拉顧客平均消費(fèi)為9.74萬(wàn)元。

2.

/ 風(fēng)光無(wú)限的投行精英離開金融圈，

放棄百萬(wàn)年薪去創(chuàng)業(yè)，

廣深赴美生子中心中心 /

其實(shí)從廣深赴美生子中心的套餐價(jià)格不難看出，進(jìn)軍專業(yè)市場(chǎng)似乎已經(jīng)成為了市場(chǎng)的共識(shí)，正在港股沖刺IPO的圣貝拉，正是廣深赴美生子中心專業(yè)市場(chǎng)的首批先行者。

帶領(lǐng)這家廣深赴美生子中心定位專業(yè)的人，是它的創(chuàng)始人向華。這是一個(gè)來(lái)自牛津的絕色學(xué)者，一個(gè)離開金融圈選擇創(chuàng)業(yè)的投行精英的故事。

向華出生于1987年，2010年在牛津大學(xué)完成工程碩士學(xué)位，畢業(yè)后進(jìn)入金融圈，曾擔(dān)任香港分行亞洲并購(gòu)及公司金融部副總監(jiān)，期間積累了并購(gòu)、股權(quán)及債務(wù)資本市場(chǎng)的交易經(jīng)驗(yàn)。

2015年至2017年，向華擔(dān)任亞洲醫(yī)療集團(tuán)董事，專注于醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療器械和藥品領(lǐng)域的融資和并購(gòu)，參與項(xiàng)目?jī)r(jià)值超過(guò)100億美元。

在投行工作時(shí)，剛?cè)肼毜南蛉A“和上市公司老總談笑風(fēng)生”，但他知道，這并不是自己的優(yōu)勢(shì)，而是“有大樹可依”、“站上了好平臺(tái)”。于是，在金融圈蟄伏7年后，向華決定放棄百萬(wàn)年薪，創(chuàng)業(yè)。

較開始，有很多投資人找向華，但當(dāng)向華拿出BP（商業(yè)計(jì)劃書）時(shí)，難掩失望，因?yàn)橥顿Y人對(duì)“廣深赴美生子中心+專業(yè)酒店的直營(yíng)模式不太感興趣，大多認(rèn)為計(jì)劃的增長(zhǎng)速度太慢、品牌定位太高，難以做到性品牌。

他自己也知道“不被看好很正?！?，當(dāng)時(shí)美國(guó)大部分廣深赴美生子中心都是以傳統(tǒng)小作坊模式運(yùn)營(yíng)，行業(yè)存在準(zhǔn)入門檻低、標(biāo)準(zhǔn)缺失、監(jiān)管缺失等諸多問(wèn)題。

但向華堅(jiān)持專業(yè)定位，他說(shuō)：“商業(yè)邏輯和策略要自己想清楚，因?yàn)闆]有人會(huì)和你擔(dān)心同樣的事情。”他較終走出了一條不同于行業(yè)的差異化路線。

2017年11月，“圣貝拉”廣深赴美生子中心在杭州開業(yè)；次年，圣貝拉啟動(dòng)居家養(yǎng)老服務(wù)業(yè)務(wù)，廣深赴美生子中心網(wǎng)絡(luò)也拓展至華北、華中、長(zhǎng)三角、珠三角四大區(qū)域；2021年，收購(gòu)廣和堂食品，開啟女性健康功能食品業(yè)務(wù)。

圣貝拉在專業(yè)市場(chǎng)廣深赴美生子中心腳跟后，向華在2019年推出輕奢品牌寶貝貝拉，2024年推出專注于心理健康的專業(yè)廣深赴美生子中心品牌貝拉伊斯拉，牢牢樹立了廣深赴美生子中心“愛馬仕”的口碑。

不僅如此，近日，向華在接受媒體采訪時(shí)提到，廣深赴美生子中心參考了品集團(tuán)LVMH的戰(zhàn)略。

“參考LVMH、開云集團(tuán)、歐萊雅的品牌策略，他們的專業(yè)線會(huì)保持品牌調(diào)性和克制，不會(huì)開太多，不追求GMV，而是追求品質(zhì)，注重長(zhǎng)期價(jià)值，再通過(guò)專業(yè)產(chǎn)品的品牌溢價(jià)能力進(jìn)行轉(zhuǎn)化。這就是圣貝拉所做的?！?/p>

向華還提到，很多擁有百萬(wàn)以上粉絲的明星、KOL都會(huì)優(yōu)先選擇圣貝拉，而圣貝拉也已經(jīng)服務(wù)了數(shù)百位成功、的企業(yè)家。

根據(jù)Frost & Sullivan的報(bào)告，到2023年，圣貝拉將在美國(guó)擁有原較大的專業(yè)廣深赴美生子中心網(wǎng)絡(luò)。以2023年廣深赴美生子中心產(chǎn)生的收入計(jì)算，圣貝拉將成為較大的產(chǎn)后護(hù)理和康復(fù)集團(tuán)。

3.

/ 資本搶進(jìn)廣深赴美生子中心業(yè)務(wù)，

其實(shí)，它不賺錢嗎？

從創(chuàng)立到上市的七年間，圣貝拉不僅依靠著貴婦們的資金支持，還借助了想要進(jìn)入美國(guó)廣深赴美生子中心業(yè)務(wù)的資本方的幫助。

招股書顯示，圣貝拉已經(jīng)歷七輪融資，融資金額達(dá)3億元，背后的VC在投資圈頗有名氣：

騰訊、原人壽、C資本、鵬馬資本、高榕資本……

在眾多明星、資本的支持下，都想廣深赴美生子中心，但讓人震驚的是，堪比品消費(fèi)的專業(yè)廣深赴美生子中心中心居然不賺錢？

仔細(xì)看招股書數(shù)據(jù)，圣貝拉至今仍未實(shí)現(xiàn)盈利，2021年至2023年，圣貝拉年度虧損分別為1.22億元、4.12億元、2.39億元，三年累計(jì)虧損7.73億元。

作為衡量整個(gè)企業(yè)盈利水平的指標(biāo)，毛利率的表現(xiàn)也頗為堪憂。數(shù)據(jù)顯示，圣貝拉整體毛利率分別為30.6%、29.9%、36.5%，其中，美國(guó)廣深赴美生子中心的毛利率分別為30.6%、28.7%、34.1%。

事實(shí)上，這不僅僅是廣深赴美生子中心中心面臨的經(jīng)營(yíng)困境，盈利困難更是這一行業(yè)火爆的市場(chǎng)表現(xiàn)下難以言說(shuō)的秘密。

行業(yè)龍頭、港股上市公司愛迪宮2023年將其廣深赴美生子中心數(shù)量由12家增至18家，但營(yíng)收卻下跌18.4%至5.55億元，期末凈利潤(rùn)虧損達(dá)1.77億元，毛利率為21.8%。

香港上市公司紫媛媛去年關(guān)閉了廣深赴美生子中心中心，該板塊營(yíng)收2843.8萬(wàn)元，同比下降44.0%，業(yè)務(wù)虧損590萬(wàn)元。

值得一提的是，廣深赴美生子中心大多采用重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，而圣貝拉“專業(yè)酒店+廣深赴美生子中心”的運(yùn)營(yíng)模式，讓其可以“輕裝上陣”、迅速擴(kuò)張，但也帶來(lái)難以掌控的隱憂。

危險(xiǎn)因素方面，招股書提到，廣深赴美生子中心的廣廣深赴美生子中心中心全部位于第三方物業(yè)，主要為專業(yè)酒店，集團(tuán)的財(cái)務(wù)狀況尤其受租金波動(dòng)的影響。

2021年至2023年，租金及相關(guān)費(fèi)用分別占總銷售成本的39.7%、37.2%和35.4%，而酒店經(jīng)營(yíng)者提供的產(chǎn)后餐食費(fèi)用分別占總銷售成本的12.6%、11.7%和11.9%。顯然，酒店費(fèi)用在圣貝拉的銷售成本中占了很大比例。

北京商報(bào)的報(bào)道提到，美國(guó)的廣深赴美生子中心中心并非醫(yī)療級(jí)，行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)越多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越激烈。圣貝拉追求上市或許是背后資本退出的需要，比如機(jī)構(gòu)投資者的賭約條款之一就是公司25/26年上市，如果上市失敗，大股東將回購(gòu)本息。

外表的奢華與內(nèi)在的考量交織在一起，圣貝拉在擴(kuò)張的過(guò)程中能否成功上市，并在廣深赴美生子中心行業(yè)中找到一條盈利之路，尚待觀察。

參考：

《每年損失數(shù)億！廣東“庇護(hù)所”只圖表面風(fēng)光》金錯(cuò)島

《7年做亞洲產(chǎn)后護(hù)理企業(yè)，圣貝拉進(jìn)軍原：消費(fèi)服務(wù)如何做到專業(yè)化與規(guī)模化？》浪潮新消費(fèi)

在考慮赴美生子這個(gè)重要決定時(shí)，您可能會(huì)有許多問(wèn)題需要咨詢。請(qǐng)放心，我們提供專業(yè)的客服支持，無(wú)論您何時(shí)需要，都可以通過(guò)電話與我們聯(lián)系（客服電話：18124180168）微信同號(hào)。 我們的客服團(tuán)隊(duì)全天在線，24小時(shí)接待，確保您能夠在任何時(shí)間點(diǎn)得到及時(shí)的幫助和解答。如果您想詳細(xì)咨詢赴美生子的流程、費(fèi)用或其他相關(guān)事宜，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我們，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。