在考慮赴美生子這個(gè)重要決定時(shí)，您可能會(huì)有許多問題需要咨詢。請(qǐng)放心，我們提供專業(yè)的客服支持，無論您何時(shí)需要，都可以通過電話（客服電話：18124180168 微信號(hào)：ivf3dai123）與我們聯(lián)系。我們的客服團(tuán)隊(duì)全天在線，24小時(shí)接待，確保您能夠在任何時(shí)間點(diǎn)得到及時(shí)的幫助和解答。如果您想詳細(xì)咨詢赴美生子的流程、費(fèi)用或其他相關(guān)事宜，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我們，我們將竭誠為您服務(wù)。

近年來，母嬰行業(yè)的發(fā)展駛?cè)肟燔嚨溃绕涫侨娣砰_****之后，各類母嬰品牌紛紛涌現(xiàn)。本月中旬，受中央制定計(jì)劃生育救助保障**基本標(biāo)準(zhǔn)的消息興奮，母嬰概念連續(xù)四個(gè)交易日呈現(xiàn)虧損狀態(tài)。此前，隨著電商平臺(tái)的興起，母嬰行業(yè)也進(jìn)入了爆發(fā)式增長的黃金期。近期，各類母嬰品牌紛紛從線上走向線下，各類母嬰線下門店進(jìn)入人們的視野。一起來看看記者的報(bào)道吧。

母嬰消費(fèi)進(jìn)入快速發(fā)展期 六成上市公司凈利潤增長

中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，中證母嬰消費(fèi)指數(shù)35家公司中，有22家報(bào)告期內(nèi)營收同比增長，有23家公司報(bào)告期內(nèi)凈利潤同比增長，占比超過60%。其中，群星玩具、全通教育2018年上半年凈利潤實(shí)現(xiàn)翻倍。此外，同策醫(yī)療、森馬服飾、安娜等公司2018年中報(bào)均出現(xiàn)不同程度的增長。業(yè)內(nèi)人士分析，在母嬰細(xì)分行業(yè)中，嬰童服飾表現(xiàn)較好。

中信證券紡織服裝行業(yè)首席分析師薛源：今年以來，受**預(yù)期、**落地催化，母嬰相關(guān)個(gè)股出現(xiàn)多次主題性上漲。但嬰童領(lǐng)域涉及范圍比較廣，且板塊內(nèi)部不同細(xì)分領(lǐng)域受各自領(lǐng)域**競爭格局影響，股價(jià)表現(xiàn)差異較大。嬰童產(chǎn)品中，童裝規(guī)模較大，增速也相對(duì)較快。目前童裝行業(yè)規(guī)模近2000億，未來5年增速預(yù)計(jì)在13%左右。

據(jù)兒童產(chǎn)業(yè)研究中心預(yù)測，2018年原中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到3萬億元，未來10年將保持20%-30%的高增速。近期母嬰消費(fèi)相關(guān)**紅利頻現(xiàn)，市場人士普遍認(rèn)為，隨著各級(jí)生育鼓勵(lì)**的落地，母嬰消費(fèi)公司或?qū)⒂瓉砜焖侔l(fā)展期。但母嬰行業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域競爭激烈，投資者應(yīng)研究公司成長性，警惕題材炒作。

中信證券紡織服裝行業(yè)首席分析師薛原：我們更看好具有一定市場份額和品牌護(hù)城河的龍頭公司。童裝行業(yè)我們認(rèn)為中短期競爭仍將較為激烈，集中度只會(huì)適度提升。長期看好終端運(yùn)營能力強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量好的行業(yè)龍頭公司。食品行業(yè)尤其是奶粉行業(yè)，我們認(rèn)為短期內(nèi)童裝行業(yè)競爭仍將較為激烈，集中度只會(huì)適度提升。

我們更看好奶粉新政和跨境電商新政出示后，行業(yè)競爭格局逐漸改善，部分本土龍頭企業(yè)市場份額逐漸提升所帶來的投資機(jī)會(huì)。

從資本角度看，2017年母嬰行業(yè)投融資十分頻繁。據(jù)公開市場信息統(tǒng)計(jì)，2017年母嬰行業(yè)共計(jì)獲得投資的項(xiàng)目244個(gè)，平均每月有20個(gè)項(xiàng)目獲得融資，全年總?cè)谫Y額超過230億元。其中，與早教相關(guān)的項(xiàng)目有103個(gè)，占比42%。市場人士認(rèn)為，資本的流向體現(xiàn)了市場變化的趨勢，未來母嬰服務(wù)將擁有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

融通基金管理有限公司基金經(jīng)理關(guān)山：母嬰市場分為產(chǎn)品和服務(wù)。也就是說我們看到近幾年服務(wù)業(yè)增長非?？?，包括早教班，還有一些其他的，比如說兒童娛樂項(xiàng)目。所以我們非?？春眠@個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)純粹的產(chǎn)品來說，如果我們希望它有無限高的價(jià)格，或者無限大的消費(fèi)，這個(gè)是不太可能的。但是服務(wù)給我們帶來的附加值其實(shí)是比較大的。

母嬰用品銷售火爆，多品類細(xì)分市場成趨勢

這是深圳一家剛剛開業(yè)不到一年的大型商場。負(fù)責(zé)人告訴記者，按照目前的規(guī)劃，他們已經(jīng)引進(jìn)了30多個(gè)母嬰品牌，包括母嬰用品、服務(wù)、娛樂等配套設(shè)施。從運(yùn)營上看，這些母嬰店不僅本身銷量不錯(cuò)，對(duì)整個(gè)商場的客流提升效果也非常明顯，剛剛過去的暑假，這里的客流量就達(dá)到了每天15萬人次。

深圳一方城購物中心運(yùn)營總監(jiān)鄧雪芬：我們商場有30多個(gè)母嬰品牌，包括兒童配套的都有。這個(gè)跟我們社區(qū)的定位有關(guān)系，因?yàn)橹苓呌泻芏嘧≌腿海覀冋麄€(gè)場館的家庭流量占了我們商場的60%。我們這里的母嬰消費(fèi)還是很可觀的，兒童節(jié)這天，所有母嬰品牌加起來大概會(huì)消費(fèi)300多萬(元)。

相比過去人們對(duì)母嬰用品少有奶粉、紙尿褲等概念時(shí)，近年來，消費(fèi)者需求進(jìn)一步細(xì)分，母嬰用品種類不斷增多，在一些大型連鎖母嬰用品店，上千個(gè)品類的母嬰用品陳列正成為常態(tài)。

全棉時(shí)代深圳購物公園店店長 唐勝偉：這個(gè)領(lǐng)域至少有兩千多種，比如手用濕巾、嘴用濕巾，還有清潔用品用的濕巾，總共有十幾二十多種。

好孩子新零售集團(tuán)深圳萬象城店副店長曾莉：比如說我們有新生兒的嬰兒服裝，護(hù)膚品，還有嬰兒車、嬰兒床，專業(yè)的產(chǎn)品會(huì)賣的很好，我們?nèi)贻^差能做到120萬，好點(diǎn)能做到200萬，今年上半年比去年同期增長了30%左右。

母嬰消費(fèi)的旺盛需求也傳導(dǎo)回生產(chǎn)端。在廣東肇慶的這家紡織廠，記者看到幾條生產(chǎn)線在生產(chǎn)嬰兒服裝。這里的負(fù)責(zé)人告訴記者，他們工廠以前主要生產(chǎn)服裝，但兩年前看到母嬰市場的火爆，果斷把三分之二的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)做嬰兒服裝。經(jīng)過這次調(diào)整，訂單量和效益都大幅提升。

廣東肇慶逸美紡織有限公司總經(jīng)理助理陳清然：我們現(xiàn)在是生產(chǎn)嬰童產(chǎn)品，工廠的效益提高了，一年可以增加100萬到200萬（）左右。上半年的訂單大概是60萬件，比去年增加了30%。現(xiàn)在這邊的訂單量已經(jīng)飽和了，我們也在另外一個(gè)工廠開工生產(chǎn)，投入了設(shè)備。

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，母嬰用品80%以上都是奶粉、紙尿褲等標(biāo)準(zhǔn)品，標(biāo)準(zhǔn)品毛利率相對(duì)較低。從整個(gè)母嬰領(lǐng)域來看，嬰童服飾細(xì)分領(lǐng)域的毛利率相對(duì)較高，且仍處于成長期。未來隨著消費(fèi)者更加注重品牌、更換頻率增加，嬰童服飾的繁榮或?qū)⒀永m(xù)。

深圳安納股份有限公司董事長曹章：我們今年嬰童（服裝）的增長大概是30%到40%，比我們（大童裝）的增長速度要快，現(xiàn)在品種越來越多，嬰童（服裝）的效益還是很好的，毛利率還是挺高的，嬰童（服裝）的毛利率在50%以上。

資本大力介入線下母嬰店，加速擴(kuò)張

經(jīng)歷了上一波母嬰電商熱潮后，各大品牌如今又將目光轉(zhuǎn)回線下門店的運(yùn)營。此前，京東宣布將在開設(shè)5000家母嬰店，較大的線上母嬰社區(qū)寶寶樹也宣布將在建立3000家早教中心。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，線下母嬰店的體驗(yàn)式消費(fèi)更受消費(fèi)者青睞。

消費(fèi)者羅女士：我一般都是線下購買，因?yàn)榫€下能看到實(shí)際的產(chǎn)品，網(wǎng)上看不到產(chǎn)品質(zhì)量，我比較注重兒童的東西質(zhì)量，要看看有沒有問題，比較注重靠譜等質(zhì)量方面。

深圳市安納股份有限公司董事長曹章：這種東西是需要現(xiàn)場去體驗(yàn)的，所以我們還在加大線下布局，總體上我們認(rèn)為電商占比控制在30%多一點(diǎn)，但是線下未來一定要保持快速的增長。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，母嬰電商已步入成熟模式階段。相比之下，線下母嬰店尚處于圈地布局階段。目前，國內(nèi)母嬰線下門店近20萬家，其中門店規(guī)模在1000家以上的母嬰品牌仍是少數(shù)，58.5%的母嬰品牌只有1-3家門店，47.6%的母嬰店面面積在100平米以內(nèi)，與國外相比，品牌集中度不高，市場仍較為分散。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著資本的進(jìn)入，母嬰線下門店布局或?qū)⒓铀?，競爭將進(jìn)一步加劇。

好孩子集團(tuán)董事局主席宋鄭煥：變化非常大。（之前）線下渠道其實(shí)還沒有真確健全，發(fā)展到一定程度，那時(shí)候電商已經(jīng)形成沖擊了，現(xiàn)在你看到它又回來了。線下流量目前是一個(gè)熱點(diǎn)，搶占線下流量非常重要，所以你看到電商紛紛去線下開店。

記者了解到，在母嬰電商頻頻被曝產(chǎn)品質(zhì)量問題后，線下母嬰店如今正成為母嬰消費(fèi)的重要渠道。除了爆款產(chǎn)品，線下母嬰店還通過迎合新的消費(fèi)升級(jí)、與早教機(jī)構(gòu)、廣深美育中心等多種服務(wù)業(yè)態(tài)結(jié)合來吸引顧客，這正成為新的轉(zhuǎn)型方向。未來，線下母嬰店或?qū)[脫依靠產(chǎn)品差價(jià)生存的粗放經(jīng)營，向打通線上線下、增加服務(wù)轉(zhuǎn)型。

融通基金管理有限公司基金經(jīng)理關(guān)山：比如說懷孕的媽媽走進(jìn)來，（店員）一般會(huì)問你一些孕前保健服務(wù)，然后寶寶出生之后，會(huì)給他做撫觸推拿、游泳等等。大一點(diǎn)的店可能還會(huì)有一些輕便的小型游樂場，所以很多服務(wù)相關(guān)的東西都會(huì)融入到母嬰店里。

好孩子集團(tuán)董事局主席宋鄭煥：很有可能我們建了一個(gè)樣板間，較后大家下單在京東或者天貓上買。我們要把它變成一個(gè)格子，看看這個(gè)格子里總的銷量是多少。現(xiàn)在結(jié)合實(shí)際情況來看，肯定是店開得好的地方，電商發(fā)展得快的地方，這是一個(gè)正相關(guān)的數(shù)據(jù)。

母嬰消費(fèi)重品質(zhì)輕價(jià)格，提升品質(zhì)是發(fā)展關(guān)鍵

目前，母嬰企業(yè)數(shù)量眾多，但集中度較低，競爭粗放，大部分企業(yè)還陷于價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)狀。另一方面，消費(fèi)者對(duì)母嬰產(chǎn)品的品種、品質(zhì)要求越來越高。如何解決這一供需矛盾？我們繼續(xù)看報(bào)告。

母嬰消費(fèi)的獨(dú)特之處在于“重品質(zhì)輕價(jià)格”。艾瑞咨詢發(fā)布的《2017原中國母嬰家庭白皮書》顯示，相較于其他消費(fèi)類型，母嬰家庭在購買母嬰產(chǎn)品時(shí)更加注重產(chǎn)品品質(zhì)和材質(zhì)，重要性分別達(dá)到74.8%和39.5%，遠(yuǎn)高于普通消費(fèi)時(shí)對(duì)這兩個(gè)因素的重視程度。此外，消費(fèi)者在購買母嬰產(chǎn)品時(shí)對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低，重要性僅為33.0%，遠(yuǎn)低于普通消費(fèi)時(shí)對(duì)價(jià)格的重視程度。近年來，國內(nèi)母嬰廠商的激烈競爭大多停留在價(jià)格層面，產(chǎn)品品質(zhì)成為較大的發(fā)展瓶頸。

深圳市全棉世紀(jì)科技有限公司創(chuàng)始人李建全：競爭激烈?guī)韮蓚€(gè)結(jié)果，一個(gè)是產(chǎn)品價(jià)格下降，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格下降的時(shí)候，一些企業(yè)就會(huì)想辦法降低材料成本。

深圳市安納股份有限公司董事長曹章：這15年可以說我們成長得比較野，一家店開一家店，我們知道能賺錢，只是賺錢多少的問題，沒有一家店不賺錢。但現(xiàn)在競爭加劇了，我們現(xiàn)在需要一些質(zhì)的提升。

產(chǎn)品質(zhì)量問題始終困擾著國內(nèi)母嬰用品行業(yè)的發(fā)展，在缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品追溯渠道的情況下，國內(nèi)中專業(yè)母嬰用品存在大量市場空白。目前部分企業(yè)看到國內(nèi)母嬰消費(fèi)升級(jí)的機(jī)遇，努力提升產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)，在國際同類產(chǎn)品中擁有一定的議價(jià)能力。

深圳市全棉世紀(jì)科技有限公司創(chuàng)始人李建全：我們每年都會(huì)去國外考察學(xué)習(xí)很多次，我們的設(shè)計(jì)師、研發(fā)人員也經(jīng)常去，我記得十年前我們?nèi)サ臅r(shí)候，看到產(chǎn)品那么漂亮，那么專業(yè)。但現(xiàn)在我覺得，從某種意義上來說，我們似乎對(duì)棉制品考慮得更加細(xì)致了。

好孩子集團(tuán)董事局主席宋鄭煥：我們每年出口十億美元，十幾億美元，主要出口到歐美市場，專業(yè)市場。在德國這樣的，我們的（汽車靠譜座椅）的市場占有率會(huì)達(dá)到55%。在歐洲前五大經(jīng)濟(jì)體，我們會(huì)達(dá)到42%，美國會(huì)達(dá)到29%，原中國會(huì)達(dá)到27%。

劉女士是深圳一家美生兒童中心的負(fù)責(zé)人，她每個(gè)月都要采購大量的母嬰用品。她告訴記者，以前她們采購的嬰兒服裝、生活用品主要都是國外品牌，但這兩年發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的母嬰用品質(zhì)量提高了，品種也增加了很多。

深圳一家赴美生子中心負(fù)責(zé)人劉女士：我們比較看重品質(zhì)，只要價(jià)格不是太高，我們可能會(huì)考慮。說實(shí)話，國內(nèi)品牌發(fā)展得越來越好，有些國外產(chǎn)品因?yàn)檫M(jìn)口關(guān)稅，價(jià)格太高。所以在品質(zhì)一樣的情況下，我們還是會(huì)選擇國貨。

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