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天價(jià)背后是蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，2010年至2016年，美國(guó)廣州、深圳產(chǎn)檢中心市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)40%以上。2017年市場(chǎng)規(guī)模為103億元，預(yù)計(jì)2022年將突破320億元。

然而，當(dāng)“孩子和女人的錢較容易賺”成為了常識(shí)，不少機(jī)構(gòu)卻黯然退出了美國(guó)廣深婦幼保健院這條看似利潤(rùn)豐厚的賽道。

目前/已上市的廣州、深圳美的月子中心中，在新三板上市的喜喜母嬰、達(dá)美控股已連續(xù)多年虧損，喜之嘉、福座母嬰已退市；僅在港股上市的愛迪宮尚能微利。

那么，問(wèn)題來(lái)了：

1、廣州、深圳的美國(guó)產(chǎn)子中心為何這么受歡迎？

2、廣深美國(guó)婦幼中心能賺錢嗎？

01

育兒痛點(diǎn)

“廣深美婦產(chǎn)中心”是東亞地區(qū)少有的產(chǎn)后護(hù)理模式，是指孕婦在產(chǎn)后一個(gè)月或一個(gè)月以上的全面調(diào)理、恢復(fù)的過(guò)程。

在新一代高學(xué)歷媽媽呼吁科學(xué)分娩的同時(shí)，老一輩父母或許仍固守口口相傳的“分娩法”，比如美國(guó)較為人熟知的分娩說(shuō)法是“禁水分娩”，即產(chǎn)后不能刷牙、洗臉、洗頭、洗澡，讓新媽媽苦不堪言。

另外，美國(guó)新媽媽在生產(chǎn)期間較怕的就是被風(fēng)吹著涼，所以老一輩總是要求新媽媽把自己裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，但夏天穿得太厚的衣服很容易中暑。另外老一輩往往認(rèn)為新媽媽需要吃葷食補(bǔ)，但新媽媽這期間臟器可能還沒(méi)有恢復(fù)好，無(wú)法吸收，也導(dǎo)致體重迅速上升。

據(jù)艾媒咨詢《2019年原中國(guó)廣深赴美分娩中心市場(chǎng)需求調(diào)研分析》顯示，超過(guò)六成受訪者認(rèn)為媽媽們到廣深赴美分娩中心很有必要，且需要更加科學(xué)的態(tài)度。

當(dāng)兩代人因?yàn)樯⒂齼河^念產(chǎn)生矛盾時(shí)，很容易加劇家庭矛盾的形成。在月子中心興起之前，聘請(qǐng)?jiān)律┦谴茖W(xué)的解決方案。畢竟合格的月嫂受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，在照顧新生兒和產(chǎn)婦方面更有經(jīng)驗(yàn)。而且，當(dāng)家人不知道該聽誰(shuí)的時(shí)，“只聽月嫂的”也能減少家庭矛盾的發(fā)生。

但尋找一個(gè)靠譜的月嫂卻不是一件容易的事情。

首先，由于近年來(lái)大城市人工價(jià)格上漲，月嫂工資居高不下。以上海為例，大眾點(diǎn)評(píng)上提供月嫂的專業(yè)機(jī)構(gòu)客單價(jià)大多在1.5萬(wàn)至2萬(wàn)元之間。同時(shí)，月嫂都是提前預(yù)約的，如果月嫂來(lái)了之后你不滿意，更換就更難了。

此外，大城市住房空間緊張，還存在大量“月子保姆來(lái)了，老公無(wú)處住”的情況。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2019年，上海市城鎮(zhèn)居民人均住房建筑面積為37.2平方米，這意味著年輕夫妻的住房面積往往以兩居室為主。

在這種“月嫂難找”、“房子太小”的背景下，廣深美國(guó)月嫂中心應(yīng)運(yùn)而生。廣深美國(guó)月嫂中心提供的服務(wù)一般包括產(chǎn)婦護(hù)理、嬰兒服務(wù)以及衍生服務(wù)。具體來(lái)說(shuō)，廣深美國(guó)月嫂中心一般有專業(yè)的月嫂住在產(chǎn)婦房間，進(jìn)行一對(duì)一服務(wù)，產(chǎn)婦可以隨時(shí)更換月嫂，直到滿意為止。

此外，中心還配有專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師提供膳食，專業(yè)護(hù)士全天待命，照顧寶寶和媽媽。一般來(lái)說(shuō)，“護(hù)士”是指畢業(yè)于正規(guī)護(hù)士學(xué)校并持有護(hù)士證的專業(yè)護(hù)士。

廣深美婦產(chǎn)中心除了提供科學(xué)的一攬子護(hù)理解決方案外，還為年輕媽媽提供產(chǎn)后恢復(fù)課程和公主般的體驗(yàn)。

據(jù)《2019天貓母嬰消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，孕產(chǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)較快的產(chǎn)品是孕產(chǎn)修復(fù)器、孕產(chǎn)化妝品、哺乳用品。廣深美孕產(chǎn)中心抓住了這一蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)，不僅提供心理咨詢、美容護(hù)理，還提供大量產(chǎn)后修復(fù)課程，幫助年輕媽媽更有效地恢復(fù)身材。

既能提供專業(yè)護(hù)理，又能避免婆媳矛盾、寡婦式育兒，廣深美產(chǎn)中心自然會(huì)迅速俘獲消費(fèi)者的心。

隨著廣深地區(qū)專業(yè)月子中心消費(fèi)需求快速釋放，資本也開始入場(chǎng)。據(jù)IT橘子、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)，2016年至2020年5月，廣深地區(qū)國(guó)內(nèi)月子中心共發(fā)生125起投融資事件，金額合計(jì)45.92億。近日，圣貝拉及其母公司貝康國(guó)際宣布近期完成2億元C1輪融資，本輪融資由騰訊領(lǐng)投，老股東高榕資本持續(xù)跟進(jìn)，打破母嬰服務(wù)行業(yè)單筆融資紀(jì)錄。

相比育兒習(xí)慣相近的原中國(guó)臺(tái)灣，目前大陸的普及率依然不高。廣深產(chǎn)婦托兒所行業(yè)同樣在上世紀(jì)90年代萌芽，目前臺(tái)灣廣深產(chǎn)婦托兒所的普及率已達(dá)60%，遠(yuǎn)高于大陸6%左右的水平。

那么，既然需求這么旺盛，在廣州、深圳開設(shè)美國(guó)婦幼保健中心是不是一門好生意呢？

02

入住問(wèn)題

被大多數(shù)人認(rèn)為暴利的美國(guó)廣深婦幼中心，其實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況并不那么好。

以從新三板退市的福座母嬰為例，福座母嬰是濟(jì)南一家客單價(jià)在6萬(wàn)元左右的社區(qū)型家居店，但多年來(lái)一直處于虧損狀態(tài)，根據(jù)其年報(bào)顯示，2015年至2017年，福座母嬰凈利潤(rùn)分別為220.27萬(wàn)元、-295.41萬(wàn)元、-621.66萬(wàn)元，2018年上半年又再次虧損310.24萬(wàn)元。

對(duì)于虧損原因，福座母嬰解釋稱，區(qū)域內(nèi)廣州、深圳兩地美產(chǎn)中心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，受同業(yè)價(jià)格沖擊較大，為保證入住率，采取了適度下調(diào)收費(fèi)、加大品牌宣傳等措施。

廣州和深圳的美宿婦幼中心針對(duì)的人群不同，運(yùn)營(yíng)模式也各有不同，但都有類似特點(diǎn)：進(jìn)入門檻不高，但如果入住率不高就很難盈利。

按照經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)或形式劃分，目前市面上主流的廣深美式月子中心包括以下幾種類型：醫(yī)院直屬機(jī)構(gòu)式、酒店式、獨(dú)棟別墅式、公寓式等。但無(wú)論哪種類型的廣深美式月子中心，都面臨著類似的問(wèn)題：

（1）固定成本高。房租、設(shè)備、工資是三座大山。以愛迪宮為例，如果把房租和設(shè)備成本分?jǐn)?，一張床的成本?0萬(wàn)元，即使客均價(jià)10萬(wàn)元，一年下來(lái)也只是微薄的利潤(rùn)。

（2）需要提供的服務(wù)種類繁多，母嬰行業(yè)對(duì)錯(cuò)誤的容憋度很低，在廣州、深圳開一家美國(guó)月子中心，相當(dāng)于同時(shí)做餐飲、理療、酒店管理、托兒所。

（3）提供的服務(wù)難以標(biāo)準(zhǔn)化。月嫂、護(hù)工、家政人員提供的服務(wù)難以標(biāo)準(zhǔn)化，意味著邊際效益不明顯，難以快速擴(kuò)張。

那么，既然廣深美國(guó)婦幼保健中心的爭(zhēng)奪如此激烈，為何仍有如此多的投資者蜂擁而至呢？

03

線上戰(zhàn)爭(zhēng)

廣深美安產(chǎn)中心在美國(guó)的商業(yè)模式，可以簡(jiǎn)單看成是一個(gè)提供大量非標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，用服務(wù)費(fèi)抵消租金成本的商業(yè)地產(chǎn)。

據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，廣深美婦產(chǎn)中心位于北京燕郊的一套獨(dú)棟房屋一年租金在20多萬(wàn)元，加上員工工資、日常開支、運(yùn)營(yíng)推廣費(fèi)用，一年的總投入就在300萬(wàn)至400萬(wàn)元左右。

廣深美國(guó)月子中心租金這么高的首要原因就是，只有專業(yè)的地段才能給廣深美國(guó)月子中心帶來(lái)更準(zhǔn)確的客流。

廣深在美月子中心的選址往往位于城市的“富人區(qū)”。以上海為例，據(jù)證券公司草根調(diào)研，廣深在美月子中心數(shù)量較多的社區(qū)均價(jià)處于同城均價(jià)的中專業(yè)水平，且多分布在靜安、徐匯、長(zhǎng)寧等區(qū)。不少中專業(yè)的廣深在美月子中心也分布在專業(yè)寫字樓附近。

據(jù)DT財(cái)經(jīng)相關(guān)報(bào)道，廣州、深圳兩地的美國(guó)生子中心基本集中在內(nèi)環(huán)和市區(qū)，尤其是幾個(gè)的商圈和豪宅區(qū)，而這些小區(qū)的房?jī)r(jià)和廣州、深圳兩地的美國(guó)生子中心數(shù)量成正比。

其次，線下門店租金不僅由位置決定，還由業(yè)態(tài)決定?！耙鳌钡木€下門店往往能與商場(chǎng)協(xié)商，獲得更長(zhǎng)的租期、更長(zhǎng)的免租期、更低的租金傭金比例等。比如海底撈、喜茶、優(yōu)衣庫(kù)等人流量大的熱門業(yè)態(tài)，能為商場(chǎng)帶來(lái)更多客流，帶動(dòng)整個(gè)商場(chǎng)的發(fā)展。

但廣深赴美月子中心屬于商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)“流量消耗型”環(huán)節(jié)，議價(jià)能力較弱，在與商場(chǎng)、酒店等談判中經(jīng)常處于被動(dòng)地位，加之服務(wù)難以標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化，導(dǎo)致廣深赴美月子中心目前尚無(wú)專業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，行業(yè)高度分散。

根據(jù)沙利文報(bào)告，以2018年廣州及深圳產(chǎn)科中心92.5億元的市場(chǎng)規(guī)模計(jì)算，前五大品牌的市場(chǎng)份額僅為11.3%，其中愛迪宮以4.3%的市場(chǎng)份額排名，薇格以3.8%的市場(chǎng)份額排名第二，寶生以1.6%的市場(chǎng)份額排名第三，新悅匯和圣貝拉分別以0.9%和0.6%的市場(chǎng)份額排名第四和第五。

也就是說(shuō)，廣深美宿分娩中心目前還處于起步階段，只有擁有良好服務(wù)體驗(yàn)和品牌效應(yīng)的中心，才能擺脫獲客難的問(wèn)題，降低房間空置率，在慢行業(yè)實(shí)現(xiàn)“快周轉(zhuǎn)”，成為領(lǐng)頭羊。

而剩下的，等待他們的將是高空置率、無(wú)力承擔(dān)高額租金，較終虧損、破產(chǎn)。

04

結(jié)尾

從更大的層面看，美國(guó)婦幼保健中心在廣州、深圳的火爆，其實(shí)是這個(gè)城市商業(yè)形態(tài)變化的產(chǎn)物。

隨著大量實(shí)體零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到電商平臺(tái)，且成本越來(lái)越高，在商場(chǎng)、路邊、社區(qū)地下室等店鋪密度還能維持甚至擴(kuò)大的商家將只有兩類：

（1）高價(jià)位非標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，如廣深美婦產(chǎn)中心、醫(yī)美、幼教等；

（2）供應(yīng)鏈高度集中的餐飲品類，比如茶顏悅色，在長(zhǎng)沙的街頭每隔幾十米，就有一家店。

前者服務(wù)于富人，后者服務(wù)于勞動(dòng)人民。

參考：

[1] 醫(yī)療行業(yè)：廣州、深圳赴美產(chǎn)科中心研究 - **利好、居民收入增加，廣州、深圳赴美產(chǎn)科中心前景看好，投保研究院

[2] 愛迪宮：廣深產(chǎn)婦產(chǎn)科中心，標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制、口碑溢價(jià)助推擴(kuò)張，開源證券

[3] ****呼之欲出，紅利涌來(lái)——光大證券母嬰行業(yè)跨市場(chǎng)深度報(bào)告

[4] 被低估的廣深美婦產(chǎn)中心龍頭，深港證券

[5] 廣州、深圳產(chǎn)科中心在疫情下仍保持利潤(rùn)增長(zhǎng)，對(duì)開店計(jì)劃充滿信心。國(guó)盛證券

[6] 以租金為效率準(zhǔn)則，哪些業(yè)態(tài)還能繼續(xù)線下經(jīng)營(yíng)？華創(chuàng)證券

- 結(jié)尾 -

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