在疫情放開后，市場(chǎng)瞬息萬變，轉(zhuǎn)眼2023年已進(jìn)入下半年，母嬰行業(yè)出現(xiàn)低迷走勢(shì)，并正在進(jìn)入銷量低增長(zhǎng)、營(yíng)收利潤(rùn)低增長(zhǎng)的擠壓式競(jìng)爭(zhēng)新階段，不少門店呈現(xiàn)出營(yíng)收利潤(rùn)雙下滑的現(xiàn)象。在行業(yè)出現(xiàn)若干困境的前提下，如何破圈突圍，“卷”對(duì)方式很重要。

對(duì)于抗“卷”，滴適寶表現(xiàn)出的更多是沉著的態(tài)度與清晰的目標(biāo)。8 月 15日至16 日，2023年"新家庭養(yǎng)育計(jì)劃公益行動(dòng)"沈陽(yáng)站在沈陽(yáng)富力萬達(dá)文華酒店成功舉辦，該活動(dòng)是由中國(guó)下一代教育基金會(huì)主辦，育兒網(wǎng)和滴適寶大力協(xié)助支持的國(guó)家級(jí)機(jī)構(gòu)立項(xiàng)的培訓(xùn)課程，旨于提升行業(yè)營(yíng)養(yǎng)專業(yè)知識(shí)水平，賦能渠道提升服務(wù)能力。繼青島站、南京站、武漢站后，此次的沈陽(yáng)站作為2023年"新家庭養(yǎng)育計(jì)劃公益行動(dòng)"的收官之站，現(xiàn)場(chǎng)承載了學(xué)員們一年來的收獲、感動(dòng)與對(duì)未來的展望。

滴適寶中國(guó)區(qū)創(chuàng)始人李仁俊在活動(dòng)中表示：“在行業(yè)‘越來越卷’的背景下，品牌搭建的專業(yè)服務(wù)體系就成為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得‘勝負(fù)’的關(guān)鍵一環(huán)，做好服務(wù)就是做好品牌。從品牌發(fā)展視角來看，讓用戶全域感知并接觸到產(chǎn)品，是品牌搶占消費(fèi)者心智的關(guān)鍵一環(huán)，也是品牌走向成熟的一大標(biāo)準(zhǔn)?！?

卷對(duì)方向，品牌向內(nèi)生長(zhǎng)，關(guān)注生意健康度

在求增長(zhǎng)、求出路的大趨勢(shì)下，不少?gòu)臉I(yè)者表示：“抗卷”是當(dāng)下母嬰企業(yè)面臨的一大問題，也是活下來的一大關(guān)鍵點(diǎn)。滴適寶中國(guó)區(qū)創(chuàng)始人李仁俊認(rèn)為，抗卷并非只是被動(dòng)地接受經(jīng)濟(jì)滯漲，而是主動(dòng)的向內(nèi)關(guān)注生意的健康度。

構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力是保持生意健康度的關(guān)鍵，產(chǎn)品力、品牌力、渠道力則是品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的三大法寶。產(chǎn)品力是生意的內(nèi)功，品牌力就是消費(fèi)者喜歡你，渠道力就是渠道愿意推你。品牌要輸出的是持續(xù)的品牌力，因?yàn)槊磕甑南M(fèi)者都是新的；渠道力就是你的定力，品牌和渠道一起應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，及時(shí)調(diào)整銷售指標(biāo)，保持良好的健康度。

產(chǎn)品力：卷出實(shí)力，做一個(gè)“內(nèi)功”深厚的品牌

產(chǎn)品力是一切價(jià)值創(chuàng)造的根源，優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品控，帶來持續(xù)良好的消費(fèi)和使用體驗(yàn)。能夠解決用戶所需，才有可能成為大眾暢銷產(chǎn)品。在近期推出的《2023母嬰營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)趨勢(shì)白皮書》中顯示，在消費(fèi)者需求方面，安全需求升級(jí)、原料配方創(chuàng)新、形態(tài)快樂有趣的母嬰營(yíng)養(yǎng)品成為主要趨勢(shì)。

2023上半年，葉黃素、腸胃養(yǎng)護(hù)等細(xì)分類目增長(zhǎng)亮眼，新品爆品紛紛涌現(xiàn)。滴適寶也正是引進(jìn)了前沿科技，結(jié)合了來自渠道的市場(chǎng)反饋，帶來了時(shí)下備受用戶需要的葉黃素單品，不僅安全等級(jí)高，原料配方也帶來了創(chuàng)新，在現(xiàn)場(chǎng)即刻收獲了合作伙伴的一致喜愛——“太好喝了！”“滴適寶藍(lán)莓葉黃素酯飲品經(jīng)過了滴適寶研發(fā)團(tuán)隊(duì)反復(fù)的研制，不僅做到了安全有效高吸收，還額外添加了?；撬?，抗氧化性更強(qiáng)，提升防護(hù)，在口感的提升方面也下足了功夫。”滴適寶中國(guó)區(qū)研發(fā)負(fù)責(zé)人表示。

除了滴適寶藍(lán)莓葉黃素酯飲品，此次一同上市的新品還有滴適寶復(fù)合蛋白酶滴液新品，滴適寶一直以來都以原料扎實(shí)的產(chǎn)品穩(wěn)居業(yè)內(nèi)重要地位，也是不少寶媽為孩子選擇營(yíng)養(yǎng)品的首選之一。

品牌力：卷出新意，IP形象深受新家庭消費(fèi)者喜愛

品牌要輸出持續(xù)的品牌力，因?yàn)槊磕甑南M(fèi)者都是新的、消費(fèi)者喜歡的東西永遠(yuǎn)都是新鮮的?！?023母嬰營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)趨勢(shì)白皮書》指出，新一代消費(fèi)者對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)品的形態(tài)有著更多元化需求，健康、美味、趣味缺一不可。在以90、95后為主導(dǎo)的年輕消費(fèi)者的當(dāng)下，如何吸引年輕人的目光成為打造品牌力的關(guān)鍵。

滴適寶中國(guó)區(qū)本身就是一個(gè)很年輕的團(tuán)隊(duì)，富有活力和創(chuàng)造力。從2022年滴適寶品牌IP"寶貝護(hù)衛(wèi)隊(duì)"問世以來，以有趣搞怪的形象和國(guó)際化的設(shè)計(jì)為特色，備受合作伙伴和消費(fèi)者的喜愛。作為戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)，"寶貝護(hù)衛(wèi)隊(duì)"日趨成熟，其IP形象給人的深刻印象與時(shí)下的“二次元”網(wǎng)絡(luò)流行文化不謀而合，可以說為滴適寶成功破圈，吸引了更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注，逐漸成為品牌方互動(dòng)消費(fèi)者，健全服務(wù)體系的新方式。

如今，IP衍生物和系列周邊已然成為滴適寶品牌又一張新名片，給予用戶新鮮的體驗(yàn)，從基本的營(yíng)養(yǎng)需求延展，進(jìn)而去滿足年輕用戶的社交需求乃至精神需求。

渠道力：卷出價(jià)值，培養(yǎng)近千名消費(fèi)者身邊的營(yíng)養(yǎng)專家團(tuán)

此次的"新家庭養(yǎng)育計(jì)劃公益行動(dòng)"，全年一共有1000多人次參與，目前，滴適寶合作伙伴已遍布全國(guó)70%的城市，渠道端的覆蓋率不僅僅代表著生意伙伴的規(guī)模，還代表著生意的持久力。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，滴適寶中國(guó)區(qū)總經(jīng)理魯濤還公布了金楓葉計(jì)劃星級(jí)門店落地**，全新的**給予門店更多的權(quán)益、福利以及品牌賦能，不僅有星客服、星禮品、星陳列，還有星培訓(xùn)和星游學(xué)，暢游學(xué)海。魯濤表示，這個(gè)計(jì)劃面向全國(guó)范圍內(nèi)的精英門店伙伴，是由品牌投放資源的一個(gè)專業(yè)的渠道支持與星級(jí)門店的打造計(jì)劃。計(jì)劃的愿景就是與志同道合的精英合作伙伴們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)長(zhǎng)期深耕、互惠共贏。優(yōu)秀的經(jīng)銷商和門店伙伴們恰似大文豪筆下的清風(fēng)和明月一般,時(shí)時(shí)刻刻陪伴著品牌,共通見證著行業(yè)的起起落落，相信我們是有一套共通的發(fā)展邏輯才能夠相互吸引走到今天。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，滴適寶市場(chǎng)部經(jīng)理鄒玥現(xiàn)場(chǎng)公布了即將開啟的《兒童健康與發(fā)展學(xué)術(shù)研討專項(xiàng)培訓(xùn)》。這個(gè)專項(xiàng)培訓(xùn)是滴適寶誠(chéng)邀各級(jí)權(quán)威專家圍繞營(yíng)養(yǎng)學(xué)術(shù)內(nèi)容,結(jié)合品牌特色、渠道意向、特別定制的專項(xiàng)培訓(xùn)課程內(nèi)容。鄒玥介紹道，經(jīng)過了半年嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶接?、多方?huì)議、專家建議，《兒童健康與發(fā)展學(xué)術(shù)研討專項(xiàng)培訓(xùn)》項(xiàng)目終于和大家見面了。新項(xiàng)目將在 “專家陣容”、“課程加量”、 “課程升級(jí)”、“形式多元”、“專屬定制游”和“特權(quán)&扶持”等六大維度進(jìn)行了全新的定制升級(jí)。在渠道賦能上，滴適寶將一直致力于更具權(quán)威、更加專業(yè)和更有體系的課程培訓(xùn)。

歷時(shí)一年，32個(gè)課程圍繞著四個(gè)不同類別展開了專業(yè)而系統(tǒng)的培訓(xùn)，學(xué)員們通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)、嚴(yán)格的考試以及日常的實(shí)操，在營(yíng)養(yǎng)學(xué)領(lǐng)域收獲了極大的專業(yè)與成長(zhǎng)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，此次活動(dòng)有近千名合作伙伴學(xué)習(xí)并通過考試，成為滴適寶“營(yíng)養(yǎng)專家”。這不僅僅是一份榮譽(yù)，更是一份責(zé)任，滴適寶致力于打造一支專業(yè)度高、專屬度強(qiáng)的營(yíng)養(yǎng)專家團(tuán)，為身邊的每一個(gè)家庭提供真正有價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)解決方案。

學(xué)海無涯而生有涯，以有涯追無涯；時(shí)代在進(jìn)步，營(yíng)養(yǎng)知識(shí)也在不斷的推陳出新，這次新家庭養(yǎng)育計(jì)劃公益行動(dòng)的圓滿結(jié)束也是新一輪學(xué)習(xí)的開篇，滴適寶專屬的培訓(xùn)計(jì)劃仍在持續(xù)進(jìn)行中，相信未來會(huì)有更多的合作伙伴加入并壯大滴適寶營(yíng)養(yǎng)專家團(tuán)隊(duì)，把營(yíng)養(yǎng)知識(shí)學(xué)以致用、真正的落到實(shí)處。

對(duì)品牌而言，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的挑戰(zhàn)，還需修煉內(nèi)功，只有通過產(chǎn)品力、品牌力和渠道力等多維構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力才能獲得更多的突破與認(rèn)可；對(duì)渠道而言，單打獨(dú)斗的時(shí)代已過去，只有選對(duì)實(shí)力品牌，不斷夯實(shí)終端服務(wù)能力，才能應(yīng)對(duì)瞬息萬變的時(shí)代洪流。滴適寶在母嬰營(yíng)養(yǎng)品的道路上將繼續(xù)與合作伙伴共同提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，攜手并進(jìn)，越走越遠(yuǎn)。