12月24日，第二屆中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新論壇在山西大同順利召開(kāi)，會(huì)議由中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心和藥策營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合主辦，該論壇也是2021年（第14屆）中國(guó)醫(yī)藥戰(zhàn)略大會(huì)的重要版塊。大會(huì)匯聚了國(guó)內(nèi)多家頭部醫(yī)藥企業(yè)、以及醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈百余位企業(yè)高層代表，圍繞醫(yī)學(xué)專(zhuān)家視角的中藥產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值定位優(yōu)化與規(guī)劃思考、老產(chǎn)品新定位實(shí)戰(zhàn)案例分享、數(shù)字化電商等創(chuàng)新的戰(zhàn)略思考與實(shí)戰(zhàn)策略等熱點(diǎn)話(huà)題進(jìn)行了廣泛的討論與分享。

12月24日上午的會(huì)議由廣州漢光漢和科技有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理黃潮江擔(dān)任主持嘉賓。

▲廣州漢光漢和科技有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理黃潮江

藥策營(yíng)銷(xiāo)首席顧問(wèn)、北京珍醫(yī)互聯(lián)醫(yī)學(xué)科技有限公司董事長(zhǎng)，鄭孝峰在致辭中首先向與會(huì)嘉賓們表達(dá)了感謝。他在講話(huà)中指出，本次大會(huì)主題為“產(chǎn)品再定位，營(yíng)銷(xiāo)新機(jī)會(huì)”，隨著醫(yī)保、基藥目錄的調(diào)整、以及談判常態(tài)化的實(shí)施，企業(yè)需要思考如何去做提前適應(yīng)，探索在新**環(huán)境下醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新策略，以期在健康中國(guó)2030計(jì)劃中獲得重大飛躍。他希望與會(huì)嘉賓們通過(guò)這一平臺(tái)有所收獲，把中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)推向一個(gè)新高度。

▲藥策營(yíng)銷(xiāo)首席顧問(wèn)鄭孝峰

在正式嘉賓講課之前，播放了一段特殊的視頻：因疫情無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)，中國(guó)藥店雜志社常務(wù)副社長(zhǎng)賀，中國(guó)醫(yī)藥教育協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)醫(yī)藥教育協(xié)會(huì)醫(yī)藥發(fā)展促進(jìn)工作委員會(huì)主任委員梁會(huì)亮，分別通過(guò)視頻表達(dá)了對(duì)大會(huì)的祝福。

▲中國(guó)藥店雜志社常務(wù)副社長(zhǎng)賀

▲中國(guó)醫(yī)藥教育協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)醫(yī)藥教育協(xié)會(huì)醫(yī)藥發(fā)展促進(jìn)工作委員會(huì)主任委員梁會(huì)亮

中國(guó)中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李顯筑現(xiàn)場(chǎng)解讀了《醫(yī)學(xué)專(zhuān)家視角的中藥產(chǎn)品定位》主題報(bào)告。他認(rèn)為，中成藥的適應(yīng)癥應(yīng)由企業(yè)作為發(fā)起人，臨床醫(yī)生給到定義，基礎(chǔ)研究人員把關(guān)術(shù)語(yǔ)，市場(chǎng)人員進(jìn)行產(chǎn)品再定位，融合各方意見(jiàn)調(diào)整進(jìn)行匯總。要充分遵循市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律，使老藥和好藥需要優(yōu)化適應(yīng)癥以滿(mǎn)足我國(guó)人群疾病譜的變化。

▲中國(guó)中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李顯筑

鄭孝峰圍繞“營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值定位優(yōu)化與規(guī)劃思考”進(jìn)行了主題分享。他指出，產(chǎn)品需求價(jià)值定位要從品類(lèi)規(guī)劃、產(chǎn)品需求、目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位四個(gè)維度出發(fā)進(jìn)行思考。在營(yíng)銷(xiāo)模式定位優(yōu)化上，企業(yè)需要探索轉(zhuǎn)型方向、頂層設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)置、運(yùn)營(yíng)體系布局、管理體系規(guī)劃和保障體系實(shí)施等六方面。在合規(guī)推廣定位優(yōu)化上，他建議企業(yè)從頂層設(shè)計(jì)出發(fā)進(jìn)行規(guī)劃，分析核心問(wèn)題，堅(jiān)持業(yè)務(wù)真實(shí)管控與合規(guī)學(xué)術(shù)推廣相結(jié)合。

▲藥策營(yíng)銷(xiāo)首席顧問(wèn)鄭孝峰

北京同仁堂科技發(fā)展集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理、OTC總經(jīng)理王泓濤，通過(guò)線(xiàn)上視頻的方式分享了主題為“藥品工業(yè)新零售價(jià)值體系重構(gòu)”的報(bào)告。他指出，2021后的醫(yī)藥市場(chǎng)，將是線(xiàn)下市場(chǎng)緩慢復(fù)蘇、線(xiàn)上市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)容、零售領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈、工業(yè)場(chǎng)景不斷變革的發(fā)展趨勢(shì)。在醫(yī)藥零售發(fā)展和模式重構(gòu)方面，企業(yè)需要深入研究需求，適應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。他預(yù)測(cè)未來(lái)的醫(yī)藥龍頭企業(yè)將兼?zhèn)涓咝?shù)字化運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品適應(yīng)癥廣泛、研發(fā)創(chuàng)新能力強(qiáng)、全國(guó)性分銷(xiāo)等特征。在當(dāng)前信息化產(chǎn)業(yè)革命背景下，醫(yī)藥零售需要逐步向平臺(tái)化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

▲北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)分公司副總經(jīng)理、OTC部總經(jīng)理、終端管理部總經(jīng)理王泓濤

中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心高級(jí)行業(yè)研究員王奇巍為與會(huì)嘉賓帶來(lái)了“藥品行業(yè)發(fā)展格局與價(jià)值賦能”的主題報(bào)告。他指出，2021年中國(guó)藥品行業(yè)整體趨勢(shì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，生物藥的營(yíng)收與利潤(rùn)表現(xiàn)最佳，創(chuàng)新藥市場(chǎng)占比不斷增長(zhǎng)。**及各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)都證明，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)大環(huán)境正推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈的參與者向“深度”創(chuàng)新的方向發(fā)展。國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新藥在獲批及市場(chǎng)表現(xiàn)上越來(lái)越優(yōu)秀，市場(chǎng)策略也逐漸從“跟隨”和“拿來(lái)”變?yōu)椤耙I(lǐng)”和“貢獻(xiàn)”。隨后，他闡述了國(guó)產(chǎn)仿制藥在高端制劑和國(guó)際化方面的探索，企業(yè)在應(yīng)對(duì)行業(yè)變革時(shí)，大數(shù)據(jù)分析將起到重要支持作用。

▲中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心高級(jí)行業(yè)研究員王奇巍

12月24日下午會(huì)議開(kāi)場(chǎng)，重慶康刻爾制藥股份有限公司董事長(zhǎng)陳用芳、北京紫竹醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司總經(jīng)理蘇元華、貴州聯(lián)盛藥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)汪洪峰、長(zhǎng)春人民藥業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)許家順、石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼零售營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理紀(jì)珍強(qiáng)、首都醫(yī)科大學(xué)宣武醫(yī)院急診科主任醫(yī)師李力卓分別獻(xiàn)上了視頻祝福。

▲重慶康刻爾制藥股份有限公司董事長(zhǎng)陳用芳

▲北京紫竹醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司總經(jīng)理蘇元華

▲貴州聯(lián)盛藥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)汪洪峰

▲長(zhǎng)春人民藥業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)許家順

▲石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼零售營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理紀(jì)珍強(qiáng)

▲首都醫(yī)科大學(xué)宣武醫(yī)院急診科主任醫(yī)師李力卓

視頻之后，開(kāi)心果數(shù)智大健康總經(jīng)理沈雷圍繞“數(shù)字化電商戰(zhàn)略定位與實(shí)施布局”主題作了報(bào)告。他指出，在疫情常態(tài)化背景下，傳統(tǒng)醫(yī)療渠道價(jià)值下降，而藥店及電商渠道的價(jià)值將快速提升。當(dāng)前，基于電商平臺(tái)的O2O市場(chǎng)已進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，效率升級(jí)將是O2O新風(fēng)口。隨后，他以美團(tuán)、餓了么作為案例，通過(guò)分析品牌的增長(zhǎng)邏輯、渠道覆蓋、以及精準(zhǔn)投放三方面，為與會(huì)嘉賓闡述了藥品O2O運(yùn)營(yíng)新方案。

▲開(kāi)心果數(shù)智大健康總經(jīng)理沈雷

浙江醫(yī)藥·上海艾維樂(lè)健康管理有限公司總經(jīng)理倪磊，通過(guò)線(xiàn)上視頻方式帶來(lái)了關(guān)于“跨界思維藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)大健康發(fā)展之路”的主題報(bào)告。他強(qiáng)調(diào)，藥企跨界大健康分為品牌驅(qū)動(dòng)型、資源驅(qū)動(dòng)型和需求驅(qū)動(dòng)型，同時(shí)，大健康產(chǎn)業(yè)是典型的“高增速、大增量“藍(lán)海市場(chǎng)，具有可持續(xù)性增長(zhǎng)的特點(diǎn)。最后，他深入解析了藥企大健康的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)，建議藥企以品牌為先，采取差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取先機(jī)。

▲浙江醫(yī)藥·上海艾維樂(lè)健康管理有限公司總經(jīng)理倪磊

藥策營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張麗娟，圍繞“醫(yī)藥市場(chǎng)定位之產(chǎn)品再定位實(shí)戰(zhàn)分享”作了主題報(bào)告。她指出，醫(yī)藥市場(chǎng)定位是圍繞潛在用戶(hù)的心理需求進(jìn)行的，而非圍繞產(chǎn)品本身進(jìn)行，并從**法規(guī)、學(xué)術(shù)研究、消費(fèi)者偏好和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等角度闡述了市場(chǎng)再定位的必要性。她建議企業(yè)從內(nèi)部訪(fǎng)談、競(jìng)品學(xué)術(shù)觀(guān)點(diǎn)、顧客訪(fǎng)談、產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究等幾個(gè)維度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行學(xué)術(shù)再定位。

▲藥策營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張麗娟

藥谷集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)王亮，為與會(huì)嘉賓帶來(lái)了“藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)‘第三終端’的戰(zhàn)略思考”的主題報(bào)告。他認(rèn)為，在集采等**背景下，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)正轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂弦?guī)化“和“市場(chǎng)化”并存的主導(dǎo)體系，在此趨勢(shì)下，第三終端擁有廣闊的基層市場(chǎng)，隨著人海戰(zhàn)術(shù)的驅(qū)動(dòng)，可以塑造更多的”大品種“。最后，他從營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)點(diǎn)、市場(chǎng)需求、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)兼容性、驅(qū)動(dòng)模式、產(chǎn)品定價(jià)、目標(biāo)周期、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)新思維、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)變化等九個(gè)角度，建議準(zhǔn)備向第三終端進(jìn)軍的企業(yè)們謹(jǐn)慎制定戰(zhàn)略決策。

▲藥谷醫(yī)藥董事長(zhǎng)王亮

在中國(guó)醫(yī)藥教育協(xié)會(huì)醫(yī)藥發(fā)展促進(jìn)工作委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、昆明貝克諾頓制藥有限公司營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理白功峰，中國(guó)醫(yī)藥教育協(xié)會(huì)醫(yī)藥發(fā)展促進(jìn)工作委員會(huì)副主任委員、杭州國(guó)光藥業(yè)股份有限公司總裁鄭智翔，中國(guó)醫(yī)藥教育協(xié)會(huì)醫(yī)藥發(fā)展促進(jìn)工作委員會(huì)副主委、山東實(shí)成醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理何長(zhǎng)峰，中國(guó)醫(yī)藥教育協(xié)會(huì)醫(yī)藥發(fā)展促進(jìn)工作委員會(huì)副主委、國(guó)信醫(yī)藥科技（北京）有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人王欣為等的祝福視頻播放完畢后，“圓桌對(duì)話(huà)”對(duì)話(huà)環(huán)節(jié)正式啟動(dòng)。

重慶希爾安藥業(yè)處方藥全國(guó)總經(jīng)理何巧、佐今明藥業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理袁永華、開(kāi)心果數(shù)智新零售總監(jiān)燕剛以及李顯筑、黃潮江等與會(huì)嘉賓，圍繞“新政下‘產(chǎn)品再定位、營(yíng)銷(xiāo)新機(jī)遇‘戰(zhàn)略定位與實(shí)施路徑”話(huà)題展開(kāi)了激烈討論。

▲按從左至右順序，分別為鄭孝峰、袁永華、黃潮江、李顯筑、何巧、燕剛

精彩瞬間

平安夜里平安果

“第二屆中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新論壇”的舉辦設(shè)在12月24日——“平安夜”。在這個(gè)特殊寓意的日子里。主辦方也很暖心的特意為大家準(zhǔn)備了精心包裝的蘋(píng)果，通過(guò)蘋(píng)果將祝福、吉祥、快樂(lè)傳遞給大家，讓大家在收獲知識(shí)的同時(shí)，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)的溫馨。