昨夜微信圈里瘋狂轉(zhuǎn)老百姓大藥房連鎖以3.484億元收購蘭州惠仁堂65%股份的信息，其實自去年7月有著“連鎖藥店上市第一股”之稱的云南一心堂連鎖藥業(yè)在深交所上市以來，零售連鎖業(yè)進(jìn)入資本市場的信息已經(jīng)屢見不鮮，。兩年前我開始接觸資本領(lǐng)域，所在企業(yè)通過資本運(yùn)作在兩年內(nèi)實現(xiàn)了借殼上市，結(jié)合近兩年資本市場的經(jīng)驗積累，從資本的角度淺談下目前醫(yī)藥零售市場狀況。

零售市場屬于完全競爭市場，不像醫(yī)院市場享受國家半壟斷**保護(hù)，零售行業(yè)里“草根階層”較多，我認(rèn)識的很多老總都是勞苦出身，從單店做起，由到幾十家、幾百家，但因各方因素受限，連鎖經(jīng)營集中度不高，目前全國性連鎖藥店主要有海王、國大、中聯(lián)等幾家，而且還達(dá)不到真正意義上的全國連鎖；更多的是區(qū)域連鎖如大森林、一心堂、成大、和平、萬民連鎖、九州通等。

今年開始的GSP藥店大限及未來大健康的國策，使得醫(yī)藥連鎖投資熱快速升溫，幾近瘋狂，上市公司、民營資本、外資基金等各路資本紛紛涌入，大型醫(yī)藥連鎖借資本之勢實現(xiàn)零售行業(yè)整合，爭搶巨無霸地位。已經(jīng)上市的企業(yè)并購整合，未上市的企業(yè)聯(lián)大靠強(qiáng)，快速發(fā)展。

其實前途未必是光明一片的，現(xiàn)在的行業(yè)整合解決了醫(yī)藥零售市場的小、散、亂局面，讓其更加規(guī)范，更加專業(yè)，但是這些整合背后將會使得入場資本對企業(yè)規(guī)模和利潤的要求越來越高，進(jìn)入資本市場后這個行業(yè)洗牌會越來越快，停不下來，資本不是救世主，何況有些資方對利潤的要求幾近瘋狂，給企業(yè)經(jīng)營也帶來了不小的壓力。

透過以上觀點(diǎn)，現(xiàn)在醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)面對的零售市場現(xiàn)狀就容易理解了，那么2016年哪些渠道運(yùn)作能在零售市場中搶占先機(jī)、分羹最多呢？

1、普藥企業(yè)控銷品種

因為普藥與連鎖合作不在一個對等的平臺，要么進(jìn)不去要么被踢出來，連鎖不緊追求高毛而且還要營銷方案和服務(wù)體系，所以大多普藥銷售企業(yè)都轉(zhuǎn)型在中小連鎖、單體藥店、社區(qū)診所等機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售。

2、處方藥的互聯(lián)網(wǎng)銷售

今年3月初，有消息稱目前網(wǎng)售處方藥的正面目錄正在修訂，包括壹藥網(wǎng)、九州通、京東醫(yī)藥等在內(nèi)的醫(yī)藥電商以及以上海醫(yī)藥、康恩貝等為代表的傳統(tǒng)藥企均已布局處方藥的網(wǎng)絡(luò)配送，可謂萬事俱備，只待**放開，80%品類的處方藥可進(jìn)入網(wǎng)上銷售，，屆時醫(yī)藥電商市場瞬間翻至數(shù)倍，線上和線下的互動銷售的熱鬧場面指日可待。

3、慢性病藥物在藥店銷售

今年是中國慢病性防治工作規(guī)劃的收官之年，慢病大會也召開在際，隨著國家**的調(diào)整，若將慢病藥品，這個用藥人群近3億，每年市場份額數(shù)千億的市場讓渡給零售藥店，無疑是給與之相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)和零售藥店帶來新一輪井噴的行情。。

4、資本入住的企業(yè)品種

有大量資金進(jìn)入的企業(yè)大多不缺產(chǎn)品，絕大多數(shù)缺的是品牌，但因資金實力雄厚，敢于投入，敢于綁定大連鎖，借合作，樹立品牌，實現(xiàn)產(chǎn)銷雙贏。

5、醫(yī)保定點(diǎn)放開

10月國務(wù)院發(fā)布規(guī)定，取消基本醫(yī)療保險定點(diǎn)零售藥店、定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)資格審查，如果醫(yī)保定點(diǎn)不再需要行政審批，估計醫(yī)保定點(diǎn)藥店數(shù)量陡然增加數(shù)倍。目前的醫(yī)保定點(diǎn)藥店銷售中約50%的銷售額來自醫(yī)保刷卡，可見取消醫(yī)保定點(diǎn)藥店審批對藥品零售業(yè)和消費(fèi)者來說是極大的利好，重新利益分配的同時，有利于市場化的競爭。

6、日益受寵的補(bǔ)益類品種

隨著人們生活水平的提高及生活壓力的增加，消費(fèi)者對補(bǔ)益類品種越來越重視，對其選擇也是越來越理性，目前該類品種的銷售渠道主要有直銷、網(wǎng)上銷售、藥店銷售、超市、專賣店等。因該行業(yè)的發(fā)展還不夠成熟，尤其品種質(zhì)量魚龍混雜，更多的消費(fèi)者再選擇具有輔助治療功效的補(bǔ)益類品種時還是比較傾向在藥店購買。根據(jù)藥店本身的消費(fèi)群體特色做好精細(xì)化的推廣，依然能做到盡如人意的產(chǎn)銷互動。

7、中藥飲片納入基藥

中藥飲片首次納入基藥目錄，醫(yī)藥連鎖的多元化經(jīng)營需求，都預(yù)示著飲片銷售將進(jìn)入一個黃金期，中藥飲片的銷售將成為將成為藥店經(jīng)營的一塊新的利潤來源。

隨著各項新政的不斷落地，以及市場有序健康的發(fā)展，零售市場這塊蛋糕必將越來越大，2016，當(dāng)工業(yè)企業(yè)群雄逐鹿零售市場之時，誰主沉浮，我們拭目以待。