隨著國家醫(yī)改不斷深化、消費者對健康需求日益增加，渠道不斷下沉，對于區(qū)縣連鎖來說機遇與挑戰(zhàn)并存。在變局中開新局，于下沉市場尋找藍海，品牌工業(yè)和區(qū)縣連鎖深入攜手，提質(zhì)增效是關鍵。2021年3月27日晚，在第六屆西鼎會（中國健康商品交易大會）期間，華潤江中特約專場·西鼎夜話，以『‘品牌+服務’雙效驅(qū)動，助力區(qū)縣連鎖提質(zhì)增效』為主題，在海南海花島隆重召開。來自全國各地幾百家優(yōu)質(zhì)區(qū)縣代表和行業(yè)專家，應邀參加了本次會議。

山東中盟醫(yī)藥咨詢管理有限公司總經(jīng)理孫吉平，作為特邀主持人首先開場，回顧了華潤江中與中盟醫(yī)藥的合作歷程，充分肯定了江中在與連鎖品牌共建的過程中取得累累碩果，并與現(xiàn)場來賓一起共同探索區(qū)縣醫(yī)藥零售市場加速增長之道。

挖掘熱門品類成長點

“區(qū)縣經(jīng)濟的高速發(fā)展，帶來了區(qū)縣健康服務需求的增長。區(qū)縣藥店（下沉市場）份額穩(wěn)中有升，復合增長率超城市藥店兩個點，已成為零售藥店中日益重要的渠道?！睍h伊始，中康科技高級產(chǎn)品經(jīng)理劉舒穎，依托中康科技大數(shù)據(jù)平臺，帶來了關于熱門品類的發(fā)展趨勢及增長點的分享報告。中康CMH數(shù)據(jù)顯示，益生菌、消化不良、多維元素、骨骼健康（氨糖）四個品類，近三年來在下沉市場的份額占比呈現(xiàn)上升趨勢；其中益生菌、消化不良等品類的下沉市場增長率高于總體市場，多維元素和骨骼健康（氨糖）品類，隨著市場的區(qū)縣市場健康消費的升級，也將迎來新的機遇和成長點。

話賦能

打造家庭用藥品牌矩陣

隨著下沉市場消費者的收入水平與消費觀念的不斷提升，顧客對于品牌產(chǎn)品的需求越來越旺盛，對于優(yōu)質(zhì)服務的要求也越來越高。對于區(qū)縣藥店來說，品牌組合越合理，越能抓住這些高凈值顧客，帶來高客單，提升藥店生意額。所以，每一個藥店都應該建立自己的常用藥品牌矩陣，并通過專業(yè)服務配套實現(xiàn)提速增效。在本次會議上，華潤江中OTC市場推廣部總監(jiān)馬超介紹了江中OTC品類構建及產(chǎn)品集群，并對2021年區(qū)縣連鎖賦能計劃做了詳細的闡述。華潤江中將通過品牌賦能、推廣賦能、品類賦能、專業(yè)賦能四大賦能項目落地區(qū)縣，為區(qū)縣連鎖提供優(yōu)質(zhì)的品牌商品組合和專業(yè)的營銷服務，共同構建一種可持續(xù)的增長模式，實現(xiàn)合作共贏。

話經(jīng)營

精準滿足目標客群需求

來自北京何氏投資管理有限公司創(chuàng)辦總經(jīng)理，行業(yè)實戰(zhàn)專家何育倫，帶來了以《聯(lián)合用藥能不能做好，關鍵看老板》的主題報告。報告中指出，建立關聯(lián)銷售教練式管理體系，要以精準滿足目標客群需求出發(fā)，對消費者不傷客，對銷售者不傷心，推進全品類關聯(lián)銷售。

話合作

多維度滿足連鎖需求

嘉賓們從不同的角度透析當下市場的發(fā)展趨勢和需求，探索區(qū)縣藥品零售新機遇，為更多的行業(yè)同仁把準新時代。通過本次會議，與會嘉賓對華潤江中在區(qū)縣醫(yī)藥零售市場的布局，也有了更清晰深入的了解。會上，華潤江中OTC副總經(jīng)理付慶余為區(qū)縣藥店帶來了一系列“定制”盈利方案。通過大品牌、多品類、高利潤、好服務，多維度滿足區(qū)縣連鎖需求。掀起現(xiàn)場氣氛的同時，還吸引大量與會者前來咨詢洽談，各大連鎖負責人紛紛下訂單，推動了合作的快速落地。

隨著下沉市場健康需求進一步升級，區(qū)縣市場健康產(chǎn)業(yè)將迎來發(fā)展的春天，品牌工業(yè)和區(qū)縣連鎖的戰(zhàn)略合作成為必然趨勢。華潤江中在2021年將攜眾多主力產(chǎn)品加速下沉區(qū)縣市場，深度挖掘區(qū)縣消費者的潛力，把江中優(yōu)質(zhì)的“家中常備藥”帶到千家萬戶，以更強的決心、更大的力度、更快的速度，品牌+服務雙效驅(qū)動，助力區(qū)縣連鎖提質(zhì)增效，共同推動區(qū)縣醫(yī)藥市場升級發(fā)展，為更廣大的消費者的健康保駕護航。