但就在謝公晚專心做鏡片的這些年,他發(fā)現(xiàn)身邊很多人都在炒房、買礦、搞金融,他始終不曾參與,“我們知道能力有限,能做好鏡片這件事就已經(jīng)很不錯了?！?

前幾年,謝公晚常到國外參加一些行業(yè)展會,展館很大,但幾乎是外資品牌的天下。中國企業(yè)只能縮在一個小角落。

事實上,某外資品牌早在2006年就曾開出高價試圖收購明月鏡片。但謝公晚幾乎沒有猶豫就拒絕了?！皣鴥?nèi)很多企業(yè)被收購后,好像日子過的也不咋樣。另一方面,我們感覺這個行業(yè)發(fā)展挺好,未來還有很大空間,不想這么快退休?！?

此后,該外資品牌幾乎每年都會來找明月聊一聊,提出的價格是明月當(dāng)年銷售額的好幾倍。但謝公晚依舊沒有動搖。

在他看來,眼鏡不僅是商品,更是關(guān)乎國民健康的大事。但長期以來,普通消費者對眼鏡行業(yè)暴利與否存在誤解,根源在于行業(yè)和外界互動太少。由此,明月鏡片開始了一段有關(guān)品牌建設(shè)的征途,試圖為整個行業(yè)擴展更寬闊的轉(zhuǎn)型與發(fā)展空間。

品牌建設(shè)的路并不好走。

但也有機會,當(dāng)前消費者對鏡片重要性認(rèn)識不足,買眼鏡更愿意花大價錢挑副好鏡架。然而,隨著市場發(fā)展,消費者對于鏡片品質(zhì)的意識逐漸增加,如果明月鏡片能順應(yīng)潮流,就有打造領(lǐng)導(dǎo)品牌、同時推動行業(yè)整體提升的機會。

價格、材料、技術(shù)產(chǎn)品等問題都逐一解決,形成強大硬實力之后,明月開始做軟實力:塑造品牌,科普市場,引領(lǐng)行業(yè)。

盡管從2010年開始,明月鏡片高價在央視、湖南衛(wèi)視和浙江衛(wèi)視投放廣告。但方向不清晰,動作不系統(tǒng),使得廣告投入就像放,綻放在天空的瞬間很美,可最后什么也留不下。

明月當(dāng)時已經(jīng)具備領(lǐng)先的行業(yè)地位和逐年遞增的銷售收入,但產(chǎn)品高、中、低檔次全覆蓋,缺少拔尖產(chǎn)品。這讓謝公晚對于企業(yè)的未來發(fā)展也有些沒底。

總裁謝公興為這事兒也是傷透了腦筋。主力產(chǎn)品的確定在公司內(nèi)部首先出了分歧。

從銷量上看,折射率1.60的鏡片明顯高于防藍(lán)光和折射率1.71的鏡片,如果將主力產(chǎn)品定為后者,需要從小做到大,再從大做到強。

“當(dāng)時普遍的疑問是,常規(guī)1.60的鏡片已經(jīng)賣的很好了,干嘛還要花大力氣推新?”

但后來達(dá)成一致,旗艦產(chǎn)品就是打高賣低,要用絕對的特色產(chǎn)品帶動。后來事實證明,防藍(lán)光和1.71鏡片這兩個產(chǎn)品每年都在成倍增長,并帶動常規(guī)產(chǎn)品銷售增加。

謝公興認(rèn)為道理很簡單,如果高端產(chǎn)品能做好,那么消費者和客戶也會相信你常規(guī)產(chǎn)品也不錯。就像蘋果做手機行業(yè)第一,大家也會相信它做的iwatch、耳機質(zhì)量不會差。

在主力產(chǎn)品初見成效后,謝公晚開始犯愁企業(yè)發(fā)展的定位。他嘗試找過不少智囊團,最終采用特勞特公司的方案,因為特勞特一句話點出了行業(yè)的核心問題——有品類,沒品牌。

在特勞特的建議下,明月盯緊中國快速崛起的中產(chǎn)階級。做中國鏡片的第一品牌,成為消費者的第一選擇。

但整個社會給眼鏡報以暴利的名聲,零售單價越提越高,消費者被各種概念、話術(shù)搞暈,覺得配眼鏡很貴,體驗不好,且不知道怎么選擇。

謝公晚歸結(jié)原因認(rèn)為,消費者不是真的不愿意消費,而是不愿意稀里糊涂、充滿戒心的消費?！笆俏覀儧]有給消費者了解的渠道和機會?！?/strong>