20年前，在外企工作可是不得了的大事。20年后，去外企工作，成了大學(xué)畢業(yè)生的首選。上海對(duì)外服務(wù)有限公司成立了20年，目睹了上海外企的發(fā)展，也見證了一批優(yōu)秀人才的騰飛。如今，他們都是各個(gè)公司的“高層”，他們過去的一切，也都成了小白領(lǐng)心中的傳奇。

　　他們是外企的高層管理人員，他們都是從底層慢慢做起，他們是如何獲得同樣的成功？面臨困惑和挫折，他們又是如何笑到最后？關(guān)于他們，你還了解什么？關(guān)于職場調(diào)查你還想知道什么？

　　要為買賣雙方謀利益

　　李培鑫 杜爾涂裝系統(tǒng)工程(上海)有限公司首席代表成功 關(guān)鍵詞：敬業(yè)、忠誠度

　　從上外畢業(yè)以后我來到外服(那時(shí)候還叫外企服務(wù)部)，在干了一段外服的籌建工作以后，恰逢德國通用電氣公司要在上海設(shè)辦事處，我也抱著出去闖一闖的想法，來到那里工作。在德國公司我一干就是10年，其間搞銷售的時(shí)候我還成為公司在中國的TopSales(最優(yōu)秀銷售)。在做銷售的時(shí)候，我最大的心得就是要讓買賣雙方都獲得利益，這樣才能把雙方都“搞定”。買賣雙方都是來做生意的，都想要取得利潤，如果你只考慮己方的利益，那對(duì)做成生意是沒有幫助的。

　　在德國公司工作的10年，讓我和德國人保持了良好的關(guān)系，在我離開德國通用以后，希望在中國設(shè)立辦公室的杜爾公司找到了我。進(jìn)入杜爾后，我開始進(jìn)修工商管理碩士。因?yàn)楝F(xiàn)在外企的情況和我們剛開始工作的時(shí)候有了很大的不一樣，僅僅依靠流利的外語是完全不夠的，還要有專業(yè)知識(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)有自己的想法，要懂得管理……這些都要在不斷的學(xué)習(xí)中去獲得。

　　現(xiàn)在有的年輕人總是在各個(gè)單位跳來跳去，甚至只是為了多拿幾百塊的薪水也要“一跳”。我覺得，要想在工作上干出一些成績，忠誠度很重要。到了一家公司你就得安下心來，對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)工作負(fù)責(zé)，最起碼要對(duì)得起你的那份工資吧。

　　在外企我是溝通的橋梁

　　宛晨魏德米勒電聯(lián)接國際貿(mào)易(上海)有限公司副總經(jīng)理成功關(guān)鍵詞：規(guī)劃、適應(yīng)、溝通

　　1995年我從四川大學(xué)化學(xué)系畢業(yè)以后我進(jìn)了普華永道，在普華永道的幾年對(duì)我?guī)椭艽?，聽起來我只是在那里積累了審計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，成為注冊(cè)會(huì)計(jì)師，但事實(shí)上我在那里學(xué)到了很多管理的理念。不管當(dāng)時(shí)思考的深度怎么樣，這樣的思考在一個(gè)人職業(yè)生涯的初期是非常有益的。

　　剛來到普華永道我就規(guī)劃好了：我來這里是學(xué)習(xí)的，等學(xué)到需要的東西我會(huì)找機(jī)會(huì)把理論運(yùn)用到實(shí)踐中。1999年的時(shí)候我等到了自己的機(jī)會(huì)，一家美國公司想招聘財(cái)務(wù)總監(jiān)。當(dāng)時(shí)我的競爭對(duì)手是一個(gè)從澳大利亞回來的MBA，應(yīng)該說他的“硬件”比我好，但是那家公司看中了我的適應(yīng)能力——一個(gè)學(xué)化學(xué)的可以在普華永道站穩(wěn)腳跟，一定也可以適應(yīng)從咨詢公司到企業(yè)財(cái)務(wù)的轉(zhuǎn)變。

　　說到在外企的成功，我覺得外企是一個(gè)很好的成長環(huán)境，在這里你可以汲取國外先進(jìn)的東西，將它們消化吸收，并應(yīng)用到中國的實(shí)際中去———其實(shí)這也是外國公司聘請(qǐng)中國員工的原因。在外企，你就是一個(gè)溝通的橋梁，既要有國際化視野，又要熟悉本土市場。另外，在外企工作，要有很好的溝通技巧和溝通能力。你提出一個(gè)設(shè)想，要想讓老板認(rèn)同，就得通過良好的溝通，在多元文化環(huán)境中，這樣的溝通顯得更為重要。

　　語言只是一種工具

　　康愛國近畿通關(guān)株式會(huì)社上海代表處所長代理成功關(guān)鍵詞：經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系

　　1982年的那次“外貿(mào)大招聘”讓我有機(jī)會(huì)離開學(xué)校的教學(xué)崗位，參加外服的工作。原來我在上海的一所大學(xué)教外語，主修的是法語，英語也不錯(cuò)，也許是因?yàn)槎脙砷T語言的原因，我順利通過了考試，并進(jìn)入一家很大的日本貿(mào)易公司任職，做了一年以后，我離開了那家公司，并加入另外一家日本的運(yùn)輸公司。那家公司在當(dāng)時(shí)是全世界最大的，我在那里一干就是10年，并且擔(dān)任了公司的空運(yùn)課長。因?yàn)檫\(yùn)輸時(shí)使用的單證全是英文的，這使我的英語有了發(fā)揮的余地。但是我覺得，英語再好再重要，那也只是一種工具，要想真正在外企成功，僅僅靠語言是不夠的。我有一個(gè)朋友，他懂得4門外語，其中有兩門可以很熟練地運(yùn)用，但是在公司里他不能把業(yè)務(wù)做好，為人不靈活，到最后得到的是從外企“下崗”的結(jié)果。

　　在運(yùn)輸公司任職期間，我結(jié)識(shí)了很多客戶，并且和他們保持了密切的聯(lián)系。在這個(gè)行業(yè)里做了這么多年，我也有了豐富的經(jīng)驗(yàn)，知道什么樣的事情應(yīng)該怎么去做，這些經(jīng)驗(yàn)都是能在職場得到提升的寶貴財(cái)富。外企和職員的工作合同一般是一年一簽，他們想要的是業(yè)績和利潤，如果你為人不靈活，不能把業(yè)務(wù)做好，不能給公司帶來收益，外企一定會(huì)中止和你的合同。