面對市場上各類保健品的激烈競爭，保健品公司不得不在營銷方式上挖空心思，考慮采取何種方式來打動老人，從而達到推銷產(chǎn)品的目的。記者走訪廣州多處保健品營銷點發(fā)現(xiàn)，營銷公司幾乎都把“親情牌”作為一大法寶，用極其人性化的方式先打動老人，然后順水推舟，稱為了老人健康著想，伺機推銷其保健產(chǎn)品。
 
 
 

　　“親情”騙術(shù)

　　聊天解悶

　　趁機推銷保健品

　　為了讓老人們最終掏腰包買下這些產(chǎn)品，銷售人員大打“親情牌”，他們通過非常人性化的方式來實現(xiàn)營銷目的。如XX頻譜公司成立了老顧客俱樂部，只要是購買過產(chǎn)品并積極向新顧客推薦的，都獲邀加入該俱樂部，可以經(jīng)常參加公司舉辦的茶話會、文體表演活動、短期廣州近郊游或港澳游，費用全部由公司負擔，并且公司銷售人員會經(jīng)常打電話慰問老人最新身體狀況，與老人拉拉家常，甚至有些還上門拜訪。逢重陽節(jié)或是中秋節(jié)等，銷售代表還會拎著禮物上門看望老人。

　　難怪記者在采訪不少購買過該產(chǎn)品的老顧客時，他們都稱，“我們都好像一家人了，平時我有什么不開心都會來營銷點，跟大家聊聊天”。

　　母親節(jié)里

　　含淚唱《白發(fā)親娘》

　　今年母親節(jié)次日上午，記者再次來到“XX蜂膠”在廣州某賓館的營銷會場，該公司利用母親節(jié)這個主題，讓主持人為大家獻唱《白發(fā)親娘》，眼含熱淚哭喊著唱完時，不少在場老年媽媽們很受感動，拿出紙巾抹眼淚，“這個女孩這么孝順，肯定不會騙我們”，記者旁邊一名抹眼淚的阿姨悄悄對其他人說。當時全場沉浸在一片感動中，正在這時，公司負責人帶頭為全體老人們每人獻上一枝康乃馨，不少人當場就表示：聽完講座后會先買些產(chǎn)品嘗試。

　　虛假廣告

　　騙老人到場買藥

　　前幾天，記者接到一位老年消費者朱伯報料，78歲的朱伯向記者投訴，說他曾在報紙上看到對治療骨關(guān)節(jié)痛有特效的“X蠟”廣告，便按報紙上的電話打過去，電話中，銷售員邀請他到廣州人民中路某酒樓，稱現(xiàn)場將可向醫(yī)學專家免費咨詢骨關(guān)節(jié)疼痛的防治，還可優(yōu)惠購買產(chǎn)品，并許諾只要到會均會贈送“骨XX蛋白”作為禮品。朱伯應邀前往，被帶進會場坐下后，朱伯忽然發(fā)現(xiàn)，會場貼滿了“XX綠藻”的巨幅標語，一名銷售人員隨即過來向他“”，拼命宣傳產(chǎn)品能“治百病”的“神奇功效”，朱伯質(zhì)問，為何當初說好是賣“X蠟”，現(xiàn)在卻又賣另一種，銷售人員一臉尷尬后狡辯說，買“X蠟”不如買“XX綠藻”效果好，又能治療各種疑難雜癥，還說是為了老人的切身利益，他們將會推薦比較好的產(chǎn)品。活動結(jié)束，朱伯一直未見到電話中許諾“X蠟”和“骨XX蛋白”蹤影，該公司請來的3名“專家”也一直鼓吹大家購買“XX綠藻”，絲毫未提“X蠟”?！爱敃r來的全是老人，不少人還被說得心甘情愿掏錢購買，掛了“、‘羊頭‘卻賣‘狗肉’，不明擺是騙老人錢嘛”，朱伯顯得生氣地說，“骨關(guān)節(jié)痛的藥沒問到，倒是被銷售員疲勞轟炸了幾個鐘頭，一直騙說有‘骨XX蛋白’把人留下，最后見我不買，他們口氣立馬惡劣起來?！?/P>

　　老人藥托

　　喝早茶逛公園順帶搞推銷

　　高說，自己小兩口平常要上班，周末才能去探望父母，平時父母喜歡跟附近的老人鄰居一起喝喝早茶、去公園鍛煉。然而，兩個月前，高在爸媽家發(fā)現(xiàn)，爸媽新買了一個3000多元的保健儀。一問才知道，原來是兩老在喝早茶時認識了一幫退休老人，其中有一個阿婆向大家極力推薦，說有個保健儀療效特別好，能祛除風濕、降三高，于是兩老便被拉過去看貨。一看，竟然要3000多元，高媽媽嫌貴，就說沒帶那么多錢，營銷人員卻說沒關(guān)系，可以先付500元，高爸爸耳根軟，禁不住勸，就先付了500元，后來還從存折里取出了2000多元的退休金付清了貨款。

　　沒想到，拿回家一用，家里電表轉(zhuǎn)得特別厲害，用了兩個月，三高也沒降下來，后來兩老嫌沒地方放，又將保健儀送給了親戚。“我有一點很擔心，就是我們做子女的不能干涉老人與老年朋友交往，但不知為什么，老人們湊在一起，對彼此的話特別信任，上周我老媽又被一幫常在一起活動的老姐妹拉去看蜂膠產(chǎn)品，后來我及時發(fā)現(xiàn)，才又勸住了沒買?！备哒f。

　　廣告吹水

　　不信醫(yī)生治療信廣告承諾

　　陳告訴記者，最近，61歲的媽媽老說自己視力模糊，看書也看不清楚字跡，瞇著眼看不到5分鐘就很累了，懷疑自己得了老花，于是，陳陪她去中山大學眼科醫(yī)院檢查。檢查完后，醫(yī)生認為，陳媽媽眼睛功能正常，只是有些微老花，建議戴個老花鏡，不需用藥。媽媽卻覺得戴老花鏡很不方便，堅決不肯戴。

　　一個周日上午，陳回到爸媽家，發(fā)現(xiàn)老媽不在，就跟陳爸爸說起這事，陳爸爸才說漏嘴。原來，兩個星期前，陳媽媽在郵箱發(fā)現(xiàn)了一張廣告宣傳單，單上說有藥能為老人眼部提供營養(yǎng)，對治療近視、老花眼效果特別好，只要用藥，就可以不用戴眼鏡，每盒168元，一盒一個療程，用6個療程就能為眼部提供充分足的營養(yǎng)，可讓視力恢復正常?！拔耶敃r就問我爸，老媽是不是出去買藥了，我爸才告訴我，老媽聽說農(nóng)林下路某間藥房附近有賣，一大早就跑過去看了。我家就在農(nóng)林下路，于是趕緊下樓去找?！标愓f，后來，她找到了那家藥房，發(fā)現(xiàn)藥房將其中一角租給眼部保健品作營銷專柜，而陳媽媽正坐在專柜前，聚精會神地在聽營銷員講藥品療效，“我在她背后站了足足一分鐘，她都沒發(fā)現(xiàn)。后來我跟她爭吵，說都帶她去看醫(yī)生了，怎么連醫(yī)生都不相信，反而相信廣告呢，好說歹說才把她給勸住了。”

　　保健品推銷五大陷阱

　　1 以“免費義診”引老人上鉤

　　一些保健品營銷商組織到社區(qū)、公園等處開展“免費檢測”，如免費為老人測量高血壓等，一檢查，就說是血壓增高，用虛高的檢測結(jié)果嚇唬消費者，進而推銷產(chǎn)品。

　　2 邀老人免費旅游搞推銷

　　一些保健營銷公司不知從何處得知老人電話，打電話到老人家，邀請老人免費參加旅游，借機在旅游途中為產(chǎn)品做宣傳，竭力向老人推銷保健品。

　　3 借贈藥之名行推銷之實

　　部分保健品公司邀請老人致營銷會場，許以贈送某種藥品為誘餌，誘惑老年人掏錢購買保健品，然而，其所贈“藥品”好壞難辨，能否安全用藥難以保障。

　　4 “免費抽獎”誘老人消費

　　一些保健品公司會定期組織營銷活動，之前會告知老人可參加“免費抽獎”，獎品豐富，將老年人邀請至營銷會場，活動過程中誘導老年人購買保健品。

　　5 標榜“高科技”吸引老人

　　營銷人員常稱自己保健品獲多種國際認證、或是國外進口高科技產(chǎn)品，大打“高科技”旗號，勸說老人購買商品肯定物超所值，吸引老年人花高價消費。