反響

“中智克咳片投放廣告后，市場銷售翻倍增長，品牌影響力得到大步提升。”

“乘勝追擊，聚焦大品種加投中智銀黃顆粒，定義清熱解毒用藥品牌新高度！”

中智藥業(yè)集團中成藥銷售負(fù)責(zé)人蘇錦龍透露，受企業(yè)中成藥聚焦戰(zhàn)略利好驅(qū)動，中智銀黃顆粒先后投放香港翡翠臺、廣東珠江頻道、南方衛(wèi)視及CCTV-8廣告，與此前投放的黃金大單品中智克咳片廣告，形成輝映。

針對這一舉措，業(yè)內(nèi)分析觀點認(rèn)為，OTC市場的整體增量空間巨大。后疫情時代的到來，人口老齡化的加快，是搶占OTC品牌心智認(rèn)知、提升市場份額的新契機。中智克咳片、中智銀黃顆粒先后投入廣告?zhèn)鞑テ放?，被視為是企業(yè)中成藥業(yè)務(wù)全面發(fā)力，品牌居高占位營造新勢能的開端。

根據(jù)專業(yè)分類，呼吸系統(tǒng)疾病用藥中成藥大類里面，感冒用藥、止咳祛痰平喘用藥以及清熱解毒用藥分屬三個亞類。在這三大板塊中，按銷售額占比，感冒用藥第一，止咳祛痰平喘用藥第二，清熱解毒用藥第三。米內(nèi)網(wǎng)最近三年中國城市零售藥店銷售排名數(shù)據(jù)顯示，呼吸系統(tǒng)疾病用藥中成藥，感冒用藥分別占比33.13%、38.88%、37.55%，止咳祛痰平喘用藥分別占比36.27%、29.70%、32.20，清熱解毒用藥分別占比30.47%、31.30%、30.12%，三強鼎立態(tài)勢明顯。

中智克咳片、中智銀黃顆粒歸屬于止咳祛痰藥及清熱解毒藥兩個亞類，企業(yè)投入大資源運作品牌，在蘇錦龍看來信心十足。他表示說，中智克咳片、中智銀黃顆粒具備了良好的市場營銷基礎(chǔ)和渠道優(yōu)勢資源，“通過品牌傳播，我們有信心把蛋糕做得更大?！?

中國城市實體藥店【中成藥】呼吸系統(tǒng)疾病用藥亞類格局【米內(nèi)網(wǎng)】

蘇錦龍介紹，中智銀黃顆粒營銷驅(qū)動的優(yōu)勢亮點很多。其中一個專業(yè)賦能動作，可以說頗具創(chuàng)新性——通過組織開展金牌開票員特訓(xùn)營，訓(xùn)練開票員的推廣話術(shù)。這個賦能動作，在營造學(xué)習(xí)氛圍，提升開票員銷售技能的前提下，通過訓(xùn)練到實戰(zhàn)的轉(zhuǎn)化，提升產(chǎn)品銷售，提升整體業(yè)績，實現(xiàn)多贏。

此外，中智團隊還頻繁組織各種中小型活動，細(xì)分市場，從連鎖、診療兩條線，通過尋找和培養(yǎng)優(yōu)秀終端代表，落實動銷上量、完善規(guī)劃、加強跟進與監(jiān)督等舉措，致力于推動、打造產(chǎn)品成為客戶經(jīng)營的頭部品牌品種。

01中智銀黃顆粒方解

本品由金銀花、黃芩兩藥組成。金銀花性味甘寒，功善清熱解毒，又兼疏風(fēng)散熱，透散表邪，為君藥；黃芩味苦氣寒，既除上焦?jié)駸峄鸲?，又清肺熱、瀉肺火，為臣藥。二藥合用，共奏清熱解毒、疏風(fēng)散熱之效。

02中智銀黃顆粒功能主治

清熱疏風(fēng)，利咽解毒。用于外感風(fēng)熱、肺胃熱盛所致的咽干、咽痛、喉核腫大、口渴、發(fā)熱；急慢性扁桃體炎、急慢性咽炎、上呼吸道感染見上述證候者。

03中智銀黃顆粒優(yōu)勢

入選國家基本藥物目錄及國家醫(yī)保目錄，是家庭常備用藥，市場成熟度、認(rèn)知度高