隨著骨關(guān)節(jié)健康問(wèn)題關(guān)注度持續(xù)攀升，2023年12月4日，仙樂(lè)健康聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）共同發(fā)布《2023骨關(guān)節(jié)健康趨勢(shì)洞察白皮書》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）。白皮書以骨關(guān)節(jié)健康領(lǐng)域?yàn)檠芯恐攸c(diǎn)，依托CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)及仙樂(lè)健康的行業(yè)洞察，共同挖掘當(dāng)下骨關(guān)節(jié)健康市場(chǎng)和消費(fèi)人群的趨勢(shì)變化。同時(shí)在本次白皮書中，仙樂(lè)健康提出WELMAX^®氨糖品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建氨糖品質(zhì)行業(yè)標(biāo)桿，進(jìn)一步賦能消費(fèi)者、品牌和渠道，助力骨關(guān)節(jié)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

四類核心人群骨關(guān)節(jié)亞健康成因揭秘

高端復(fù)配養(yǎng)護(hù)方案滿足市場(chǎng)進(jìn)階需求

《報(bào)告》顯示， 膝蓋、頸椎與腰部成為骨關(guān)節(jié)問(wèn)題的高發(fā)部位，而隨著人們生活方式的改變，骨關(guān)節(jié)亞健康問(wèn)題正日益凸顯?；诠顷P(guān)節(jié)亞健康人群的年齡、城市線級(jí)、生活狀態(tài)和身體狀況等因素，報(bào)告提出了四大核心人群劃分：活力適老人群、肥胖人群、潮流運(yùn)動(dòng)人群和辦公室久坐人群。這些人群生活狀態(tài)和痛點(diǎn)各不相同，對(duì)養(yǎng)護(hù)方式的偏好差異化趨勢(shì)明顯，因此深入了解他們的養(yǎng)護(hù)需求，提供針對(duì)性的解決方案成為骨關(guān)節(jié)健康領(lǐng)域一大課題。

隨著年齡的增長(zhǎng)，活力適老人群越來(lái)越意識(shí)到預(yù)防骨質(zhì)疏松等問(wèn)題的重要性。在養(yǎng)護(hù)成分的選擇上，他們更傾向于以“氨糖+鈣”為基礎(chǔ)，并添加軟骨素、淫羊藿等中西復(fù)配的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑。在氨糖+鈣的配方基礎(chǔ)上，對(duì)于因體重基數(shù)大，關(guān)節(jié)因外力作用而容易導(dǎo)致積液的肥胖人群來(lái)說(shuō)，他們更偏好添加如魚油/軟骨素等營(yíng)養(yǎng)元素的復(fù)配組合，而久坐辦公人群格外偏好淫羊藿等傳統(tǒng)中藥成分。潮流運(yùn)動(dòng)人群在養(yǎng)護(hù)訴求上更關(guān)注快速恢復(fù)關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)功能，富含氨糖、軟骨素、淫羊藿以及鈣等多種中西營(yíng)養(yǎng)元素的復(fù)配成分更能獲得他們的青睞。

通過(guò)以上人群分析發(fā)現(xiàn)，“氨糖+鈣”是四大人群共同的基礎(chǔ)配方，消費(fèi)者對(duì)氨糖等骨關(guān)節(jié)健康關(guān)鍵成分的認(rèn)知已初步形成。

那么，從骨關(guān)節(jié)問(wèn)題演進(jìn)的角度來(lái)看，大眾對(duì)氨糖等成分已經(jīng)具備基礎(chǔ)共識(shí)，開(kāi)始對(duì)骨關(guān)節(jié)健康養(yǎng)護(hù)提出更加進(jìn)階式的復(fù)配需求。例如在骨關(guān)節(jié)輕微不適的情況下，消費(fèi)者可以通過(guò)“氨糖+鈣”這一基礎(chǔ)成分進(jìn)行延緩疲勞發(fā)生、補(bǔ)充骨骼營(yíng)養(yǎng)的針對(duì)性養(yǎng)護(hù)?！鞍碧?鈣+軟骨素”的定制管理組合多用于骨關(guān)節(jié)一般不適，為消費(fèi)者快速恢復(fù)運(yùn)動(dòng)功能、緩解關(guān)節(jié)磨損提供針對(duì)性管理。而明顯不適發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者則需要通過(guò)“氨糖+鈣+軟骨素+淫羊藿”的中西復(fù)配組合進(jìn)行骨關(guān)節(jié)加強(qiáng)性修護(hù)。

售前售后各有所需

消費(fèi)者越來(lái)越專業(yè) 產(chǎn)品越來(lái)越精細(xì)

在購(gòu)買決策方面，骨關(guān)節(jié)亞健康人群對(duì)于產(chǎn)品的技術(shù)內(nèi)核、便捷程度、創(chuàng)新水準(zhǔn)都有較高的參考維度，超六群較關(guān)注品質(zhì)與安全性，超五群則關(guān)注產(chǎn)品能否緩解骨關(guān)節(jié)不適，或覆蓋多元養(yǎng)護(hù)需求。同時(shí)，便利性、口味、創(chuàng)新性也是大眾普遍決策點(diǎn)，這顯然為保健食品之外的零食態(tài)功能性食品打開(kāi)了機(jī)會(huì)。

線上線下多渠道覆蓋

多渠道并進(jìn)成消費(fèi)特色

受保健食品特殊性影響，盡管“萬(wàn)物網(wǎng)購(gòu)”的時(shí)代早已到來(lái)，但有83%的消費(fèi)者仍會(huì)選擇前往線下購(gòu)買骨關(guān)節(jié)營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品，其中線下藥房最受歡迎。消費(fèi)者多因藥房配備專業(yè)人員提供面對(duì)面交流與導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，有較強(qiáng)的專業(yè)背書選擇線下購(gòu)買。同時(shí)線上渠道也是76%的消費(fèi)者的選擇，其中如抖音電商等興趣電商平臺(tái)作為骨關(guān)節(jié)營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品的新興購(gòu)買渠道格外吸引潮流運(yùn)動(dòng)人群與久坐辦公人群。骨關(guān)節(jié)營(yíng)養(yǎng)保健食品多渠道并進(jìn)的消費(fèi)特征明顯。

WELMAX®?氨糖品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布

多維賦能消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)發(fā)展

在挑選骨關(guān)節(jié)營(yíng)養(yǎng)保健食品時(shí)，產(chǎn)品的品質(zhì)安全性以及功效是消費(fèi)者最為看重的因素之一，而仙樂(lè)健康作為CDMO生產(chǎn)商中的頭部企業(yè)之一，深耕營(yíng)養(yǎng)健康領(lǐng)域30年，憑借多年的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與成熟的消費(fèi)者洞察能力，為消費(fèi)者提供成熟的骨關(guān)節(jié)營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品解決方案。

氨糖是全方位保護(hù)骨關(guān)節(jié)健康的關(guān)鍵成分，一直以來(lái)都是骨關(guān)節(jié)健康領(lǐng)域的關(guān)注重點(diǎn)。在選購(gòu)氨糖品類產(chǎn)品時(shí)，氨糖的品質(zhì)尤為關(guān)鍵，而原物料鏈路、配方設(shè)計(jì)、產(chǎn)線水準(zhǔn)、產(chǎn)品合規(guī)及可追溯性這五大要素則是確保氨糖品質(zhì)的重中之重。早在2005年，仙樂(lè)健康就開(kāi)始開(kāi)展對(duì)氨糖及骨關(guān)節(jié)研究的針對(duì)性研究，至今已經(jīng)有18年的歷史，是國(guó)內(nèi)較先研究氨糖原料和配方研究的企業(yè)。截至2023年5月，仙樂(lè)健康已擁有了68個(gè)骨關(guān)節(jié)健康注冊(cè)&備案制產(chǎn)品儲(chǔ)備，在全國(guó)CDMO企業(yè)中占據(jù)一席之地，其氨糖產(chǎn)品也獲得了大眾廣泛認(rèn)可，三年銷量超過(guò)三千萬(wàn)瓶。以多年持續(xù)性骨關(guān)節(jié)健康領(lǐng)域的研究為基石，在持續(xù)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，仙樂(lè)健康提出了WELMAX^®氨糖品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

在WELMAX^®氨糖品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)下，產(chǎn)品需要滿足產(chǎn)品認(rèn)證、品質(zhì)原料、配方設(shè)計(jì)、嚴(yán)格品控、全程溯源的5大質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

具體來(lái)看，WALMAX^®氨糖五大品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)需具備以下特征，以便實(shí)現(xiàn)品質(zhì)氨糖的認(rèn)證及輸出：

• 產(chǎn)線認(rèn)證——產(chǎn)線符合TGA GMP認(rèn)證

• 原料品質(zhì)——8大氨糖研發(fā)模塊及68項(xiàng)檢測(cè)層層把關(guān)的原料品質(zhì)

• 配方設(shè)計(jì)——有循證營(yíng)養(yǎng)研究含量/吸收率/生物利用率的配方

• 嚴(yán)格品控——氨糖原料達(dá)到藥品級(jí)標(biāo)準(zhǔn)品控，且生產(chǎn)用純化水達(dá)到藥典標(biāo)準(zhǔn)

• 全程追溯——原物料、成品全鏈路云溯源，實(shí)現(xiàn)看全程

而針對(duì)消費(fèi)者對(duì)骨關(guān)節(jié)健康問(wèn)題提出的精細(xì)化需求，WELMAX^®氨糖品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及體系通過(guò)綠、紅、金三種顏色劃分了三大分階標(biāo)準(zhǔn)，為消費(fèi)者提供定制化解決方案，如WELMAX^®氨糖品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及體系下的綠標(biāo)產(chǎn)品以“氨糖+鈣”的基礎(chǔ)成分為主，實(shí)現(xiàn)日常性保護(hù)，鈣補(bǔ)充等基礎(chǔ)功能養(yǎng)護(hù)；而紅標(biāo)產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)軟硬骨同補(bǔ)，為骨關(guān)節(jié)明顯不適提供針對(duì)管理型解決方案；金標(biāo)產(chǎn)品更進(jìn)一步針對(duì)骨關(guān)節(jié)進(jìn)行加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)，成分上則以“氨糖+淫羊藿+骨碎補(bǔ)”等復(fù)配配方為主。分階養(yǎng)護(hù)、精準(zhǔn)定位，WELMAX^®氨糖品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者全階段個(gè)性化的骨關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)提供助力。

提供高品質(zhì)產(chǎn)品，助力消費(fèi)者選擇，輔助市場(chǎng)心智教育，WELMAX^®氨糖品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)賦能消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)，為行業(yè)提供助力。

以氨糖為基礎(chǔ)的配方占比達(dá)83%，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如何區(qū)分氨糖品質(zhì)成為一大痛點(diǎn)。而WELMAX^®氨糖品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及體系的推出，恰到好處的為消費(fèi)者解決了這一難題，同時(shí)為產(chǎn)業(yè)提供了賦能。在消費(fèi)者層面，消費(fèi)者不僅可以通過(guò)WELMAX^®氨糖品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及體系提高骨關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)認(rèn)知，全面了解關(guān)節(jié)健康知識(shí)，在選擇骨關(guān)節(jié)產(chǎn)品時(shí)可以輕松匹配自身需求，購(gòu)買更安心更放心的產(chǎn)品。而從產(chǎn)業(yè)層面來(lái)看，WELMAX^®氨糖品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及體系的建立為氨糖品質(zhì)提供了一個(gè)標(biāo)桿，這不僅推動(dòng)氨糖產(chǎn)品往更高品質(zhì)發(fā)展，也進(jìn)一步助力產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)品類教育，達(dá)到市場(chǎng)擴(kuò)容升級(jí)目的，實(shí)現(xiàn)多方合作共贏。

正如《報(bào)告》顯示，如仙樂(lè)健康等CDMO知名企業(yè)不僅需要在產(chǎn)業(yè)端保證安全性和功效價(jià)值，同時(shí)需要助力消費(fèi)者輕松進(jìn)行市場(chǎng)辨別，提高消費(fèi)者對(duì)品類和產(chǎn)品的認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的向上螺旋。

歸納總結(jié)

相比發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)內(nèi)群體對(duì)骨關(guān)節(jié)的保護(hù)意識(shí)尚未成熟，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)和安全的信任還有待進(jìn)一步提升。而隨著對(duì)骨關(guān)節(jié)健康領(lǐng)域的關(guān)注與日遽增，消費(fèi)者迅速?gòu)摹靶“住毕颉俺煞贮h”轉(zhuǎn)變，對(duì)骨關(guān)節(jié)問(wèn)題提出進(jìn)階需求。氨糖產(chǎn)品同質(zhì)化明顯的當(dāng)下，WELMAX^®氨糖品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)以嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范市場(chǎng)，以品質(zhì)氨糖溝通消費(fèi)者，助力全民骨關(guān)節(jié)健康保護(hù)。

未來(lái)，骨關(guān)節(jié)營(yíng)養(yǎng)保健將越來(lái)越成為消費(fèi)者的剛需，并且走向以不同人群、不同程度、不同訴求排列組合而形成的定制級(jí)解決方案。以仙樂(lè)健康為代表的企業(yè)，不僅需要不斷進(jìn)行產(chǎn)品教育，塑造良性口碑和更有親和力的品牌形象，將不同產(chǎn)品規(guī)范化、規(guī)?；残枰愿咂焚|(zhì)為基礎(chǔ)，持續(xù)深耕精細(xì)化產(chǎn)研水平，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，提高消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知水準(zhǔn)，以應(yīng)對(duì)近在眼前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。