2021年初，河南一位6歲男童，因為過量服藥而造成藥物中毒；2020年8月，福建一5歲女童也因服藥過量，造成突發(fā)肝衰竭……根據(jù)《2016年兒童用藥安全調(diào)查報告白皮書》數(shù)據(jù)顯示，因用藥不當(dāng)，我國每年約有3萬名兒童耳聾，約有7000名兒童死亡。

面對如何破解兒童用藥安全的困局，在最近的全國兩會上，農(nóng)工黨中央提出了制定兒童用藥分劑量管理辦法的建議。實際上，在“徒手掰藥片”“沖劑減一半”等兒童用藥安全隱患的表象之下，突顯的依舊是兒童專用藥品種少、適宜劑型少、生產(chǎn)企業(yè)少、企業(yè)關(guān)注度高但實際研發(fā)熱度低的局面，以及兒童用藥的可及性、依從性等問題。

在任何行業(yè)，研發(fā)都需要持續(xù)地資金投入、技術(shù)創(chuàng)新等，甚至要迎難而上、逆風(fēng)而行。在兒藥行業(yè)，面對兒童用藥難等問題，達(dá)因藥業(yè)在兒童藥市場前景未明時，就聚合全部資源，堅持在一片荒蕪上精耕細(xì)作，并在疫情之下的2021年實現(xiàn)了業(yè)績的逆勢高漲。

高增長背后，是一盤“逆風(fēng)棋”

2021年受疫情反復(fù)的影響，經(jīng)濟(jì)形勢下行。但達(dá)因藥業(yè)卻取得了史上比較好的業(yè)績——據(jù)華特達(dá)因2021業(yè)績快報披露，達(dá)因藥業(yè)全年營收14.84億元，凈利6.63億元，同比分別增長32.02%、32.61%。

達(dá)因藥業(yè)業(yè)績高增長背后，其實是一盤“逆風(fēng)棋”。操盤手就是達(dá)因藥業(yè)集團(tuán)現(xiàn)任總裁楊杰。

2007年，楊杰出任達(dá)因藥業(yè)總經(jīng)理，開始全面接管公司。而此時的達(dá)因藥業(yè)正處在發(fā)展緩慢、涉及領(lǐng)域廣而缺少特色的“多元化迷航”中。

一家企業(yè)要運轉(zhuǎn)，能干的人不可或缺；但要扭轉(zhuǎn)困局，發(fā)展長遠(yuǎn)，更需要能下逆風(fēng)棋的破局之人。

走馬上任后，楊杰果斷剝離達(dá)因藥業(yè)的心血管、糖尿病等產(chǎn)品線，聚力精耕細(xì)作兒童藥領(lǐng)域。要知道，當(dāng)時我國的藥市場正處于高速度的粗放型增長期，發(fā)展前景似乎一片藍(lán)海，而兒童藥市場幾近荒蕪。即使到了2015年，我國約6000家制藥企業(yè)中，專業(yè)兒童藥企也不過僅10家左右。

楊杰帶領(lǐng)達(dá)因藥業(yè)錨定兒童藥領(lǐng)域，得益于7年兒科醫(yī)生的臨床經(jīng)驗，這是她能敏銳洞察兒童藥市場用藥難這一痛點的關(guān)鍵。但同時對于藥企來說，兒童群體的特殊性也讓兒童藥的研發(fā)面臨著難度大、成本高、盈利難的局面。

為了夯實達(dá)因藥業(yè)的發(fā)展支點，楊杰提出“量身定制兒童藥物”的研發(fā)理念，每年把收入的5%用于研發(fā)。在2013年，達(dá)因藥業(yè)就建成國內(nèi)首個兒童用藥技術(shù)研發(fā)中心，并被新華社經(jīng)濟(jì)參考報定為“兒童藥調(diào)研基地”，2016年在北京興建了兒童專用藥物高端制劑研究院。目前，達(dá)因藥業(yè)已立項兒童專用規(guī)格和專用劑型藥品70余個，從常見病、多發(fā)病到罕見病，覆蓋兒科所有領(lǐng)域。

值得注意的是，在全力深耕兒童藥的同時，隨著拳頭產(chǎn)品伊可新的品牌化、多產(chǎn)品化，達(dá)因藥業(yè)在2016年開始布局以“兒童保健和治療領(lǐng)域”為核心的兒童大健康產(chǎn)業(yè)。而這時，因為兒童醫(yī)改的**紅利，“兒童藥要火”的呼聲正高。

在達(dá)因藥業(yè)的戰(zhàn)略布局里，兒童藥研發(fā)可打造企業(yè)核心競爭力，但如何把產(chǎn)品、品類教育，以及兒童健康科普知識持續(xù)向流量世界延伸，也是其解決兒童用藥安全的關(guān)鍵一環(huán)。

向流量世界延伸，捍衛(wèi)兒童健康

上市26年的伊可新是達(dá)因藥業(yè)面向市場重要的“心智端口”。但相比80后，95后、00后是被流量深度影響的群體。作為一家兒童專業(yè)制藥企業(yè)，面對一代代年輕的父母們，達(dá)因藥業(yè)除了靠產(chǎn)品和口碑驅(qū)動，依托專業(yè)體系開展廣泛深入的兒童健康教育，積極解決中國兒童用藥的可及性和依從性，也是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要布局。

可以說在轉(zhuǎn)型兒藥企業(yè)之初，達(dá)因藥業(yè)就同步制定了“醫(yī)院權(quán)威推薦，藥店方便購買，專業(yè)品類教育”的核心市場營銷策略，并通過多種途徑進(jìn)行品類教育和兒童健康科普知識的傳播。

2011年，深耕醫(yī)院市場的達(dá)因藥業(yè)開始發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)傳播，并通過各網(wǎng)絡(luò)平臺做消費者的品類教育，以及兒童健康和安全用藥科普教育。楊杰曾在采訪中表示:“因為我們的目標(biāo)消費者是那些年輕的父母，他們更喜歡通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交流、互動，所以我們的傳播內(nèi)容也是緊緊圍繞著目標(biāo)受眾來開展。”

達(dá)因藥業(yè)更注重與消費者的溝通，為年輕父母在孩子的養(yǎng)育和疾病防治上提供專業(yè)指導(dǎo)，持續(xù)輸出專業(yè)的育兒科普和品類教育內(nèi)容，奠定了伊可新維生素AD制劑連續(xù)多年銷量位居同類產(chǎn)品第一的市場地位。此外，達(dá)因藥業(yè)還和九州通、國藥控股、華潤醫(yī)藥等流通巨頭及百強(qiáng)連鎖合作，擴(kuò)圍兒童藥的流通鏈路，解決兒童用藥的可及性問題。

如果說完善觸達(dá)終端鏈路，可以解決兒童藥的可及性問題；那么兒童藥的依從性則需要直面更多難題。首先，藥企研發(fā)兒童專用劑型、改善口味、完善規(guī)格，這確實有利于解決兒童藥的安全性和依從性。但在現(xiàn)實中，還存在著家長盲目用藥、重復(fù)用藥、錯誤用藥等問題。這也是為什么達(dá)因藥業(yè)每年要在全國各地舉辦數(shù)百場“兒童用藥安全科普知識進(jìn)社區(qū)”活動的原因。

兒藥行業(yè)的不斷發(fā)展，需要國家頂層設(shè)計的推動，也離不開每一家兒藥企業(yè)在一線市場精耕細(xì)作。在過去14年，達(dá)因藥業(yè)以不俗的業(yè)績，驗證了其在兒童營養(yǎng)補(bǔ)充劑賽道的前瞻性，而未來要繼續(xù)在兒童藥上取得發(fā)展，在堅持研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新的同時，達(dá)因藥業(yè)也需要陪伴更多年輕媽媽一起成長，以更多實際行動，營造一個利于中國兒童健康成長的大環(huán)境。