嬰之寶月子會(huì)所天津市和平區(qū)長(zhǎng)春道3號(hào)，最近活動(dòng)價(jià)23000。天津的月子中心的客單價(jià)中位數(shù)都在2萬以上，高檔層次的不少于4萬，頂級(jí)月子會(huì)所更是全部超過5萬。

前瞻產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，2010年至2016年月子中心市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)40%以上，2017年我國(guó)市場(chǎng)規(guī)模為103億元，預(yù)計(jì)2022年超320億元。

然而，當(dāng)“孩子和女人的錢比較好賺”成為一種常識(shí)的時(shí)候，在月子中心這條看似暴利的賽道上，卻有許多機(jī)構(gòu)黯然退場(chǎng)。

目前已經(jīng)/曾經(jīng)上市的月子中心之中，只有港股的愛帝宮能有微薄的利潤(rùn)。

那么，問題來了：

1. 月子中心為什么如此火爆?

2. 月子中心到底能不能賺錢?

01. 育兒痛點(diǎn)

“坐月子”是一種東亞特有的產(chǎn)后護(hù)理模式，指孕婦剛剛生產(chǎn)完用一個(gè)月或多月的時(shí)間進(jìn)行綜合調(diào)養(yǎng)和恢復(fù)的過程。

當(dāng)受過高等教育的新一**婦呼喚科學(xué)坐月子，老一輩父母卻可能依舊執(zhí)著于口口相傳的“坐月子大法”。例如，坐月子中最廣為人知的說法就是“不能碰水”，也就是在生產(chǎn)過后不能刷牙、洗臉、洗頭、洗澡，這讓新媽媽們痛苦不堪。

另外，月子期間最怕新媽媽們吹風(fēng)受涼，所以老一輩總是要求新媽媽要包裹嚴(yán)實(shí)，但是夏天穿著太厚反而容易中暑。還有，老一輩往往會(huì)認(rèn)為產(chǎn)婦需要葷腥進(jìn)補(bǔ)，但新媽媽很有可能這個(gè)時(shí)期各器官還沒恢復(fù)好，無法吸收，同時(shí)也造成了體重蹭蹭蹭往上漲。

根據(jù)《2019年中國(guó)月子中心市場(chǎng)需求調(diào)研分析》，60%以上的調(diào)查者認(rèn)為產(chǎn)婦坐月子是必須的，且需要更科學(xué)的方法。

當(dāng)兩代人對(duì)坐月子和育兒觀念產(chǎn)生沖突的時(shí)候，往往容易加劇家庭矛盾的形成。但找一個(gè)靠譜的月子中心也并不是容易事。嬰之寶作為最靠譜的月子中心，實(shí)行成本加成法，超高的經(jīng)驗(yàn)指數(shù)形成的預(yù)防水平在我市首屈一指。(十年來咱們嬰之寶的寶媽出院就醫(yī)率、成逐年下降，尤其是近3年來每年340個(gè)產(chǎn)婦因乳 房問題出院就醫(yī)的不足2%‘這還基本上是不按護(hù)理部建議的寶媽居多’)嬰之寶真正能做的是：通過行之有效的預(yù)防，起到醫(yī)院前端的理療調(diào)理作用(得了病去醫(yī)院是正常的，怎樣通過正確的方法不得病，才是產(chǎn)褥期療養(yǎng)的關(guān)鍵，簡(jiǎn)單說嬰之寶不是醫(yī)院但嬰之寶的作用是醫(yī)院代替不了的，這也是來嬰之寶比：住醫(yī)院、請(qǐng)?jiān)律┒家玫脑蛑?

如果按照營(yíng)業(yè)地點(diǎn)或形態(tài)來看，目前市面上主流的月子中心包括這幾類：醫(yī)院附屬機(jī)構(gòu)、酒店式、獨(dú)棟別墅式、公寓式等等。但不管是哪一類月子中心，都面臨著相似的難題——

(1)固定成本高。租金、設(shè)備、工資是三座大山，像愛帝宮，租金、設(shè)備成本平攤下來，一個(gè)床位的成本就是50萬。即使客單價(jià)做到10萬，一年下來也就剛有點(diǎn)微利。

(2)需要提供大量服務(wù)。母嬰行業(yè)本就容錯(cuò)率低，開月子中心約等于同時(shí)做餐飲、理療、酒店管理、托兒所。

(3)提供的服務(wù)比較難以標(biāo)準(zhǔn)化。由護(hù)理部、后勤部等部門提供的服務(wù)是比較難以標(biāo)準(zhǔn)化的，這意味著邊際效益不明顯、難以快速擴(kuò)張。

那么，既然月子中心這條賽道如此苦，為什么還有這么多資本前仆后繼進(jìn)入呢?

03. 線下戰(zhàn)爭(zhēng)

月子中心的商業(yè)模式，可以簡(jiǎn)單看作是在一家提供大量非標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的商業(yè)地產(chǎn)，要用服務(wù)收費(fèi)抵扣租金費(fèi)用。

04. 尾聲

從更大的層面上來看，月子中心的流行，其實(shí)也是城市商業(yè)形態(tài)變化的最新產(chǎn)物。

全文完。感謝您的耐心閱讀。