12月7日，“2020醫(yī)藥品牌工業(yè)電商交流會”第三站在北京廣譽遠中醫(yī)藥文化博物館舉行。本次交流會由中藥老字號廣譽遠主辦，阿里健康、京東健康、恩威醫(yī)藥、九芝堂、千金藥業(yè)、醫(yī)藥物資協(xié)會數(shù)字化營銷分會、妙手醫(yī)生等單位代表出席會議，并圍繞“醫(yī)藥電商品類共建”主題，深入交流數(shù)字化營銷的經驗與成果，探討醫(yī)藥電商新方向，助推醫(yī)藥電商品類共建。

有產品力，才有品牌力

談及醫(yī)藥工業(yè)品牌發(fā)展，廣譽遠董事長張斌認為：“企業(yè)擁有產品力，才有品牌力?！币虼耍瑥V譽遠圍繞“全產業(yè)鏈打造高品質中藥”戰(zhàn)略，不斷完善和深挖產品核心優(yōu)勢，推動經典古方的研究與開發(fā)、古法炮制作用機理的研究與傳承以及道地藥材標準的建立。

會上，張斌詳細介紹了道地藥材和古法炮制工藝對中藥藥效的影響。廣譽遠用了5年的時間，深入研究九蒸九曬古法炮制技術對熟地黃藥理成分的影響。通過現(xiàn)代技術驗證發(fā)現(xiàn)，經過3-5輪蒸曬的熟地黃含有較多的大糖類物質，經過9次蒸曬的熟地黃含有更多的小分子糖，而這些小分子糖類更容易被人體吸收和轉化。

電商助力老字號返老還童

電商平臺是醫(yī)藥企業(yè)為消費者提供便捷服務的重要通路。張斌認為：“電商可以幫助老字號返老還童，使得品牌更加時尚化、年輕化。讓我們插上電商的翅膀，為更多的消費者帶來更好的健康解決方案?！?

醫(yī)藥物資協(xié)會數(shù)字化營銷分會總經理邵清認為，電商是工業(yè)改造的助推器，為工業(yè)提供更加友善、靈活、有效的運營環(huán)境。九芝堂電商運營經理周文忠指出，與線下藥店和O2O平臺相比，電商具有價格、便捷性以及品類方面具有核心優(yōu)勢，逐漸成為居民購藥重要渠道。在過去一年內，我國60.3%的居民曾使用過電商平臺購藥，購藥頻次每人5.8次/年。妙手醫(yī)生創(chuàng)新營銷中心部門總監(jiān)曾小雪認為，在當前的數(shù)字化變革下，就醫(yī)、處方、支付方式均發(fā)生變化，這將推動醫(yī)藥產業(yè)變革，優(yōu)勝劣汰，產業(yè)將更加集中化，平臺發(fā)展將從傳統(tǒng)的重資產向輕資產轉變。

簽署品牌共建協(xié)議

在交流會上，廣譽遠與恩威醫(yī)藥、九芝堂、千金藥業(yè)共同簽署了品牌戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。未來，他們將圍繞以下四個方面展開緊密合作：一是資源共享，官網及店鋪互鏈，銷售平臺進行高頻的銷售互動及品牌聯(lián)合推廣活動;二是產品互補，互補性產品聯(lián)合用藥方案落地到銷售平臺;三是內容種草，全網站內外在婦科領域進行聯(lián)合種草與投稿;四是聯(lián)合品牌推廣，自媒體平臺與短視頻平臺品牌整合營銷互動。

談及創(chuàng)辦“2020醫(yī)藥品牌工業(yè)電商交流會”的初衷，恩威醫(yī)藥市場部經理楊漢林介紹說：“受批號限制等因素影響，沒有一家藥企，能擁有某個細分領域的全部產品。可是，消費者需要的不是單個產品，而是整體的健康解決方案。通過聯(lián)合用藥，可以打破局限，更好地服務人類健康?！彼Ｍㄟ^品類共建，促進不同品牌之間進行多維度的聯(lián)合營銷和構建人才通路。

大會上，千金藥業(yè)電商銷區(qū)總經理陳霖軍介紹了在醫(yī)生網絡品牌IP打造方面的經驗。他指出，品牌工業(yè)不應該是廣告方和賣貨商，而是為醫(yī)生提供服務的供應商。他認為，現(xiàn)階段人們健康管理的核心需求是全生命周期的健康管理，所以能覆蓋全生命周期的產品具有更好的發(fā)展?jié)摿Γ热鐝V譽遠龜齡集。

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