今年1月，深圳、武漢和沈陽三城市的補血類產(chǎn)品銷售量分別下降9.4％、14.8％、44.4％

　　調(diào)查顯示：我國居民的貧血發(fā)病率為20.1%。在普通人群中，女性往往因為自身的特殊生理現(xiàn)象，再加上工作壓力大、生活節(jié)奏快、運動減少以及家庭瑣事多等原因，成為貧血發(fā)病率較高的一類群體。
 
 
　　隨著近年來國民生活水平提高和人們健康意識得到加強，對補血類產(chǎn)品的消費需求正日益增長。

　　而值得注意的是，根據(jù)今年1月對深圳、武漢和沈陽三城市補血產(chǎn)品調(diào)查情況來分析，近期原材料的價格不斷上漲，帶動了補血產(chǎn)品銷售價格的上揚，進而對該類市場的銷售量以及競爭格局產(chǎn)生了一定的影響。

　　量減額增

　　根據(jù)廣州標點醫(yī)藥信息零售市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：今年1月，深圳、武漢和沈陽三城市的補血類產(chǎn)品的零售規(guī)模同比都有不同程度的增長；其中，深圳的增長幅度最大，為32.6％，沈陽的增幅為14.0％，武漢的增幅較低，為4.5％（見圖1）；三城市的銷售量都有所下降，分別下降9.4％、14.8％、44.4％。

　　銷售量下降的原因源于原材料的價格上漲。大多數(shù)補血產(chǎn)品的重要成分推動了阿膠的銷售，從2007年初開始，阿膠價格不斷上漲且漲幅較大。雖然原材料價格上漲帶動了補血類產(chǎn)品市場規(guī)模上升，但連帶的下游產(chǎn)品漲價同時也降低了消費者的忠誠度，以致補血類產(chǎn)品銷量呈現(xiàn)下降趨勢，特別是在消費能力較弱的城市表現(xiàn)得更為明顯。

　　阿膠主導(dǎo)市場

　　阿膠作為傳統(tǒng)補血藥，具有補血止血、滋陰潤燥、安胎之功效，現(xiàn)代藥理研究發(fā)現(xiàn)，阿膠還具有緩延衰老、美容養(yǎng)顏、提高免疫力、促進鈣的吸收和儲存等作用。在補血市場上，阿膠和阿膠產(chǎn)品因其特點而成為主導(dǎo)品類，并深受女性消費者的歡迎。今年1月，阿膠和阿膠產(chǎn)品的市場份額快速上升，在上述三城市都占據(jù)了70％以上的市場份額（見圖2），其中，深圳市場的份額最高，達83.5％，同比上升了8.8個百分點；市場份額最低的是沈陽，為71.2％，同比上升了13.6個百分點。

　　盒裝阿膠價格大幅度上漲是帶動該類產(chǎn)品市場份額上升的主要動力。如沈陽市場，較受消費者歡迎的山東東阿阿膠集團生產(chǎn)的東阿阿膠，250g盒裝阿膠在2007年1月份的均價為63元/盒，而2008年1月份則上升到82元/盒，上漲了19元，升幅為30％。在武漢市場，該廠家250g盒裝東阿阿膠2008年1月份均價也同比上漲了29％。

　　三地各有特色

　　雖然東阿阿膠和復(fù)方阿膠漿是三城市補血類市場共有的主要品牌，但三城市同時還擁具有各自的暢銷品種。

　　在深圳補血類產(chǎn)品市場中，廣東順德康富來的血爾口服液表現(xiàn)不錯，是排名前五位品牌中唯一一個阿膠類之外的補血產(chǎn)品（見表1）。血爾口服液以“補血持久”為賣點，定位于城市高端白領(lǐng)女性，這一決策迎合了那些舍得為自己美麗容顏和健康付出的消費群體；血爾口服液備受青睞的另一原因是其屬于保健品，且包裝精美，因此，成為送禮的好選擇。

　　在武漢補血類市場中，武漢制藥企業(yè)充分發(fā)揮本土企業(yè)的優(yōu)勢，武漢紅桃K集團的紅桃K系列和武漢健民藥業(yè)的健脾生血顆粒也取得了較為優(yōu)異的成績（見表2）。紅桃K系列以“補血特快”、**老幼皆宜為賣點，搶占了農(nóng)村市場，然后又實行“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，最終在城市占據(jù)了一席之地，目前在武漢市場銷售狀況平穩(wěn)。

　　在沈陽補血類市場中，吉林敖東珠海藥業(yè)生產(chǎn)的益血生膠囊銷售不錯，但市場份額同比有所下滑（見表3）。益血生膠囊是藥準字的補血產(chǎn)品，屬于國家中藥保護品種，在國內(nèi)治療各種貧血病癥的臨床用藥中保持著領(lǐng)先地位；而且膠囊劑具有攜帶和服用方便的特點，因此，益血生膠囊相比其他補血品牌的劑型是有較大優(yōu)勢的。

　　縱觀三城市的表現(xiàn)，前五名品牌市場份額上升的是深圳和沈陽，分別上升2.3個百分點和7.8個百分點，武漢的前五名品牌市場份額則下降了2.9個百分點。

　　市場集中度提高

　　三城市補血類產(chǎn)品市場份額合計的前五家生產(chǎn)企業(yè)與去年同期相同，但排名位置有所改變（見表4）：武漢紅桃K集團、順德康富來保健品排名同比各下降一位，市場份額也有不同程度的下降。這從一個側(cè)面說明生產(chǎn)補血保健品企業(yè)的競爭力在下降，相反，生產(chǎn)藥準字產(chǎn)品的企業(yè)地位在不斷提高。

　　三城市合計前五家生產(chǎn)企業(yè)的市場份額由去年同期的67.8％上升到今年1月份的74.4％。其中，山東東阿阿膠集團的市場份額同比升幅最大，上升了7.0個百分點；武漢紅桃K集團的降幅最大，下降了2.6個百分點。經(jīng)過一輪的競爭，山東東阿阿膠集團依然遙遙領(lǐng)先其他企業(yè)，市場份額比排在第二位的山東福膠集團高出45.6個百分點。

　　目前阿膠的主要生產(chǎn)企業(yè)是山東東阿阿膠集團和山東福膠集團。兩者的市場份額的迅猛上升都來源于盒裝阿膠銷售額的快速增長。

　　盒裝東阿阿膠在消費者中具有較高的知名度。在一片“漲聲”中，憑借阿膠的千年老字號，其銷售額節(jié)節(jié)攀升，同比增長了34.9％，但銷售量卻沒有增加。福牌阿膠的知名度遠不及東阿阿膠，但在價格上有一定優(yōu)勢。2007年，福牌阿膠價格也有所上漲，但價格相對比較便宜——同為250g的盒裝福牌阿膠，要比東阿阿膠便宜10多元，其價格在消費力較弱的城市更能被接受。今年1月，福牌阿膠取得了喜人的成績，其銷售額同比增長60.1％，使山東福膠集團的市場份額相比去年同期上升了2.0個百分點，排名也向上躍升了一位。

　　補血產(chǎn)品大多通過OTC市場銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品多數(shù)以女性為主要銷售對象。然而，普通消費者面對五花八門的補血產(chǎn)品始終會眼花繚亂，最終購買還是相對依賴于店員的推薦。因此，企業(yè)如能加大推廣力度和加強終端維護，可望將其規(guī)模步步壯大。