外資牙膏品牌對(duì)于高、低端市場(chǎng)的搶奪已經(jīng)讓國(guó)產(chǎn)牙膏品牌感到巨大的壓力?！兜谝回?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》昨日從奧奇麗集團(tuán)獨(dú)家獲悉，該集團(tuán)已經(jīng)與荷蘭國(guó)家開發(fā)銀行（FMO）簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，引入資金，首筆1500萬歐元已于日前到賬。
　　而奧奇麗方面希望借助資金鞏固其在中藥牙膏全國(guó)市場(chǎng)的地位。

　　謀求高端市場(chǎng)

　　資料顯示，奧奇麗集團(tuán)于2002年被哈爾濱曉升集團(tuán)收購(gòu)，目前旗下?lián)碛刑锲?、康齒靈等日化品牌。

　　奧奇麗集團(tuán)董事長(zhǎng)于曉聲告訴記者，此次FMO注資購(gòu)買的是奧奇麗方面的期權(quán)，并將鎖定期限后根據(jù)當(dāng)時(shí)的業(yè)績(jī)情況轉(zhuǎn)換為股權(quán)。“約定的時(shí)間為明年年底，大約會(huì)占到20%左右的股份?！碑?dāng)然，如果業(yè)績(jī)低于預(yù)期，F(xiàn)MO所得的股份比例將更高，如業(yè)績(jī)好于設(shè)定的目標(biāo)，F(xiàn)MO就調(diào)低他們的股份比例。

　　“FMO的談判相當(dāng)老練、成熟，他們十分看重用工及環(huán)保這兩方面，注資奧奇麗，F(xiàn)MO看中的是我們旗下幾個(gè)品牌的發(fā)展?jié)摿Γ壳?，‘田七牙膏’的品牌價(jià)值已經(jīng)達(dá)到19.9億元。而奧奇麗目前在國(guó)產(chǎn)牙膏市場(chǎng)中所占份額最高。”于曉聲說。

　　按照奧奇麗的發(fā)展計(jì)劃，引資后除了對(duì)硬、軟件設(shè)施進(jìn)行改造，并鞏固全國(guó)市場(chǎng)的銷售外，其還將進(jìn)一步朝高端牙膏市場(chǎng)發(fā)力。目前，奧奇麗產(chǎn)品線中高檔牙膏所占的比例不到30%。

　　于曉聲告訴記者，奧奇麗很快將推出‘田七540’、‘田七720’兩款高檔牙膏，價(jià)格將定于10元以上?！白龈邫n牙膏需要大量的資金采購(gòu)原料，但也會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)期的收益。未來高檔牙膏的銷售收入占集團(tuán)所有牙膏收入的比例會(huì)提高到50%以上，直到80%。”

　　“FMO每年都會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行審計(jì)，但給我們的發(fā)展空間也十分自由。第二筆資金何時(shí)注入還要看今后的業(yè)績(jī)情況?！庇跁月暠硎?，奧奇麗將短期銷售目標(biāo)定在10億元，而去年，奧奇麗的銷售額為7億元。

　　外資沖擊

　　“事實(shí)上，我們一開始并不想引入資金的，但是要維持中藥牙膏在全國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，僅依靠自有資金顯然很難。”于曉聲對(duì)記者坦言。

　　目前，國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)依然被外資品牌牢牢占據(jù)。Euromonitor International統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年，高露潔、及聯(lián)合利華三大外資公司的牙膏品牌分別以24%、22.7%和13.5%的市場(chǎng)份額牢牢控制了中國(guó)牙膏市場(chǎng)，奧奇麗雖然排在第四位，但市場(chǎng)份額僅為3.6%。

　　上海華與華營(yíng)銷咨詢公司董事長(zhǎng)華杉告訴記者，外資牙膏品牌剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，主要以搶高端市場(chǎng)為主，并與以中低端市場(chǎng)為主的本土牙膏品牌形成了抗衡。但隨后，外資品牌也開始“放低身價(jià)”，大量推出低價(jià)產(chǎn)品以搶占市場(chǎng)，并以高端產(chǎn)品支持其利潤(rùn)回報(bào)，這對(duì)本土牙膏又是一次極大的沖擊。

　　“外資品牌的低價(jià)攻勢(shì)讓國(guó)產(chǎn)品牌扛不住。事實(shí)上，中國(guó)的中藥牙膏并不比國(guó)外牙膏差，但就是缺少時(shí)機(jī)堂堂正正把這個(gè)概念說出來?！庇跁月曊f。

　　于曉聲表示，引入資金并不可能讓奧奇麗完全放開手做品牌發(fā)展的全攻略，但至少可以讓其在專注投入中藥牙膏上的道路走得比較從容?！斑@次注資并沒有對(duì)股權(quán)結(jié)構(gòu)有所傷害，所以可以幫助我們發(fā)展?！?/P>