步履維艱

    　第一個方案跑了28趟

    　為了減少開支，吳立杰每次出去談業(yè)務都是擠公交車?！暗植荒鼙憩F(xiàn)出自己是坐公交車去的，否則人家會看不起你，每次快到人家公司的時候，先盡可能擦去身上的臭汗?！?/P>

    　公司開張后，吳就利用大一時在外面做兼職的經(jīng)驗，主動出擊，尋求業(yè)務。只要大品牌能夠拿下，小品牌肯定會跟著上來，所以，一開始的目標就是先搞定一家大品牌公司，于是鎖定“三彩服飾”。

    　“‘三彩服飾’在杭州是一個非常有名的企業(yè)?！眳钦f。

    　“你有什么經(jīng)驗？老總不在！下次再說吧！”對于像吳立杰這樣學生模樣的人，一個小兵就把他擋在了門外，見到老總都要經(jīng)過好幾關。

    　“‘三彩服飾’在石橋路那邊，當時正好是8月份，天氣非常熱，從公司過去要轉(zhuǎn)三趟公交車，到了那邊還見不到老總，就連一個企劃經(jīng)理也見不到?！闭f起那時談業(yè)務的情景，吳立杰記憶猶新。那時往往一去就要花上幾個小時。

    　虛心，軟磨硬泡，溝通，吳的思想、策劃方案總算進入了企劃經(jīng)理的視線。

    　“為了第一個生意，接連跑了28趟，而且每次都是自己過去。他們說模特不行，趕緊換模特資料；外景不行，就換外景。反正隨叫隨到，最多的一次，一天跑了3趟。”吳立杰認為，讓企業(yè)覺得自己很認真非常重要。

    　頗有心計

    　在大型品牌公司偷學精華

    　在“華泰”做的事情，就是和企業(yè)的老總、企劃人員溝通，還接觸了一些模特經(jīng)紀公司。

    　“一個大品牌搞定后，有了成功范例，做事就方便許多。后來還成功地給鱷魚、歌瑞詩芬等品牌公司做了策劃。其實，那個時候?qū)W了很多東西，包括大公司的運作、進貨、銷售、管理等等?！眳堑男χ袔в幸唤z詭異，“做企劃其實更多的是偷學大公司的精華?！?/P>

    　“高考的時候，報了7所藝術(shù)類學校，專業(yè)排名都在前10名，就是讓英語拖了后腿?！?/P>

    　英語不好怎么和模特交流？記者納悶。

    　“從來就沒有請過翻譯，和一些模特經(jīng)紀公司合作，和國外的模特交流，都是自己搞定?！眳橇⒔芨嬖V記者，“進入大學后，我知道什么重要，什么不重要，英語、計算機在大一的時候，就達到了學校學士學位的要求，苦是沒有辦法的?！?/P>

    　不喜囂張

    　不低身價低調(diào)生活

    　“在學校里，沒有幾個人知道我在外面開了個公司，我只是和他們說在外面兼職。我不喜歡囂張?！眳橇⒔苷J為，學生階段要學的東西太多，不應該為自己的一點成績而大肆宣揚。

    　對于吳來說，他沒有純粹的大學生活，所有的課余時間都花在了辦公司上面。

    　通過朋友關系，法國豪雯服飾有限公司在法國成功注冊，注冊資金150萬法郎。2004年2月8日，豪雯服飾有限公司杭州分公司正式開張。按吳的說法，服飾公司總投資已經(jīng)超過200萬。記者粗略一算，他的固定投入已經(jīng)遠遠超出300萬元。

    　之后，他被學校老師請去，給學弟學妹講大學里的故事。人家問他開公司的事，他總是對他們說自己在外面兼職。

    　當記者問起學校里會不會有女生瘋狂追逐時，吳又笑了。

    　“人家都不知道我在開公司，最近才有一些老師、同學知道了這個事情，但他們一般只知道名字，不認識人?！?/P>

　　談起感情，一旁站著的吳的女朋友笑了。他們是高中的校友，感情一直很好。

    　隨著吳立杰生意越做越大，吳的父母、大姐，放下家里的瓷器生意過來幫忙。

    　吳的兩家公司，目前有150多號人，全部來自社會招聘。“有同學來找我，想到我公司來，但我也怕管不好?！?/P>